賣水挑戰賽

簡評：Basecamp 的創始人、CEO 前幾天參加了一個創業活動，其中一個環節是不同的團隊去賣水。從中我們能得到很多的啟發。

前幾天，我去參加 Techstars Chicago 活動。這是一個非常好的團體，給了我很多思考。我非常享受這次活動。

這次活動有個特殊環節，不同的創業團隊以組為單位，去賣水。

規則

• 每家公司被告知要去賣水。
• 每家公司要決定，進多少瓶水。
• 大家時間一致（一天）。
• 每家公司有自主定價權。
• 要在大街上找到買家。

這個活動非常有趣，最終的結果如下：

（公司名 | 初始庫存 | 賣出 | 剩餘 | 盈虧）

這是比賽的結果，那從中我們能看到什麼呢？

觀察結果

我們能在上面的結果中得到一些有用的反饋：

• 有些公司進了過多的水，這是過度自信的表現，而這些公司損失了最多的錢。
• 一共十家公司，只有四家盈利，而其中三家（75%）賣光了所有的庫存。如果有第二次機會，我想知道他們會不會增加每瓶水的單價。在快賣光之際，他們是否增加了單價，以保證收益最大化。零庫存是否意味著他們的定價不高？
• 第二名只賣了 110 瓶水但是盈利高達 108.6 美元，要比第八名賣了 868 瓶但是虧損 331.2 美元好的多。
• 銷量最好的兩位（第六名 643 瓶和第八名 868 瓶）都是虧損的。
• 第一名在活動的宣講時，坐在最前排（認真聽）。我想知道，如果當他們將自己的實際產品推向市場時，賣水挑戰賽的結果是否會反映公司自身的結果。

總之，我非常喜歡這個活動，我認為這是個很棒的 idea，無論你做什麼，銷售都是一項關鍵性的核心技能。

原文：https://m.signalvnoise.com/how-much-water-can-you-sell-e178a53007a2

園長：給了我一些啟示，初始庫存要審時奪度，了解市場、需求，更了解自己團隊。不同的銷售策略決定了結果。利潤為王。

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