向匯川學習，你的公司會更有力量

前同事跳槽去了匯川，好長時間沒聯繫了，最近打了個電話給他詢問近況。

我問他：「在匯川工作還好嗎？」

他說：「這裡的工作氛圍很好！我一開始是應聘到蘇州工廠上班的，現在感覺深圳這邊挺不錯的，不準備到蘇州去了，就留在深圳了。」

「工作壓力大嗎？」我問他，

他說：「我們工作很緊張的，基本上大家都要加班到晚上九點半。有的時候，工作忙不過來，我們辦公室有藤椅，就在辦公室里睡一覺兒，第二點一早開始幹活。」

「那太累了，你不是說挺好嗎？或者說這麼累你為什麼還會覺得很好呢？」

「這裡氛圍好，大家都飆著膀子干，干好了，年終獎金能發8到10個月，哈哈。」

「哈哈，不錯！」我也笑了。

我們聊了半個多小時。下面我複述一下我們聊到的幾個小故事：

1、 去深圳面試

當初陳工本來想申請匯川蘇州工廠的職位，由於匯川的領導都在深圳，而且招聘部門負責人還是需要到深圳總部去面試的，當時，陳工比較猶豫，一個是時間的問題，另一方面從上海到深圳來回、食宿都是需要成本的，如果面試不成，不是很不划算嗎？匯川的HR顯然感受到了陳工的猶豫，主動說：「您只要請好假，安排好時間，把身份證號碼給我，其它你就不用管了，來回的機票、住宿我們會幫您安排好。」瞬間，陳工感受到了一種叫做「關懷」的東西，於是他馬上安排時間去深圳，結果他成了匯川的人。

2、 行政保障

由於開發機器人需要場地，匯川在離開總部走路大概十多分鐘的地方租了廠房，陳工他們很多時候是在這個租用的廠房工作，沒覺得遠也沒覺得不方便。他們剛一過去上班，行政部的領導就打電話給他，說：「你們每天都要去那邊上班嗎？有多少人？你把每天過去的人數報給我，你們辦公所需以及吃飯、飲水等後勤保障工作都交給我們，為你們提供保障是我們的工作。」陳工對我說：「這裡每個部門都會主動做好自己的分內工作，不需要別人去提出要求，或者一再申請。」

3、 報銷

有一天，工廠需要出貨一台機器人，真的再沒有存貨可以發了，只有一台漆面有點兒損傷的，還沒來得及處理的。為了完成發貨，陳工自己到街上五金店買了一瓶漆，回來把漆面補好。五金店也沒有發票，就給了張收據，報銷也不合規，陳工覺得肯定要自己吃進了。他嘗試著跟研發助理講了這件事，研發助理馬上跟研發總監彙報情況，小姑娘回來說：「領導說，你為公司辦事，不可能讓你墊錢，你把收據給我把，我微信先把錢給你，其它的事情你就不用管了。」

後來，陳工發現，晚上加班出去吃個大排檔也是可以報銷的，而且立即把錢給你。研發人員報銷的事情研發助理會幫你做好。

4、 團隊關係

在匯川，銷售和技術、研發都是一條船上的兄弟。銷售去前方打仗，技術保障、研發保障在後方支持，銷售人員也知道賺了錢要對做技術支撐的同事們有所感恩，他們往往每拿下一個大一點的單子，得到了公司的獎勵，都要請大家happy一下，大家關係都很好。陳工跟我講，說完成了第三季度業績，銷售的同事們還要請他去泰國玩兒一趟呢，已經說好了。

5、 狼性

匯川要是想攻下一個客戶，公司會給銷售人員無限的支持，需要什麼條件，公司都會極力滿足，只要能夠攻下客戶。客戶拿下來了，公司會給銷售員和團隊大筆的獎勵，攻不下來，也沒關係，獎勵沒有了，各項費用實報實銷。

從今年初開始，匯川的機器人銷售已經突破千台，導致工廠的產能跟不上了。

6、 市場導向

匯川從2012年開始準備做機器人，踏踏實實的在搞技術，任憑行業內紛紛擾擾，我自巋然不動，現在他準備好了。在市場推廣方面，匯川不會根據自己的技術儲備一廂情願的推產品，而是，推什麼產品完全由市場的需求決定，不講系列化，只講市場需要什麼。

匯川首推的是一款平面關節機器人。然後，圍繞這款機器人，匯川部署了全部市場、銷售、技術、工藝、應用等力量，於是瞬間突破，一上市便供不應求。

7、 你自己做主

陳工去了還沒多久的時候，由於需要建生產線，要買東西，於是，自己規划了半天，非常忐忑的想說服研發總監支持自己的想法。來到研發總監的辦公室，東西攤開，準備開始談，剛一說明意圖，就被研發總監打斷了，說：「這是你的工作，我不專業，你自己決定就好。」

這就是匯川的企業文化！

首先，你自己做主，做好你該做的事情。

無論是行政部主動為研發人員提供保障，還是，陳工搞自己的生產線，都是具體的體現。你要做好你分內的工作，不需要別人提醒你，更不應該本來是你該做的事情，還需要別人提申請給你。每個人都要注重發揮自己的能力為別人提供服務，而不是把自己變成「官老爺」。

第二，關心員工

你心系公司，為公司做事，公司不會虧待你，不管是否符合流程、制度，都不會讓你自己有損失，寒了員工的心。

第三，狼，是團隊作戰的動物

我們更多的會以為狼性就是不要命的攻擊性，其實不是，狼，是最講團隊的動物，他們集體作戰、目標明確、不惜代價！這才是對狼性的詮釋。

聊到最後，我笑了，「這不就是我們當年團隊初建時的情景嗎！我關注團隊，所以我每次表彰都是團隊獎；我關注合作，所以我們的口號時『團結、協作、共同成長』；我跟大家講，老子在道德經中講管理的境界，說『太上，下知有之。其次，親而譽之。其次，畏之。其次，侮之』，就是說，最牛的管理是：下屬知道有你，理解你的理念，明白你的目標，了解你的為人，但是，在工作的過程中，卻不會受到你的干涉，不需要處處聽領導了。這就是老子講的『無為而治』，能夠做到的管理者，都是境界極高的人；我關心我的員工，不管你們自己的事情還是公事，什麼都可以找我，解決你們的憂慮，你們才能專心工作，所以，我解決了很多『夫人』的工作問題；我把公司給的股權分給大家，然後，借錢給大家去買……。我想要的，恰恰就是你所處的環境，恭喜你！」

向匯川學習，你的公司會更有力量。