做銷售？在美國做銷售？！

前言

今天虹姐採訪的這位和虹姐之前採訪的其他女神不是一個路數的。

土生土長的上海女孩，高中畢業才出國，現在卻在美國的投資圈得心應手地做一名銷售。是的，你沒看錯，就是銷售。她的客戶是美國大機構投資者的基金經理，而她銷售的產品是股票分析報告和研究業務。

厲害了word姐，要知道在美國投資界，基金經理這個職位放眼望去基本都是白人中老年男性。隨便掛幾個世界頂級的投資經理的照片，大家隨意感受下：

從左到右依次是Carl Icahn，Warren Buffett，George Soros, 和John Templeton。照片來源：Google

再看咱女神，中國人，還是女孩，能在這樣一個環境里混可是真心不容易。如果你對銷售，sales & trading，如何在30秒鐘快速pitch一個stock idea感興趣，一定不要錯過本篇。不過虹姐跟女神聊過之後，覺得最受益的不僅是對銷售這個工作有更多的了解，還學到了很多交流技巧。所以即使你對成為銷售不感興趣，虹姐也牆裂推薦你讀讀這上下兩篇採訪。

采訪開始

虹姐：謝謝你接受虹姐的採訪。能先給虹姐說廣大的粉絲們簡單介紹下你具體的工作是什麼嗎？

女神：我的工作概括說來其實非常簡單，就是向基金經理推薦股票（sell stock ideas to fund manager）。

虹姐：沒了？就這麼單純？

女神：是啊，就這句話就可以概括了。

虹姐：我相信對這行業不是很了解的粉絲們現在可能都是黑人問號臉，所以我要替他們多問一些：你又不是基金經理手下的分析員，為什麼你要給基金經理推薦股票？基金經理為什麼又要付錢聽你的建議？自己手下不是有研究員嗎？他們都幹什麼去了？

不過各位親們，虹姐提議大伙兒這裡可以跟女神學習一下，想想自己的工作/實習能否也用如此簡潔的一句話總結概括，讓懂行的人一下就能了解你的工作。

很多同學在面試中被問到自己的經歷，或者在job fair上做自我介紹，都是嘚吧嘚吐沫星子橫飛的說好幾分鐘，人家也沒明白你到底是幹什麼的。愛因斯坦說過，「If you can"t explain it simply, you don"t understand it well enough" 。其實無論你是什麼性質的工作，都應該可以用一句通俗的話說清楚。這時候無需糾結措辭是否嚴謹，用詞是否專業，最重要的是用通俗易懂的話讓對方瞬間get到。你get到了沒？

女神：如果大家熟悉金融行業buy side和sell side的概念，對我的工作會更好理解一些。

虹姐再來亂入一下，不熟悉的童鞋們先去惡補一下虹姐的一篇史詩級巨作金融版圖之楚河漢界 ，看完你就徹底明白buy side和sell side的區別啦！好了說完了，我滾了，大伙兒繼續看。

女神：Buy side的投資經理雖然有自己的分析員，但是他們也依賴sell side research提供投資的點子和相關的研究。這個向buy side提供投資點子和研究的工作通常都是由投行（sell side）的 sales and trading（S&T）和research部門合作做的。S&T的sales把投行research部門最近的股票研究推銷給基金經理們，希望他們能跟自己的trading desk做交易，這樣自己就可以賺交易傭金，這個傭金就是傳說中的soft dollar。

我們的工作和S&T的sales非常像，唯一不同的是我們不是投行，而是一家獨立的投資研究機構，我們沒有trading desk，所以我們賺錢只是靠基金公司付我們提供研究的服務費，而不是交易傭金。

銷售投資是什麼體驗

虹姐：呦西！那你的工作具體是做什麼呢？

女神：總體來說就是和基金經理開會，向pitch stock ideas，和他們交流，了解他們想要什麼要樣的研究，再反饋給我們的研究部門。所以我們銷售的不是一個看得見摸得著的產品，更像是一種服務，而服務的內容是股票分析和研究。

虹姐：明白了，聽起來好難啊，產品連實物都沒有，完全得靠你的嘴皮子。不過話說回來，關於銷售我一直有個疑問，是不是銷售都得是特別能說，見什麼人都自來熟，跟什麼人都能瞬間打成一片的那種人精啊？

