現金貸獲客買註冊被刷量了怎麼辦？

01-25

最近上海有家新上線的現金貸公司做推廣，原來計劃按老思路上來手很松大量買註冊，先圈一批用戶，結果就被幾個渠道批量刷註冊了。甲方馬上陷入了一個很尷尬的境地，首先在註冊量比較大的情況下很難精確的區分誰是真實的申請，誰是刷的，不是說技術上不可行，而是投入的成本不亞於風控系統，大多數甲方公司最多也就是看每個渠道的整體數據，發現不對了，比如申請率太低然後扣個量。但是請注意，渠道之所以願意放更多的量給一個新的公司，是因為新公司註冊撞庫概率低，同樣的量放給新公司會比放給老公司獲得更大的收益，新的現金貸公司也需要在前期降低ROI的預期積累用戶，那麼問題來了，如果ROI效果不好就要扣量，那麼不僅人工刷註冊渠道會被扣，正常推廣帶來真實用戶的渠道也會被扣。新公司在初期階段預算不可能超過老公司，ROI還要求那麼高渠道自然就不給量了。

一個信貸超市上雖然有幾百個鏈接，但是真正能帶來足夠有效流量的位置也就是10個上下，能放在這10個位置上得產品，要麼是長期推廣每月預算一直很多的一線現金貸公司，要麼是新上線ROI要求低的新產品。CPS只能是一種效果評估手段，而不是購買手段，缺少有效的購買手段要麼買不到足夠的流量，要麼就是給渠道留出了套利空間。

再說個題外話，有甲方說他們的流量購買能力很強，可以通過算每個渠道的ROI來選擇渠道，在效果好的渠道加大投入。流量購買的確是看規模的，規模越大議價能力也越強，以至於很多甲方公司會把本身廣告預算大帶來的優勢當成是自己的能力，錯以為自己真的就很懂流量購買了。所謂不同的渠道就是不同的推廣鏈接，默認和不同的公司簽合同給不同的鏈接，就會購買不同來源的流量，這真的是事實嗎？其實很可能時候不同渠道的流量來源都是同一個，ROI的好壞也取決於每個渠道想給自己留多少利潤，這種情況尤其會發生在老渠道買不夠量，想去測試新渠道的時候，測試了一圈，ROI好的未必真的以後還會好，等你放量了馬上換成ROI差的流量來源，ROI差的也可能是在好的流量來源里摻了水，如果想當然了以為有些渠道質量應該更好，調低這個渠道ROI的預期，那當中換鏈接的套利空間就更大了。

還是老生常態，現金貸這種受眾很窄的流量，要想降低獲客成本，需要的是流量結合風控數據在提高流量利用率的基礎上進行優化，只靠ROI去選渠道玩不過專業賣流量的各類代理公司的。