羅永浩要帶異類鎚子走向成功得抱大腿，誰最可能成為鎚子爹？

5月9日，鎚子春季發布會在深圳召開，堅果Pro發布。關於產品具體信息不再詳細介紹，總結下來就是：硬體乏善可陳、軟體亮點滿滿、設計依然另類，是「圓滑當道時代的銳麗異類」。「異類」這個詞，正是羅永浩其人以及鎚子的生動寫照。

五年時間，異類鎚子從0到1

羅永浩宣布要做手機的2012年，小米等新品牌風生水起，不少人都想分一杯羹，甚至還包括相聲演員王自健。最後真把這事兒做下去的局外人，只有羅永浩，他也成為首個將發布會變成單口相聲專場的企業家。儘管許多人不看好，儘管確實賣得不好，儘管公司步履維艱，但羅永浩還是帶著鎚子一路走了下來，在進進出出的手機圈站穩腳跟，成了局內人。

我們先回顧一下羅永浩的上半生。2001年，憑藉著給俞敏洪的那封流傳甚廣的求職信加入新東方，成為他人生的轉折點。此前羅永浩倒賣二手書、走私車，就像絕大多數年輕人一樣為生存而奔波。而立之年，苦學英語的羅永浩終於找到安身立命之道。五年之後，羅永浩卻離開了新東方，做牛博網，做英語培訓，都失敗了，老羅又將自己的奮鬥歷程通過演講出書分享，可以說羅永浩是上一代的「知識經濟」玩家。就這樣又折騰了5年，羅永浩終於又想明白了自己要什麼：做手機。

2012年做手機至今，眨眼間五年又過去了。鎚子科技從0到1，發布了T系列兩代手機、M系列一代手機、堅果系列兩代手機。堅果銷量最好，賣出超過100萬台，鎚子整體銷量不及200萬台——在手機圈這個數還談不上主流。鎚子基石業務Smartisan OS升級到了3.6。從軟硬體產品的進度來看，跟小米等同期玩家無法相提並論，樂視、美圖這些後來者也比鎚子速度快一些、銷量好一些，鎚子不算一家成功的手機公司，在營收和利潤上鎚子沒有很好的表現，鎚子不算是一家成功的企業。

5年融資8、9個億，然而沒有巨頭撐腰、上不了市也沒上新三板，團隊沒分到錢，鎚子不算成功的創業公司。就在鎚子堅果Pro發布的同一時間，曾主導研發堅果手機的前CTO錢晨宣布加入新東家洪泰智造工廠，堅果Pro在官網的宣傳賣點之一則是「脫胎換骨的技術團隊，脫胎換骨的技術表現」，兩者合在一起看倒是挺有意思——鎚子科技的團隊依然沒有穩定下來。

因此，用世俗眼光來看，羅永浩以及他的鎚子還遠遠談不上成功。

叫好不叫座，還搞個鎚子？

然而，鎚子卻收穫了遠遠超過其市場地位的關注度。

在同一天舉辦的美圖M8發布會很受傷。鎚子沒有明星站台，卻有買票的粉絲高朋滿座；美圖請來了Angelababy和一眾網紅，卻也無法獲得媒體頭條。美圖手機的銷量早已超過鎚子，定位精準、台台賺錢，為公司貢獻超過90%以上的收入，美圖也是一家港交所上市公司，理論上來說，美圖手機比鎚子更成功，美圖「叫座不叫好」，鎚子「叫好不叫座」，這與羅永浩本人的名聲積累、人脈資源和天賦秉性有直接關係，深層次原因還是在於鎚子的異類——異類往往能成為媒體寵兒，取得世俗上成功的企業和企業家實在太多。

發布會周周都有，用戶注意力越來越渙散，連自帶網紅屬性的雷軍都要請梁朝偉們來站台的今天，唯有鎚子關注度不降反增，這是一個奇蹟。鎚子發布會一票難求，如果不是羅永浩執意要將門票收入捐給開源軟體基金會，鎚子的財務狀況或許還會有一些改觀。有意思的是，羅永浩還與陌陌和得到合作為公司「賣身」，給鎚子做宣傳的同時賺個千百萬的真金白銀。有人說，如果羅永浩不去做手機，做點別的比如知識網紅，該多好。然而，現在看來，做手機應該就是羅永浩的歸宿。