女神：其實這是個誤解，每個銷售都有自己的風格。比如同樣是做我們這行，有的人喜歡天天在外面跑跟基金經理不斷刷臉，有的人喜歡天天打電話提供及時的研究，有的人喜歡自己把要pitch的股票寫成digest發給基金經理，每個人都有不同的sales風格，這個沒有絕對標準，找到適合你自己的更重要。

而且銷售的產品也會決定你的銷售方式。比如商場里推銷化妝品的銷售人員，主要靠和顧客口頭溝通來賣產品，而且化妝品消費大多數是一次性的，不需要太多後期維護，所以那種左右逢源自來熟的性格相對幫助就大一些。但像我們和基金經理的關係都是長期的，更注重維護客戶關係（relationship building），所以其實油嘴滑舌幫不上什麼忙，更重要的是通過和客戶的接觸，留心客戶的需求，想盡辦法滿足客戶的需求，讓客戶下次在需要research的時候能第一個想到你。

虹姐：所以你接觸的機構投資者(institutional investor)都是什麼樣的機構呢？

女神：比如mutual fund（共同基金），public pension fund（公眾養老基金），有一些endowment（捐贈基金），但比較少。用我們研究的客戶基本上都是equity long only strategy，有一些是long-short的，但不多。我們打交道的主要是投資經理，分析員也會有。大家都知道buy side是很難進的，所以在裡面做投資的都是真的懂行且智商很高的，所以跟他們忽悠是沒戲的。

虹姐：聽起來好恐怖啊。

女神：而且這行的競爭也特別激烈。要知道在這個行業里有大大小小400多家像我們這樣的equity research brokers在給buy side提供research，這400多家公司包括了如雷貫耳的那些大投資銀行的Research和Sales and Trading，也包括了我們這樣的independent research shop。粥少僧多，大家都擠破頭，想讓對方覺得自己提供的research最有幫助。

比起資源，我們和那些大投行肯定不是一個級別的，所以就得拼心思，在每個客戶身上投入更多的感情。就像我剛才說的，我們其實銷售的是一項服務，所以我們的分析報告里預測股票走勢準不準反倒不是最重要的，最重要的是知道對方想要什麼樣的信息，然後及時準確的提供給他。

虹姐：能不能舉個例子？

女神：比如Trump當選之後，有很多大大小小的research出來。我們的一個analyst寫了一篇關於basic materials這個行業會怎樣受到影響，哪些公司可能直接受益的research。我想起上一次跟一個基金經理聊天的時候，他提到過他正在關注basic materials這個行業的幾家公司， 其中一個公司正好在我們這篇research里提到，我就會發封郵件和他簡單寒暄一下，同時把文章發給他，並問問他需不需要當面和我們的analyst細聊。

這是一個非常簡單的例子，但是我想說的是，也許我們那篇研究不一定是行業里寫的最牛掰的，但是作為sales我可以看到這篇research能給我的客戶帶來的獨特的價值，這就是做sales的意義所在。

銷售的日常

虹姐：嗯，有道理。所以你每天的工作固定嗎？都幹些什麼呢？

女神：我主要的工作分兩塊吧。一是了解市場，了解我們的產品，也就是我們公司analyst的research。二是和客戶見面，做銷售和關係維護。

每天早晨起來第一件事是刷財經新聞，之後每天都會和公司的股票分析師有晨會（morning call），基本就是聽分析師跟我們pitch他們新出爐的research。

虹姐：能不能推薦幾個你每天睜眼就看的市場新聞網站？

女神：我看的比較多有這幾個：http://Briefing.com，MarketWatch，Wall Street Journal。Barrons 很多銷售也會看，因為我們的客戶會看。一個比較好的辦法是把你關心的股票在這些網站上設置上alert，相關的新聞會每天自動發到郵箱，這樣看的時候有針對性，畢竟每天發生的事情太多，不可能都看。（虹姐來打個廣告！關於如何閱讀財經新聞，虹姐剛剛邀請了一位資深的股票分析女神寫了她的心得和建議，很快就可以跟大伙兒見面啦！）

虹姐：是啊，即使只看相關的也很多吧。每天市場上大大小小的事情那麼多，moring call上不可能所有新聞都討論吧？就算討論了你們怎麼可能都記住呢？

女神：每天的這個晨會不是嗑瓜子侃大山那種，而是有人組織策劃的。大公司會有專門的product desk來做這件事。我們公司相對比較小，都是銷售助理兼職做這個。我在做真正的銷售之前曾經做過一陣銷售助理，當時就負責安排每天的晨會。

