作家兼記者Nayomi Chibana通過研究發現TED那些備受歡迎的演講其實可以學習和模仿，並總結歸納了7個講故事的技巧。

「A successful talk is a little miracle—people see the world differently afterward.」

-TED curator Chris Anderson

「一場成功的演講便是一個小小的奇蹟——人們聽後會看到一個不同的世界。」

—— TED組建者 克里斯·安德森

幾年前，我曾參加丹麥的一個碩士項目，在那裡我認識了一位來自智利的記者，他在怎樣講故事上給我上了永生難忘的一課。

當時我正在課堂上，心不在焉的聽著台上關於媒體演變的無聊的PPT演示。正好那會兒輪到演講名單上的下一個演講者上台演講——也就是這個智利記者。

他的名字叫恩里克·努涅斯，是班裡最安靜的一位學生。我對他的了解僅限於知道他一直坐在第一排，不像其他學生，他總是全神貫注的做筆記。

在他站在講台後面準備演講筆記時，教室里每個人依然習慣性的敲著筆記本，然而接下來發生的事卻令所有人驚訝不已。

他自信地從講台後站了出來，用洪亮而活潑的聲音說道「今天我要向大家分享一個16歲天才少年的故事···」

敲擊鍵盤的聲音戛然而止，所有人的目光都落在他身上。

他展示了一張巨幅照片，一位報紙攤主滿臉憂傷，標題是「羅斯福逝世」。

他說「這張如今很著名的照片是由這個16歲少年在1945年拍攝的，並以25美元的價格賣給了一家雜誌。」

他然後又展示了幾幅這個少年拍攝的照片：有擦鞋工凝望一群飛鳥的唯美照片；有舞女郎對著鏡子塗口紅的照片。

就在引起我們的好奇心猜想這個神秘攝影師是誰的時候，他說道「這個少年日後成為史上最有影響力的電影導演之一。你們知道他是誰嗎？」

我們都眼巴巴地等著答案。

「他是斯坦利·庫布里克」

註：斯坦利·庫布里克，美國著名電影導演，代表作《閃靈》《發條橙》《洛麗塔》《奇愛博士》《斯巴達克斯》等。

完全出乎我們的意料的是，恩里克接著給我們做了一個關於視覺媒體演變的講解，幾乎是我們從未聽過的最迷人的演講。

為什麼恩里克的故事能這麼迷人？

學者和市場營銷專家們發現，我們的大腦會像電路板一樣按照故事的類型處理和儲存信息。所以當我們聽到「很久以前」的時候，就會有一個特定人物出現在此地此刻，我們的思維會立刻跳轉到這個虛構的場景里。

事實上，職業演說家阿卡什·卡利亞認為，故事對人腦來說是不可抗拒的，因為它們激活了我們的想像力，我們沒得選擇，只能跟隨我們腦中構建的記憶圖像。這個原理被許多TED演講者所用，而他們也成為世界上最鼓舞人心的演說家。

這種現象在我發表在《紐約時報》上對影帶多媒體故事演變的研究中有進一步證明。我發現幾千年前使用的講故事的技巧在今天仍然適用，囊括文字作品在內的多個領域。

這些技巧不僅是小說家的必備武器，同時是演說家、商界領袖、營銷人員和記者的必備技能。它們能以多種形式使用，從幻燈片、圖表到視頻和圖片。

根據我對怎樣使故事抓住人心的發現，加上資深專家的建議，下面總結了7種方式，你可以用來展現一場令聽眾永遠難忘的演講：

1.把你的聽眾沉浸在故事中（Immerse your audience in the story）

一個講的好的故事，在接下來幾年裡都能牢牢印在聽眾的腦海里。例如在這個非凡的TED演講（點擊查看視頻）里，這個來自肯亞馬賽族名叫理查德·圖艾爾的12歲小男孩，通過講述關於他在家鄉經歷的故事，將聽眾的思緒帶到了另一個世界。

用著簡單的辭彙和大幅的生動圖片，理查德講述了一個他怎樣發明了一套燈光系統用來保護家人免受獅子攻擊的故事。

這個演講之所以能夠如此成功，願意便是他說的每一個詞，用的每一張圖片，都能幫助聽眾在腦中清晰地建立理查德和家人面臨磨難的記憶圖像。

同時，也很明顯遵循了演講的一個黃金法則，那就是用視覺來支撐你的故事，而不是反覆重複你說過的話。

讓聽眾沉浸在你的故事裡的另一個方法，就是提供感官上的內容，以讓聽眾彷彿看到、聽到甚至聞到你故事裡的各種刺激。

阿卡什·卡利亞說，這會讓你的演講變成記憶影像，聽眾會沉浸其中無法忘記，正如在這篇TED演講（點擊查看視頻）中一樣。

不像小說，演講必須採用簡短有效的描述方式。

2.講你自己的故事（Tell a personal story）

很少有什麼能像自己的故事那樣抓住人心，特別是那些最終戰勝重重困難的勵志故事。

在作家克里斯多夫·布克那本富有洞察力的《七個基本情節》一書中，他發現有七個故事情節在吸引人方面是相通的，包括主人公打敗惡魔、白手起家成為富翁、探尋寶藏、主人公經歷風雨後脫胎換骨等此類故事。

