揭秘網紅喜茶如何實現銷售大突破

有這麼一種奶茶，短短几年時間，就實現了銷售大突破，每天排隊買它的人都有幾條街了。聽說排隊一個小時內喝上，算你運氣好；兩個小時內喝上，是你人品好；三個小時喝上，別著急，實屬正常；四個小時及以上喝上，也彆氣，慢慢等，喝上就是福氣。

　　這種牛逼哄哄的奶茶便是風靡朋友圈的喜茶。說起喜茶，可真算得上是奶茶界的網紅黑馬，短短几年時間，從廣東江門一條小巷，就成功闖出完成融資1億元的康庄大道，現在珠三角、廣西等地已有50多家分店，人稱「中國星巴克」。

　　那麼，網紅喜茶是如何實現銷售大突破呢？

　　每天來喜茶門店買奶茶的人絡繹不絕，很多人都質疑喜茶初期採用的是「飢餓營銷」的手段，對此，喜茶的創始人聶雲宸否定了這種說法，並與大家分享了喜茶成功實現銷售大突破的秘訣。

　　口碑傳播

　　剛在中山市區開店時，喜茶一點生意也沒有，後來喜茶重新選擇了開店的地址，即消費能力強且有一小部分人喝過喜茶的小欖鎮。喜茶的口碑就是靠這小部分人開始傳播遷移的。然後從小欖到順德，再從順德到佛山，最後再拓展到北上廣深。

　　自主研製喜茶

　　雖然喜茶也與茶飲文化豐富的台灣茶商有合作，但是喜茶無論是茶葉配比、生產工藝都是喜茶團隊成員自己努力探索研發出來的，當奶茶行業很多商家都喜歡用粉來加入奶精、奶蓋粉等時，喜茶團隊打破常規，不用粉末，首創芝士（茶系列），也因此令很多年輕消費者為之瘋狂。

　　注重品牌勢能

　　直線管理諮詢、深圳十大管理諮詢顧問樊小寧老師認為，品牌勢能會影響品牌周期，在專註產品擴張速度的同時，也要重視品牌勢能的打造。剛開始喜茶不叫喜茶，而是皇茶，但因為皇茶這個商標無論如何也註冊不下來，最後只好改名喜茶。隨著市場競爭的日益激烈及互聯網的快速傳播，只要一個產品打響了名號，就不可避免會出現山寨產品，因此，喜茶在北上廣深先打根基，專註品牌勢能，等這些一線城市的品牌勢能足夠強時，再去其他地方開分店。