晨會不是分析師想說都可以來隨便說的，甚至即使自己cover的股票有新的季報（earning release）出來也不一定能說上話，畢竟晨會時間有限，要留給最actionable的分析。

虹姐：所以你們Sales在晨會上就是聽analyst講他們的research是嗎？

女神：除了聽，還要替客戶提一些質疑的問題，challenge分析師。這樣一方面能聽到更完整的分析，另一方面我們去跟客戶見面的時候如果被問到同樣的問題，不至於啞口無言。

還有時候即使沒有research，我們會根據對客戶的了解，針對比較大的市場變化，主動發問題給analyst。比如前一陣Trump出來發話說要對寶馬，戴姆勒和大眾在美國銷售的從墨西哥生產的汽車施加35%的關稅，銷售可能就會問我們負責 auto的分析師對於這件事的看法，會不會影響對股票的估值。

虹姐：所以從晨會聽到的你們就原封不動的直接塞給客戶是嗎？

女神：當然不能直接搬運過去，銷售自己需要根據客戶需求做判斷。客戶現在持有哪些股票？可能對哪些股票感興趣？比如我們的anlayst可能剛出了一個twitter的報告，做的很有意思觀點很獨特。但是如果我的客戶是很保守的投資者，這個報告再精彩我也不會給客戶介紹，因為你知道他多半是不會感興趣的。

而且還要聽分析師的表達，很多時候分析師對自己的thesis有沒有信心是能聽出來的。信心很足的通常更容易被我們採用。

虹姐：嗯嗯。之前我採訪過一位在香港的投行做sell side research的女神也提到過這一點（對這篇《香港！投行！！證券分析！！！女神！！！！》 感興趣的童鞋可以點進去看看）。她說做分析師如果想做好，有橫眉冷對千夫指理直氣壯毫無懼色的pitch自己的分析的能力很關鍵。

女神：沒錯。

虹姐：那如果聽到了好的idea要跟客戶交流，一般是個什麼流程？

女神：我一般會先把分析師準備的研究報告先讀一遍，然後要自己收集一些這個公司基本的相關信息，比如5年CAGR（Compound Annual Growth Rate），ROIC（Return on Invested Capital）, 行業競爭對手，公司的成本結構（cost structure）等等。這之後，自己寫一個很短的pitch。經驗豐富的銷售也許不需要再寫下來了，但是對於我來說這步還是很重要，但不用字字都寫，主要是大方向和關鍵詞。

虹姐：寫這個是用來當面去跟基金經理pitch做的準備嗎？

女神：通常第一步是電話，如果對方感興趣再去見面。寫下來是用來當電話草稿的。而且大多數情況通常情況下我們打過去對方是不接的…因為有太多像我這樣的sell side 的人每天給buy side的基金經理和分析師打電話pitch ideas，他們如果每個電話都接就不用干別的了，所以大多數情況都是留語音留言（voice mail），所以這個pitch需要濃縮到30秒，再長人家就不會聽了。

虹姐：一聽到30秒pitch我就頭皮發麻。你能不能跟大家share一下你大概是是怎麼說的？

女神：可以的。只要30秒，上來就要言簡意賅的把你的來意說清楚，而且還要有個hook，就是讓對方知道為什麼要繼續聽你講。

比如我會這麼開場： 「I want to flag a report in your inbox this morning on company A" s spinoff of company B.」 之後我會加一句類似 「We are the first and only report on the new company right now」 這樣的話來忽悠住對方，讓ta有動力繼續聽下去。這之後要說的應該是我們的分析最重要的thesis，比如我可能說「We believe the market has over-penalized the company on X news, and missed its long term growth potential」。之後可以介紹下公司情況，比如「this is a stable business with 15% of global market of xxx. We value it at $53/share, currently it is at $47/share.「 最後收尾的時候可以說I am happy to connect you with our analyst. My phone number is XXXX」就可以了。

虹姐：明白了，introduction-hook-thesis-more details-wrap up。大概是這個順序。

女神：對滴。

虹姐：打完電話，如果人家感興趣，你是不是就要出差了？

女神：對。我基本有一半時間是不在辦公室呆著的，不是在和基金經理見面就是在去和他們見面的路上。做銷售這行，刷臉還是很重要的。銷售說到底還是依賴人與人之間的互動。

虹姐：這個我也比較好奇。像這種做銷售性質的出差需要應酬嗎？

女神：一般確實會帶客戶出去吃飯，如果是晚飯的話會點些酒喝，但還是很守規矩的，不會像中國那樣不把對方喝趴下就算沒招待好…這之外有時候還會請客戶打打高爾夫什麼的，不過陪打的任務通常都是男性銷售擔當的，女性銷售可以說自己不會打就可以躲過去了。

