逆天！9.9元的共享雨傘賣19元成了經典營銷案例，我差點就信了

ofo、摩拜掀起的街頭共享之風還在蔓延，現在又陸續出現共享充電寶、共享雨傘等創業熱潮，最近甚至還出現了共享女友，讓許多單身汪夢想成真。

不論是共享單車、共享充電寶還是共享雨傘都面臨「回收」難題。運營平台要麼像ofo那樣通過與螞蟻金服合作通過個人徵信來解決，要麼通過收取一定的押金來強迫用戶歸還。共享雨傘就沒有共享單車這麼順利了，一出生就命途多舛。

南昌出現30萬把共享雨傘投放後「一傘難覓」的情況，創始人說這是要「藏傘於民」。杭州一家公司更慘，投放5萬把共享雨傘，一天內就被城管收了個精光。

看上去共享雨傘是比共享充電寶還要不靠譜的項目。不過，最近一個流行的段子似乎讓共享雨傘發生了轉機，這個段子來自於微博CEO 王高飛@來去之間，其透露：

「3萬把共享雨傘押金19元，半小時收費0.5元，雖然投放了沒幾天，就全部被人拿回家，但這應該是一段經典的營銷案例，必將載入中國銷售史冊。」

不少人都對這個段子中的「某共享雨傘平台」的套路拍案叫絕——如果真是這樣，那麼以後許多東西的銷售，都可以「共享」之名實現無人銷售，超市購物車、書、甚至宅男的充氣娃娃……等等。

但仔細想想，不大對勁。@來去之間這個段子中，什麼品牌的共享雨傘、什麼繁華路段，都不明朗，這是段子的顯著特徵——就像咪蒙的文章一樣，可以出現無數個「我有一個朋友（鄰居、同學、同事、助理）」一樣，這很可能是YY。

帶著這樣的懷疑，我去查了一下關於共享雨傘的相關報道，發現共享雨傘9.9元成本賣19元，果然只是YY……因為，共享雨傘的成本不可能是9.9元。

我們會在便利店或者地鐵口買到10元一把的傘，但質量一定好不到哪裡去，基本都是應急狀態下購買當一次性雨傘使用。

然而，做共享雨傘的平台，是不會做這麼低質量的雨傘的，否則用不了幾次就壞了。

更重要的是，共享雨傘在技術層面不只是一把傘的成本。

市面上共享雨傘採取兩種技術實現。

一種是類似於共享充電寶的模式，有一個「傘櫃」，傘的存儲、上鎖、發放、回收都是通過這個傘櫃來完成。

這意味著，共享雨傘必須要有一個身份識別功能，可以讓傘櫃知道自己就是共享雨傘而不是一根擀麵杖——否則愛撿便宜的人隨便拿個什麼插回去就把押金給退了。共享雨傘上會有電子標籤來標記身份，這種共享雨傘一般適合布放在地鐵站等特殊場所。

還有一種是獨立模式，完全靠自己進行鑒權，因而可以掛在欄杆等處。這種共享雨傘自帶密碼鎖，支付之後在手機上看密碼再撐開雨傘，這樣的設計讓成本高出一大截，好處是，共享雨傘可以無處不在，布放在一切能掛東西的地方。

深圳的「e傘」更複雜， 不只是有密碼鎖，還有GPS晶元，以幫助用戶通過App定位共享雨傘。

為了讓GPS晶元發揮作用還自帶太陽能面板……這麼複雜， 成本可想而知。

不論哪種實現方式，共享雨傘的單把成本都遠遠超過20元，廣州現在最知名的共享雨傘玩家魔力傘採取第一種方式，其創始人沈巍巍透露，

「魔力傘的收費標準是單把傘需要繳納20元押金，15天內免費試使用，超出15天可免費續借3天，後面超出的按照0.5元/天計算。如果有實際用過魔力傘的朋友，20元的押金連這把傘的成本都Hold不住，需要現在也在其他地方試點提高押金到30元，這樣至少傘的成本能保住。」

僅僅是加入電子標籤，魔力傘的成本就已達到30元。根據雷科技小夥伴去現場評測的結果來看，這個魔力閃的質量本身不錯，值回20元押金。

共享雨傘初期為了拓展客戶，採取免費試用模式，也很難收取比成本價更高的押金。所以看到這裡就會明白，「9.9元的共享雨傘賣19元成為經典營銷案例」只是段子，這麼多人相信，對於共享雨傘行業來說確實是一次成功營銷。

說回共享雨傘，其實丟失率也不一定都那麼高。比如廣州魔力傘CEO沈巍巍就對《廣州日報》表示，今年3月31日起在廣州市場共投放1000多把傘，循環租借1萬多人次，借還頻率由最初的5天提升到現在的3天。「到目前，這1000把雨傘只損壞了1把，這是市民素質的一塊試金石。」這並不是廣州人素質高，關鍵還是押金數額設置合理。

人性都有弱點，做共享租賃不能把人往好了想，因為好制度讓壞人變好,壞制度讓好人變壞。不論是共享單車還是共享雨傘，都應該充分考慮到用戶借傘不還、損壞等情況，通過技術和運營手段來規避，個人徵信、押金都是手段。

不論是共享雨傘、共享單車還是共享充電寶，為了蹭「共享經濟」的熱點在名字里加入「共享」二字，這有一定的誤導性。理論上來說它們更應該算是無人租賃平台。說到共享我們能夠想到的場景越來越少，但無人我們能想到的場景就越來越多，這也是如火如荼的人工智慧技術要重點實現的目標。

租售切換相對容易，從無人租賃再到無人售賣，充滿著很多機會，比如阿里投資的繽果盒子試水無人超市，更早之前機場等場所也已出現無人售賣機、無人果汁機、無人書店，以及風靡商場的夾娃娃機，都賺得缽滿盆滿。可以說，大家還是在做傳統的生意，不過是加入了移動互聯網、人工智慧等技術手段，有了新玩法，變的是名字，不變的是商業本質。

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