你認知升級又如何，依然過不好這一生

01-25

作者：思文掃地（富書專欄作者）

晚上與兩個要好的朋友一起吃飯，席間就聊起了這波漂亮50行情。

朋友A是我們三人中股齡最長，摸爬滾打有十年，朋友B是在第一次股災發生之前被A帶進去的。

那會牛市味道很濃，扶搖逼近5000點大關，朋友A那會跟我們分析大盤可能到頂了，建議我們止盈，清倉出局。

朋友B聽A這麼分析的有理有據，第二天果斷清倉，可後面幾天大盤依舊往上沖，根本看不到頂在何方。

第一次股災來的猝不及防，朋友B有幸躲過大劫，因為後面來了兩次股災。

朋友B對A崇拜無比，但問到A手裡股票如何時，A要死的心都有了。

那會他在猶豫要不要止盈清倉，一面賬面利潤增加，一面機構唱多牛市，讓他舉棋不定，最終錯失良機，死死被釘在跌停板上。

而這次漂亮50行情啟動讓很多人看不懂，但朋友A的分析很到位，朋友B深信不疑重倉殺入。

直到這次吃飯，我和B才知道他重倉了小票，深套20%左右。

說起來，朋友A這種認知判斷與決策方向相偏離情況出現很多次，事後他都會告誡自己一定要相信認知判斷。

可真正要拍板決策時又顧前瞻後，猶豫不決，甚至做出相反決策。

朋友A屬於典型的那種「高認知，低決策」的人，大體意思就是這類人對問題分析很到位，但真正做起決策來卻不盡人如意。

回來路上，我一直在思考關於認知與決策之間的關係，因為，朋友A的問題在我的身上也發生過，只是我沒有意識到嚴重性而已。

關於認知的文章，從微信公眾號、知乎、今日頭條等各大自媒體平台隨處可見，而且出的爆款也不少。

如果把認知看作股市裡的新概念，各大自媒體就是證券、私募機構的分析師，開始集體唱多「認知升級」概念價值。

那麼，誰是他們的目標客戶？

當然是那些想要成功，但尚未成功的有志者。

唱多者把「認知升級」價值與未來成功、階層突破以及命運轉變進行深度捆綁，讓你深信不疑：認知升級就可以成功。

那麼，如何才能「認知升級」？

證券公司、私募機構開始兜售各種秘訣，美名其曰：知識付費。

於是，定期推送行業或個股研報，以及舉行各種學習交流會。

你輾轉各大機構之間，花了金錢、時間和精力，可到頭來除了一身疲憊，似乎什麼都沒有得到。

尼瑪，說好的成功？誰能告訴我到底為什麼？

學過宏觀經濟學的都知道，凱恩斯在《通論》中提出貨幣「流動性陷阱」這個概念。

說的是當市場利率極低時，政府增發貨幣來降低利率的貨幣政策會失效。

而對追求「認知升級」的人來說，他們的目光只停留在概念炒作上，缺少對價值的真正分析，在不自覺中陷入了某種「高認知陷阱」。

通俗理解就是，你明白很多道理，但依然過不好這一生。

其實，我們經常遇到這樣情況，當你要做決策時，外界經常有兩種聲音傳入你耳中。

你基於自己的認知理解，覺得這兩種聲音都比較合理，如此一來就導致你無法立即做出決策。

擱置時間越長，陷入兩難越深，在時間緊迫下，你做出非理性的決策，這個決策與之前的想法偏差甚大，甚至南轅北轍。

身邊有一客戶朋友W，她在電台做DJ，做的是情感類節目。

如今這個社會，人的情感問題十分普遍，離婚、出軌、失戀等情節每天都在上演。

所以這個節目播出後聽眾反響不錯，再加上W基於心理學和行為學的實際應用，對聽眾的情感問題剖析非常到位，往往一針見血。

W的情感節目人氣非常高，很多聽眾反饋因採納她的建議而解決問題，或重新開始，或更愛自己等。

所以，W節目的廣告價格也水漲船高。

年初，因廣告投放的事情請她吃飯，期間，我才知道，她因老公婚外情正處在離婚邊緣。

按照我的理解，W是這方面專家，應該會很好處理這個事情，在沒有孩子的情況下，離婚是最理性的決策。

但是，W卻告訴我，她現在不知道怎麼去處理。

習慣了婚姻模式，對於離婚，她內心深處感到恐懼，而且心裡也萌生原諒她老公出軌的想法。

現實生活的她，與節目中的她判若兩人，我問她，如果這個事情發生在別人身上，你會怎麼建議？

她苦笑幾聲，如果是別人的事，多半建議在保障權益最大化前提下選擇離婚。

換句話說，事不關己時，W的建議多是從理性和現實角度提出。

