老闆的故事

跟老闆聊天是件很有意思的事，不管是大老闆還是小老闆，哪怕是開個小雜貨鋪的老闆，跟他們聊天長見識。

做信貸的，當然很在意老闆所說的每一句話，希望從某個細節里得到新的發現。閑言少敘，還是來點具體的吧。

張老闆干加油站有些年頭了，早年跑貨運，完成了原始積累，小打小鬧開了個小加油站，就是傳說中的黑加油站，沒有任何手續，沒有經營場所，就是一台油罐車，東躲西藏，為過路的貨車加油，也有聽人熟人介紹找上門的小車。這一段，至少有本條重要信息：

一，成長的經歷。老闆原來跑貨運，走南闖北，見過的世面多了，對各地的加油站也了解很多，誰家的油品好，誰家的油便宜，圈子裡同行經常交流，最後篩選下來就那幾家加油站，口碑相傳，生意越來越好，把中石油、中石化冷落在一邊，當然，人家也不在乎少這幾個客戶。

二，老闆的思路。既然做老闆，就得有老闆的思路，收集信息、運用信息的能力遠遠超過信貸人員，不服不行，他們為了生存，咱們只為胖瘦，立場不同，目標不同，敬業度不同，於是，心比天高的老闆就留意打聽那家加油站從哪裡採購的成品油，怎麼辨別油的質量，需要處理哪些關係等等。

三，拋開顧慮。僅有幾條信息，有採購渠道，就想開加油站談何容易，但是，老闆區別於職業經理人的重要特徵就是能拋開顧慮，先幹起來再說。當年李書福創業時幹了很多項目，照相、分解貴金屬、賣摩托車配件、造摩托車、造汽車……這些行業大多需要行政許可，開照相館也要許可，買複印機也要備案，在今天來說有點不可思議，但當年的形勢確實如此，李書福都是先幹起來再說，我們的這位張老闆也是，先幹起來再說。

先幹起來，困難當然比想像多得多，後來規模做大了，要明正言順才能發展啊。要蓋一個商務廳的公章有多難，小老百姓想都不敢想，張老闆硬是拿到了燙金的《成品油零售經營批准證書》，更不要說《危險化學品經營許可證》以及消防、安檢等手續，其中的酸甜苦辣別人無法理解，但是張老闆挺過來了，無怨無悔。現在加油站已經開了七八家，全部是有證的合法良民。

老闆總有說不完的故事，只要你是個好聽眾。諸如，哪裡進的油比重小，哪裡進的油勁兒大，他都摸得門清—因為採購是按噸，零售是按升，比重小的當然好了。國字頭的大加油站把交通要道的黃金位置都佔了，民營的只能在偏僻的省道、縣道甚至鄉道紮根，位置不好沒關係，以價格好、質量好來彌補，再提供免費洗車、送禮品等促銷手段，遠道而來捧場的汽車還是源源不斷。

思路決定出路，經營也好，創業也好，信貸調查也好，道理相通，別無他路。