在互聯網圈有一個概念叫「慢公司」，「慢」是相對於普遍的擁有「互聯網速度」的快公司而言，慢公司特立獨行、保持專註，不慍不火但卻也有滋有味，比如豆瓣就是一個典型。將這些特徵映射到鎚子身上我們就能發現，它是一家標準的「慢公司」。這些公司還有一個共同特徵是，擁有一群死忠的粉絲不離不棄，因而具有了慢的資格。

不過，當鎚子成為慢公司時，就意味著羅永浩當初的「牛逼」很難得到兌現。曾經羅永浩誇下海口：

「我們做兩到三代產品之後，滅掉蘋果是沒有問題，只要我們做成功了兩款產品，第三款產品一定是去北美賣的，我不滿足在中國做一個企業，沒什麼大意思。」

鎚子T系列、M系列和堅果系列至今都還沒有第三代，即便到了第三代，老羅吹的牛也很難成為現實。

再過五年，羅永浩就50歲了

熱衷於吊打友商和吹牛造勢的羅永浩，收穫了不少「美名」，如「龍哥（羅玉龍梗）」、「公孫羅（常被打臉）」。現在，向企業家看齊的羅永浩收斂了，但還是管不住口，江山易改，稟性難移。

比如在昨晚發布會的高潮部分，羅永浩就說：「如果有一天鎚子科技賣出了幾百上千萬台手機，即便有些傻逼都在用，但你們要知道這些是我給你們做的。」說這話時羅永浩哽咽抽搐，被媒體解讀為「老羅流淚」。在發布會尤其是手機發布會上流淚的企業家很多，賈躍亭曾在看到超級汽車原型之後淚灑五棵松體育館，雷軍在2015年壓軸發布會推出「新國貨」概念時淚沾衣襟。

企業家不是演員，流淚那是真的想哭了。

這句話，是羅永浩以及錘粉的傲慢與偏見。這次流淚，傳遞出羅永浩心中的委屈心酸，卻也直戳鎚子的命門：鎚子一直想要做只特立獨行的豬，現在卻不得不像小米一樣站在風口去飛，要做到這點，就要迎合羅永浩眼中的「有些傻逼」。

在羅永浩心裡，用戶被分為「我們」和「他們」，但世俗上成功的企業家只會對消費者以上帝視角進行更客觀地區分，比如小米曾經的發燒友、美圖的女性用戶、魅藍的青年良品，金立的成功人士標配。

羅永浩以及鎚子也一直在標榜自己的異類——比如這次發布會特意放到壓軸環節來強調堅果Pro外觀是「圓滑當道時代的銳麗異類」並不符合事實，畢竟iPhone SE、以及索尼的旗艦都是類似的造型，之所以世道圓滑，不過是用戶的選擇。

在上一次發布M1系列時羅永浩還特意強調「不能為了不一樣而不一樣，不一樣是為了更好」，於是M1系列選擇長得像iPhone——然而，現在那個為了不一樣而不一樣的羅永浩又回來了。

羅永浩是矛盾的，「異類」是捨不得撕掉的標籤，然而現在卻又要去迎合大眾。當羅永浩極不情願地給眼裡的「有些傻逼」做產品時，會做好嗎？換句話說，迎合大眾讓多數人滿意的思路，或許本身就不是鎚子擅長之處，也是羅永浩本人心不甘情不願的。

然而，老羅沒有選擇。人生能有幾個五年？今年老羅45歲，他自嘲是「中年老胖子」，一個男人的黃金時期就要結束，大多數人到此已看到退休生活。下一個五年是老羅最後的機會，鎚子要麼取得世俗的成功，要麼退出手機舞台，而要從1到10到100，老羅再這樣「聊發少年狂」恐怕是不行了。