至於給的建議別人是否採納，她並不關心，畢竟結果不在她身上應驗。

我又問，如果別人因採納你的建議，卻沒有得到想要的結果，甚至發生不幸，你會怎麼想？

她說，她給聽眾提的建議從來不是絕對的是與非，甚至從正反兩個方面都可以來解讀，所以，她沒有什麼心理負擔。

正所謂，事不關己，高高掛起，可如今，對W來說，事到臨頭，選擇默默低泣。

當斷不斷，反受其亂，後來，W因老公出軌事鬧的單位人盡皆知而被迫離開電台，去了上海一家傳媒公司。

像W這樣的人其實很多，他們在認知能力上非常優秀，但實際上是處於「高認知陷阱」而不自知。

那麼，如何判斷一個人是否處於「高認知陷阱」，可參考以下四個特徵：

1、具備「高認知」的能力，對問題的分析往往比較見血。
2、給第三者分析、評價、建議時往往擁有「旁觀者清」的睿智。
3、享受「高認知」給別人出謀劃策帶來的成就感，往往深陷其中難以自拔。
4、事到臨頭方寸大亂，經常有黑白不分的「灰色決策」而沒有行動或謹慎行行動，最後失去最佳處理時機。

試想，如果W一開始選擇離婚，快刀斬亂麻，至少事業上不會受到衝擊。

曾聽易中天評價孔子，說孔子身上都是灰色的，建議我們每個人都應該去學習或者達到自身的灰度。

那會不理解孔子為什麼是灰色的，現在明白，灰色不像黑白那樣分明，給人模稜兩可的感覺。

你可以說他對，也可以說他不對，沒有絕對性，關鍵看你從哪個維度去解讀。

所以，這裡面隱含這樣一個概念：灰度認知。

所謂灰度認知，在一個成熟人眼中，任何事情沒有絕對的對錯之分，只有利益的權衡輕重。

對孩子來說，只有對錯之分，因為他們認知是一條線。

對成年人而言，沒有對錯，只有利弊。有了利弊，就有權衡。

有了權衡，就有取捨。有了取捨，就有不甘。有了不甘，就有想法。有了想法，就有複雜。有了複雜，那就沒有結果。

為什麼說那些聰明人很難成功？他們雖有高水平灰度認知，但因不善決策，要麼錯失良機，要麼決斷失誤。

決策需要從大量信息中抽絲剝繭，找出關鍵，最終給出「做」或「不做」的決斷，非黑即白！

我們將「認知」定於縱坐標，將「決策」定於橫坐標，建立坐標軸，具體如下：

認知-決策二維模型

第一象限：灰度認知+黑白決策。

這個象限的人大多站在金字塔的中上層。日常生活中，常見就是手握生殺大權的高位者，如那些商界大佬馬雲、馬化騰等牛人。

第二象限：灰度認知+灰度決策。

這個象限的人多為老司機，在職場中摸爬滾打多年，經驗豐富，但往往容易落入「高認知陷阱」而不自知。

第三象限：黑白認知+灰度決策。

這個象限就是大多數的普通人，也是各路大神唱多「認知升級」的目標客戶群體。

第四象限：黑白認知+黑白決策。

這類象限最常見就是人們口中「暴發戶」。最基本特徵，低學歷+低認知，通俗說就是大老粗。但是，他們善於決策，生意照樣做的風生水起。

實際工作生活中，通過讀書、學習、交流以及培訓等渠道所獲得的東西都是有用的，它們對你「認知升級」也的確有幫助。

但是，你不能忽視的是基於已有的認知如何做好當下決策，這才是你最根本的任務。這裡，提出兩點建議以供參考：

1、對照上述四個特徵進行「自審自查」，警惕落人第二象限的「高認知陷阱」之中而不可自拔，成為那種「眼高手低」之人。

2、要堅持有意識的試錯。試錯是提升決策能力最行之有效的方法，也是進入第一象限的必經之路。

需要明確的是，試錯需要堅持三大原則：

一是儘可能對自己不熟悉的領域，越陌生你的認知才能體現價值。
二是風險要可控，確保不能給自己帶來無法承受後果。
三是及時收集反饋，根據反饋進行修正，以及階段性總結和復盤，為下次決策提供經驗借鑒。

最後強調的是，決策權永遠屬於你，千萬不要指望別人替你做決策。

如果那樣，你跟「傀儡」又有和區別，更何況決策產生的後果依然由你來承擔。

作者簡介：思文掃地，富蘭克林讀書俱樂部專欄作者，85後職場人士，與你分享職場生活的點滴感悟。本文首發富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產生活學院