虹姐：當女性銷售還是有好處的哈哈。那需要送禮嗎？

女神：這方面美國的金融監管的很嚴，要小心。一般年末會有一些小禮物，但是都絕對不是貴重的，比如一盒巧克力啊，糖啊，餅乾什麼之類的。很多公司如果禮物超過100美金是要上報的。

虹姐：明白了。繼續說出差。那你一般都去哪裡出差呢？

女神：我們是按地域分客戶的。我負責南部一些州的客戶，比如德克薩斯，喬治亞之類。Buyside很多客戶並不是在大城市，有一些下了飛機還要開幾個小時車程才能到，所以如果幾個客戶一起見，出差一趟得一周多才能回來。

虹姐：一般出差都是你一個人去嗎?

女神：有時候是，有時候要帶分析師。帶分析師去見客戶之前要幫ta做準備，客戶是什麼風格的，可能會提什麼問題。有些客戶喜歡問宏觀方面的問題，有些客戶則喜歡聽很簡短的stock pitch，要做好相應的準備。

關於sales的面試

虹姐：了解了你銷售的情況，我們來說說銷售本身這件事吧。好多人都覺得銷售得靠天賦，沒天賦怎麼努力都不行。你怎麼看？

女神：我覺得很多東西都是自己給自己設的mindset block：還沒有試就盲目的認為我只能幹什麼，不能幹什麼。大多數你放棄的原因是Your mind gives up，not your body.

我本科畢業後的第一份工作是做接電話的客服。剛做的時候很慌的，本身不是學金融出身的，接電話這種活又嚇人，客戶一般給客服打電話多半都在氣頭上，是非常intense的。可是沒有辦法，被分配的就是這個工作，只好硬著頭皮做。做了一陣，就發現其實沒那麼嚇人。而且事後看，這段接電話的經歷給了我很大的勇氣，讓我覺得雖然我不是英語母語，但也可以做好一個美國人也害怕的工作。

虹姐：我敬你是條漢子！我一直覺得電話溝通比見面溝通難好多，電面是所有面試形式里最難的了，聽不懂就白瞎了，而且關鍵咱的顏值氣質什麼的完全派不上用場啊！（攤手）

女神：…

虹姐：嗯。所以後來你換去做銷售也算是順水推舟了？

女神：其實之前也沒想過自己會做銷售。老實說我本人是個很宅的人，不是那種一定要泡在人堆兒里才舒服的性格，所以之前也沒想過要做銷售。我在客服的職位做了一年多之後，看到了現在這個銷售團隊在招銷售助理，從我當時的級別來看是個promotion，所以我是抱著想要promote一級的心態去申請的，並不是說有多熱愛銷售這個工作。

虹姐：原來是這麼樸實的初衷…都不是真愛，那面試的時候你是怎麼說服對方的呢？

女神：我覺得面試有個很重要的技巧，就是如果你想說服別人一件事情，你先要說服自己。我面試前都會不斷給自己洗腦：我好愛這個行業哦！我好愛這個公司哦！這個工作好有意思，真的就是我想要的！英文里叫pump yourself。

大家總覺得自己面試失敗是因為問題回答時說的那些話不夠完美，其實好多時候你一進來氣場不對就直接game over了，一個人自信不自信是能從言談舉止里看出來的。即使咱們經驗不夠豐富，但是你一上來讓人感受到你整個人的狀態特別積極，特別有激情，即使是同樣的回答，說出來的效果也會特別不一樣。

虹姐：就是得讓人感覺你是背著一個正在燃燒的小宇宙來面試的。

女神：沒錯。還有一點比較重要就是，即使你之前的經歷並不相關，你要做到be the best of what you do. 我在客服做的非常盡心，我之前的老闆給了我很好的評價，這對我後來能拿到這個sales的職位非常有幫助。所以說即使你目前的工作不是你最喜歡的，也不該混日子不上心。所有的老闆都在尋找top performer, no matter what you do。你如果在前一份工作是一個top performer，你很有可能在下一份工作也是最出色的。經驗可以積累，態度確實可遇而不可求的。