抱大腿成羅永浩的唯一選擇

在許多人的印象中，羅永浩以及他的鎚子科技就是一個悲情英雄，其結局自然很是許多人關心的話題。不過，不論是鎚子要迎合大眾取得世俗的成功，還是在競爭慘烈的手機下半場中夾縫求生，抱巨頭的大腿都成為不可或缺的選擇。一方面，鎚子不能盈利錢就會花光，投資者不是做慈善的不會為情懷買單，老羅說今年有95%的幾率盈利，擁抱巨頭恐怕將是唯一的可能性。另一方面，鎚子要擁抱大眾從1到10到100大發展，「賣出幾百萬千萬台」都需要資金。

堅果銷量最好，承擔衝量責任，如同魅藍之於魅族、紅米之於小米。然而薄利才能多銷，堅果要在性價比上有競爭力就必須低利潤甚至零利潤銷售。2014年底，魅族啟動魅藍品牌，2014年只賣出400多萬台，2015年迎來騰飛賣出2000萬台，背後原因是黃章出山引入阿里巴巴40億巨額投資提供了充足的彈藥保障。另一個例子是樂視，通過所謂生態模式負利潤銷售快速進入千萬出貨量俱樂部，然而卻成為樂視集團資金鏈危機的導火索。說到底，要衝量獲取用戶，先得有一大筆錢。

在發布會上，羅永浩公布了線下策略，截至目前，在其老家長春某商場、北京西單大悅城和廣州中華廣場，一共開了3家線下旗艦店，算上第三方的已有近50家。不論是從堅果Pro迎合大眾、對標OPPO/vivo的產品定位，還是從手機行業線上線下一體化的趨勢來看，線下布局對於鎚子都是必然。華為、OPPO/vivo已把店開到鄉鎮，門店數量在或者將達到20萬+級別。曾經只靠互聯網的小米在2017年也在到處開店，魅族有2300家門店之後引入天音控股投資擴大渠道。鎚子手機才剛起步，擴大線下渠道不論是自營還是他營，都要巨大的資金支持，電商模式回籠資金快，線下模式庫存越多資金壓力越大，所以要打開線下渠道，鎚子還得有一筆大錢。

如果再考慮鎚子想要做的底層技術研發或者產品跨界研發，就算不學小米什麼的做處理器，做一些周邊配件，搞一款VR眼鏡，都是需要大量的資金投入的。總之，錢才是鎚子眼下最缺的東西。對於鎚子這類慢公司，進入巨頭懷抱才是最好也是唯一的歸宿，資本不會有耐心再陪老羅玩五年。

誰最可能成為鎚子的乾爹？

鎚子會選誰做乾爹？

之前有傳言是阿里巴巴——甚至在鎚子堅果Pro發布會之前，已有傳言稱鎚子Smartisan OS將接入YunOS，這個路徑很容易讓人聯想到魅族與阿里巴巴走到一起的過程，在鎚子發布會上羅永浩對YunOS隻字未提，之後接受採訪時透露下半年將推出搭載YunOS的Smartisan OS，但會給錘粉自由選擇，不過羅永浩明確眼下跟阿里還沒有資本合作。

然而值得注意的是，當初魅族之所以選擇阿里巴巴YunOS，除了40億巨款之外，還有阿里巴巴的電商資源，2014年雙11魅族默默無聞，2015年雙11魅族榜上有名。鎚子眼下並沒有與阿里電商部門有任何接觸，堅果Pro的獨家首發給了京東，M1系列也給了京東，羅永浩在採訪環節還特別感謝了京東。所以京東有沒有可能投資鎚子？答案是肯定的，何況京東現在也終於實現穩定盈利了。

還有一個傳言是陌陌，唐岩是鎚子的天使投資人，其與羅永浩私交甚好，在堅果Pro發布會期間陌陌更是給出了前所未有的推廣力度。陌陌2016年憑藉直播賺得缽滿盆滿，凈營收達到5.531億美元，同比增長313%，歸屬於陌陌的凈利潤為1.453億美元，增長10多倍，不差錢，視頻社交平台投資硬體公司故事好講，就像SnapChat還做智能眼鏡一樣。

當然，可能性還有很多，不論是從品牌，還是團隊，還是產品來看，鎚子團隊算是優質標的，對硬體公司，互聯網公司都有一定價值。所以，關鍵是價格，以及老羅本人的意願，他會情願嗎？