看到這篇文章前，談不好薪資真的不怪你

上篇談到了，自己在招聘過程中，對於談薪環節最害怕的應屆生類型，不說具體薪資要求。

一味跟HR套路，表示薪資不重要。

出來混都是為了錢，那麼該如何為自己談到一個好的薪資呢？

化被動為主動

在談薪過程中，如果你只選擇一家公司面試，或者面試的數量非常少，並且都沒有拿到Offer。

這時候，被面試官殺價就是你活該了。

可如果你跟面試官說，我現在手上有3個Offer，你就會顯得特別有底氣，因為你不怕沒Offer，也不是必須要拿到目前這個Offer才行。

面試官也會考慮，如果沒有給到你一個好的薪資，儘快給你回復，他們還要再花時間搜尋其他候選人，也是一個非常大的成本。

如何才能同時拿到數個Offer？

在短時間內群發簡歷，海投企業。

當然，這不是像一些人隨便投，逮著公司就投簡歷，而是有目的的篩選。

經過一周左右的沉澱後，集中發出申請，在一兩周內集中面試，儘可能拿Offer。

記得大四畢業那年，自己就是這樣做，保證連續兩周每天都有面試。

你手中Offer越多，議價的底氣越大。

差異化競爭

企業花錢買的是你的勞動力，這點跟企業間競爭一樣，你需要明確你的核心競爭力，你的差異化優勢在什麼地方，你的技術壁壘在短時內不會被超越的。

最後的技術壁壘對於新人來說難度比較大，相對來說應屆生差異都不會很大。

此時，有豐富的實習經驗，參與過完整的項目經驗就是最大的差異化優勢。

比如你寫過數萬行代碼，獨立開發過APP，完成某個產品迭代，掌握高階社群運營技巧等。

差異化優勢是最大的賣點，如果沒有呢？你身上一些比較與眾不同的地方，也會是你的競爭力。

有些崗位需要有較強的抗壓性，幽默感。

你就可以舉例子說明自己在過去的日子裡，有哪些事情可以體現你的抗壓性，幽默感。

拒絕後撤

這點是在《沃頓商學院最受歡迎的談判課》裡面看到的一個談判技巧，也是在日常生活中最容易用到的方法。

我們都知道，通常人選提出的薪資要求，公司大部分情況下不會完全滿足，而是會通過加入一些附加福利等條件，綜合情況下達到你的薪資要求。

因此，在談薪之前，可以通過一些渠道方法了解崗位的薪資情況，結合自己的薪資要求，提出期望薪資。

舉個例子，你的期望薪資是10,000，而你在提出薪資期望的時候，便可以適當增加10%左右的需求，比如11,000左右，通過增加的額度，來讓公司扣除。

如果公司了解你的期望是11,000，最後給到你的是10,000，這樣就剛好落到你的期望薪資區間。

另一個方法，是跟第一點掛鉤，表示你已經拿到的Offer所給你的薪資。

你可以跟面試官說，之前面試的公司，開的薪資是12,000左右，也有一家給到11,000。所以能否平衡一下，先談11,000即可，先試用3個月，不合適我們再考慮。

如果最後再磨一下薪資，最後給到你10,000，也能正好到達你所希望的薪資區間。

另外，你所提出的薪資應該結合自身過往實習薪資，市場行情的情況下去適當拉高，這樣獲得滿足的可能性最大，而非一廂情願的提出非常離譜的要求。

太過離譜的要求，HR不會跟你砍價，而是直接PASS，因為我們要不起。

最後施壓

談完薪資後，HR都會表示，讓人選先回家等消息，很多情況下，等著等著就黃了。

這時候，你可以適當向面試官施壓，表示你拿到的Offer里，已經有公司跟你約定入職時間，希望你在多長時間內入職報到。

這意思就是跟面試官說：如果你沒有在限定的時間內給到我回復，我就要去其他公司報到了。

這點也是我們在面試的時候問人選，最近有沒有其他公司面試，有沒有拿到Offer的原因。

因為我們需要了解是否有人跟我們競爭購買你。

最後啰嗦一點：HR的圈子很小，當你提到某家公司的Offer的時候，請確保這是真實的。

特別是同行業的HR，某區域內的幾家公司，我們基本上都能認識一大半。

萬一一打聽，發現你其實沒去那家公司面試，這就尷尬了，原本你只是想談一個好的薪資，結果卻因為誠信問題，連Offer都拿不到。

Best Wishes.