虹姐：有道理。那sales的面試會問那種很刁鑽的問題嗎？比如扔給你一支筆讓你一分鐘推銷給我那種？

女神：我當時的面試並沒有這些，就是在聊天。我記得我給我老闆講了我大學期間到德國做交換學生，之後一個人來了場說走就走的旅行，沒有實現計劃的到處亂走橫游歐洲的事情，他聽得非常起勁，聊得很high。這些東西都不是事先準備的，就是平時跟朋友聊天的內容。這也跟我們的工作性質有關係，我們更重要的是relationship building，所以老闆想看到的是你是不是一個有趣的人，可以很輕鬆的交談的人。

老闆還想通過聊天的內容看你是不是一個有enthusiasm（熱情）的人。這個熱情不是居委會大媽那種熱心腸，而是對生活有激情，有獨特的地方和經歷。我覺得很多中國同學在留學的時候不注意積累一些學習以外的經歷，最後所有中國學生的經歷都是千篇一律的，成績很優秀，在一些社團打打雜，卻沒有什麼可以凸顯個性讓人記住的經歷，給人的感覺就像是個只會學習的機器人，人家和你沒法connect，這樣就很難對你有好感。

虹姐：說的太對了。做個有趣的人，追隨自己內心做自己真正感興趣的事，而不是隨大流。

女神：沒錯。

如何提高職場口頭和郵件交流能力

虹姐：那接下來我要跟你請教一下交流方面的問題。你們平時跟客戶交流很多是用郵件吧？你是怎麼提高自己的英文郵件寫作水平的？

女神：我本科是學political science的，大多數時間都是就一些話題寫論點，之後再不斷修改，整理思路，想怎麼樣的argument更powerful。大學這幾年有過一些練習，而且讓我明白，其實很多時候思路清晰遠比辭藻華麗重要。

在工作中，我覺得咱們非母語背景的交流清楚問題不大，但是有些細節會忽略，比如寫郵件的那個語氣（tone）很容易拿捏不好。有的話翻譯過來是對的，但是如果你的用詞不妥，就會導致讀起來語氣不對，有時候可能就會惹麻煩。

我的工作要求跟客戶有很多郵件交流，所以必須保證郵件讀起來沒有任何問題。為了保證語氣沒有問題，重要郵件我都是頭一天改好，隔一天再讀一遍之後再發，確保tone是對的。修改郵件上我是不怕丟人的，我不確定的時候就讓同事幫我過目，或者直接管老闆要feedback，老闆改好後我再回去研究為什麼老闆那樣寫更好，慢慢積攢下來，英文郵件水平就提高了。

虹姐：你提到了寫英文郵件的語氣。能不能給寫例子？

女神：比如當你想讓一個同事幫你一個忙的時候，好多時候郵件寫的要不就是語氣很蠻橫，要不就是過於客氣，尤其是新入職場的新人，都戰戰兢兢的，生怕自己說話不小心得罪了前輩，結果反而變成求人的語氣，久而久之就會被認為可有可無了（disposable）。

其實無論咱們級別如何，姿態要站得高一點，但不offend別人。比如，郵件里盡量避免一些小詞，I was wondering if you could do this就好，加一個 I was just wondering就會覺得有些太委婉。再比如，盡量不要在郵件里說sorry，如果真的要道歉，也盡量用apologize。還有就是一些smiley face的表情，或者一些發簡訊時常用的縮寫，thanks寫成thx之類的。很多人喜歡用，但是看上去一是不Professional，二是顯得你不太成熟，要慎重使用。當然如果是很熟的同事當然沒問題。如果你拿不準，可以等對方用了你再用。基本上書面交流的原則是，當你拿不準是該casual還是formal的時候，go formal。

虹姐：好多有用的小細節呦~謝謝你分享。除了書面交流，你們跟客戶面對面的機會也很多吧？

女神：是的，我們通常會帶客戶去晚餐，那時候就是面對面和客戶聊。還有時候要參加客戶舉辦的event，就是跟一屋子認識不認識的人端著酒杯networking。

虹姐：想想頭皮都發麻啊。你是怎麼應付這些場面的？

女神：其實我也很怵這種場合啊。我覺得大多數人都不願意一直跟不熟的人，甚至是陌生人交流吧，但是工作要求還是得硬著頭皮上，但是聊一聊也就聊開了，也沒什麼大不了的。如果實在不知道怎麼辦，我一般先找女的聊，共同話題稍微多些。還有一個心得就是不要可著一個人聊，聊一聊就可以借添酒之類的move on，反正大家都是來互相認識的，聊幾句就換人很正常。

