成功人士都是如何打造自己的人脈網路？

原文首發於微信公眾號「職問」（ID：zhiwen_15)

當你處在職場上升期的時候，你終於不再是一無所知的職場小白了，有了更多的經驗和人脈關係。但每當你想要去勾搭那些成功人士時，你就會發現自己和他們之間仍然隔著讓人悲傷的距離。而且，就跟那些你想勾搭的成功人士一樣，你也變得更忙，不再有大把的時間可以揮霍在建立人脈關係上。

那麼，在成功人士每周有數百個邀請和每天上千個郵件之外，你如何引起他們的注意？當日曆畫的滿滿，你如何擠出時間與潛在客戶建立聯繫或是招募新的員工？

給到那些entry-level員工的建議總是：請喝咖啡，再勾搭！在領英或者其他職場社交上建立聯繫！但是，對於那些行業精英來說，這些方法根本沒用。其實，你應該選擇一條完全不同的路徑，一個我叫做「inbound networking」（拉入式人脈建立）的模式。

網路上有一種叫做入式營銷的方式，這個概念由HubSpot得兩位創始人BrianHalligan和Dharmesh Shah創立，特指那些以創作如文章或短視頻來產生價值吸引用戶的過程。(與之相反的是，出式營銷，指那些通過電話或廣告吸引顧客的方式）。

人脈的建立，其實也是同樣的道理。成功人士常常被Facebook或者Linkedin的邀請打擾。在如此多的「噪音」中脫引而出，不異於登天，而且你可能並沒有足夠的時間來發郵件。

相反，你可以這樣做來吸引成功人士：運用拉入式人脈建立的方法，努力使自己更加有趣從而讓他們來找你。接下來，介紹三種方法來實現這個目標。

你越有趣，別人越想認識你

清楚自己為什麼與眾不同。與他人建立關係的最佳途徑就是尋找共性（你的校友，喜愛寵物，對清潔能源技術充滿熱情）。但是真正能夠吸引他們的是分享與眾不同的東西。

這一點應該視情況而定，在一群跟政治相關的人中，稱自己曾是總統競選的發言人顯得毫無生氣，而如果是在由律師或金融從業者組成的籌款組織，這樣的背景就會很吃香。

自己越有趣，成功人士就越發的想認識你。但問題是很難清楚地認識那些令人感興趣的點。一段時間之後，即使是當時酷炫的事情也會顯得平庸。這個時候，可以找你的朋友幫忙，從你的生平、興趣或是經歷中發現那些有趣的點。

在一次最近的工作訪談中，我們發現一位公司高層在他年輕的時候曾是美網公開賽的球童，另一位律師也在其年輕的時候也經常在紐約的沙灘邊衝浪。這些事情都足以開啟一段有趣的談話。

成為鑒賞家

成為鑒賞家。 對一件事務極致的追求就會產生有趣性。如果你熟悉的那個領域正好是其他人所感興趣的話，你們兩的關係會提升的非常迅速。一個例子：自從我出版書之後，就有很多同事找我詢問關於如何尋找出版商了。

有時，這種極致更應該在你的職業之外。我曾在Reinventing You 這本書中提到過金融記者Richard，他在業餘時間撰寫關於美食與美酒，而這成為了他與線人更好交流的契機。他發現他在華爾街的聯繫人會經常詢問他關於新開張的餐廳和取悅其客戶的地點。

在其他領域所追求的極致也同樣適用。比爾·蓋茨和巴菲特當然可以談論商業，但是真正使他們相聯繫，互相信任的是對橋牌的熱愛，共同的愛好使巴菲特決定投資億萬美金到比爾·蓋茨的基金會中。

當成為小眾圈子裡的專家時，你就能更好地與這些人產生聯繫，而其他情況下，這種聯繫遙不可及。我的一位朋友，時不時會錄製一些Jazz唱片，最近就被邀請到國際搖滾明星的屋裡做客。

如果你知道品酒，懂得養生，亦或是拉丁舞，e-mail營銷，或是其他任何主題，你就能更好地與這些領域的人展開社交。

成為人脈網路的中心

成為人脈網路的中心。當自己不夠知名時，很難建構強大的人脈網路。

但紐約客Jon Levy有他的辦法。他發現被邀請到聚會的最好方法就是舉辦聚會，差不多六年前，他開啟了每兩月一次的「影響力」晚宴，邀請各路大咖參加。現在，他的聚會時常被諾貝爾獎獲得者或奧運冠軍光顧，但他自己並沒有和這兩個領域有任何交集。

剛開始，你可以邀請那些你所知最有趣的的行業專家，然後讓他們推薦更多類似的人群。一段時間之後，你的人脈網路就逐漸形成了。

甚至後來，大咖們會主動找上門來，就像Levy在他的書里開的那個玩笑，「有一天，我希望我能夠做出足夠大的貢獻，以被邀請到我的晚宴上。」

當你成為主辦方的時候，那些平時很難有機會建立聯繫的行業精英也變得更加容易，因為他們也希望通過聚會擴展自己的人脈。

我自己也舉辦了數次這樣的聚會。但這並不是唯一的方法。現在，一個微信群，或是朋友圈，還是社交App都可以達到同樣的效果。

誰不想得到成功人士或者行業精英的青睞呢？如果你想勾搭他們，甚至建立人脈關係，最好的策略就是讓他們來找到你。這篇文章所提供的三種方法就可以幫助你和你需要的人建立聯繫。

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