這些故事在以往那些最受歡迎和最打動人心的演講中比比皆是。比如這篇TED演講（點擊查看視頻），講述了女主人公逃離北朝鮮的揪心凄慘故事；亦或是這篇TED演講（點擊查看視頻），講述反抗家庭暴力、鼓足勇氣逃離虐待的鼓舞人心的故事。

3.製造懸念（Create suspense）

愛看電影或愛讀書的人都知道，一個好的故事一定是情節跌宕起伏。同樣，一個好的能讓聽眾屏住呼吸的演講也一定會有精彩的懸念，讓聽眾不時自問「接下來會發生什麼」。

有幾條建議能增加你故事裡的懸念。第一條是，按時間順序講述故事，然後逐漸製造一個故事高潮，就像這個（點擊查看視頻）故事一樣，女主人公生來沒有腓骨，卻最終成為成績斐然的運動員、演員和模特。

另一個方式，就是在演講中忽然重擊聽眾的心扉，然後及時退回去解釋這一切是怎樣發生的。

對此有個很好的例子，就是扎克·伊博黑姆（點擊查看視頻）的故事，剛開始先他透露他的父親參與制造了2001年911世貿中心爆炸這一駭人聽聞的恐怖襲擊。然後又及時退回到他的童年時代，講述兒時經歷，以及自己長大後選擇了一條和父親截然不同的道路。

第三種方式就是開始時講一個能夠預料結果的故事，然後然後再用完全出乎意料的結局去震驚聽眾。

例如，在這篇TED演講（點擊查看視頻）TED演講中，演講者剛開始引導聽眾誤以為他不會講英語，這麼做就是為了稍後讓聽眾感到驚訝，去證明我們是怎樣構建認同感的。

4.將人物角色帶入生活（Bring characters to life）

人物角色始終是故事的核心，正是他們的幸運或不幸讓人們去歡笑、哭泣或慶幸。

我發現，在那些最成功的故事裡，人物角色都是被塑造的形象生動，不落俗套，更容易被聽眾所認同。

為了達到這樣的效果，你必須有足夠的內容，以便把人物角色帶入到聽眾腦中的生活裡頭去。

例如，講故事大師馬爾科姆·格拉維爾在這篇演講（點擊查看視頻）中為意粉醬構建了一幅生動的畫面，詳細描述了他的外表，他的愛好和困擾。

5.引領聽眾，別只是說話（Show. Don』t tell）

別只向你的聽眾單調的講述故事裡的某個事件，而是展示給他們，把他們帶到那個特定的場景中。

比如，在介紹這篇文章時，我可以簡單的告訴你，我有個很內向的同學某天做了個超精彩的演講驚呆了全班。但是，這種方式的效果不如用設定好的描述和對話把你帶入到這個場景中去。

所以，不管你什麼時候要講一個故事，要努力還原故事場景，利用生動的對話而非單調的敘述，正如這篇贏得2014年公共演講大賽的演講。

6.創建S.T.A.R時刻（Build up to S.T.A.R. moment）

和故事中的高潮情節相似，S.T.A.R時刻就是「Something They』ll Always Remember」（他們會永遠記住的東西）的事件，非常引人注目，以至聽眾在幾周後還會討論它。

根據演講專家南希·杜爾特在她的《共鳴》一書，這種事件可以通過戲劇化的方式、煽動性的圖片和驚人的數據等形式實現。

比爾·蓋茨在2009年的這篇TED演講（點擊查看視頻）中提及增加投資以根除瘧疾時就用了共鳴的技巧。他列出數據顯示問題的嚴重性，然後又打開一個裝滿蚊子的罈子震驚了全場，並說「沒理由只讓貧窮的人經歷這些」。

7.以樂觀積極的結語結束（End with a positive takeaway）

在分析了200個最棒的TED演講後，演講專家阿卡什·卡里爾發現最有效果的演講不光情節起伏，存在故事高潮，同樣還有樂觀積極的結語。

這些故事中的大多數人物在通往成功的道路上，都得到一個被他們稱作「星火」的東西，是那些幫助他們戰勝困境變得更好的智慧和忠告中重要的一部分。

這些重要的智慧或忠告被凝聚成一個簡短而難忘的短語或摘要，往往在Twitter這樣的社交媒體上產生病毒性的傳播。

例如在上文提到的那篇反抗家庭暴力的演講中，演講者沒有責備受害人，而是總結道「我們應將倖存者重鑄為美好而可愛的人，充滿未來。」

所以，看了這麼多怎樣作出難忘的演講的例子後，再重複下本文的要點:

記住：

1.把你的聽眾沉浸在故事中

2.講你自己的故事

3.製造懸念

4.將人物角色帶入生活

5.引領聽眾，別只是說話

6.創建S.T.A.R時刻

7.以樂觀積極的結語結束

註：文章編譯自Visme博客（封面圖來自WordPress）。

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