虹姐：你提到共同話題。我覺得這是大家的一個痛點：木有共同話題聊賊尷尬啊。你做銷售肯定不可能跟客戶只聊生意吧，肯定也得閑扯吧，這些話題怎麼積累啊？

女神：我的大學沒什麼中國人，所以被逼著必須要跟美國同學混，慢慢開始了解積累。

其實我剛來美國的時候蠻不開心的。我是從上海過來的，到美國的大農村讀書，覺得美國生活條件差，美國人又特別膚淺，聊的話題要不就是sports要不就是電視劇什麼的，沒思想沒深度。我對政治特別感興趣，在中國，計程車司機都能跟你聊時政聊一路，美國這邊讀大學很少有人聊這些，那時候特別不喜歡美國人。

虹姐：後來是怎麼調整心態的？

女神：其實也沒什麼好調整的，後來慢慢就發現美國人聊天就是沒有什麼深度，男生就聊體育，女生就聊電視劇，真的是很無聊的民族。所謂small talk就是聊這些雞毛蒜皮的事。但是這個能和人聊雞毛蒜皮的事的本領卻是在美國混最crucial skill的技能之一了。

如果你還在大學，是個很好的鍛煉的機會。特別是男生的話建議你去參加一個sport club，好歹了解一下，真的會增加很多話題。我也是後來才從美國男性朋友那裡知道，其實他們有些人對體育也很苦手，但為了融入社會逼著自己follow sports。女生在這方面的社會壓力小一些，可以從netflix上很火的電視劇看起，然後出去跟人家交流。在大學裡練習是最好的時間，因為沒什麼後顧之憂，說錯了就錯了。大家一定要珍惜這個機會。

虹姐：職場上除了要跟客戶交流，還要跟老闆和同事交流。這方面你有什麼心得體會？

女神：我覺得一是要顯示領導力，二是要學會manage up。我們公司有個developer團隊，裡面很多中國人，也有很多印度人。從技術上講中國人比印度人的腦子要活，但是最後被升職的都是印度人。有好多中國同事會很不屑的說，印度人就是會來事，但是會來事其實是一項技能。英文里有個詞叫manage up，我覺得說的就是這個技能。

虹姐：能不能舉幾個例子？

女神：一是要多跟老闆交流，讓ta知道你都做了什麼。比如如果我成功的跟一個很大的客戶約上了見面，我會很開心的走到老闆桌邊跟他high five，順便告訴他這件事，這樣既讓老闆知道了我的進展，又不會感覺像邀功那麼明顯。還有就是工作上拿不準的事情多問老闆，但是不要傻問，要事先想好幾種解決方法，然後想好你傾向的選擇以及理由，讓老闆指點一下就好了。這樣即幫你解決了問題，又讓老闆看到你的深思熟慮。

還有就是要在團隊里刷存在感，即使你的級別不高，還是需要讓別人看到你，聽到你，顯示你有做領導的潛質，機會來的時候才會想到你。

刷存在感不光光說開會要speak up，很多小細節也能體現。比如早晨進辦公室要跟鄰座的同事打招呼，寒暄幾句。我觀察我的有些中國同事就是悄悄走進來，悄悄坐下，開始工作。他可能是抱著不想打擾別人工作的想法，但是時間久了就容易被當空氣。再比如中午和同事一起出去買飯吃飯也是特別好的交流方式，但是一些中國同事從來都是自己帶飯，拿微波爐熱了在檯子上吃，也許是因為吃不慣西餐，也許是為了省錢。這些理由當然無可厚非，但是別人沒有機會和你互動，慢慢你在團隊里就會變得越來越無足重輕。還有比如定期幫忙張羅一些團隊活動。比如我上周五剛鼓動我們組集體去樓下新開的蛋糕店買甜品吃。別看這些是跟工作無關的事情，但是它從另一方面展現了你的組織能力和影響力，一定是會在老闆和同事心目中加分的。所以不要只是埋頭做工，要時不時的刷刷存在感。

虹姐：哇，說的太好了。有一些觀點跟我之前的一篇文章《別再做職場悶葫蘆》里的觀點不謀而合。

女神：是啊，聽起來都有道理，但是真的能做到的還是少數。

虹姐：好啦，時間差不多了，感謝你接受我的採訪，我自己都感覺非常有收穫，相信虹姐粉兒們一定也有同感。

女神：那就好，祝大家成功！

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