醫藥代表：我不想做葯代了，想回歸學術

在剛了解到醫藥代表這個職業的時候，有朋友和我說：做得一般的醫藥代表，一個月拿到手的也有七八千。當時我就感覺，醫藥代表真實有錢任性啊，做得一般都能拿那麼多，貨真價實的金飯碗有木有？

但是有一天朋友和我說，她不想做醫藥代表了。一想到這麼好的金飯碗要被她丟掉，一瞬間我覺得她大概是瘋了。

醫藥代表，曾經是個理想

問到為什麼會做醫藥代表，小門說：「畢業之前其實並沒有想好自己要做什麼，只知道醫藥代表很賺錢。臨近畢業了還沒做好自己的職業規劃，就隨大流做代表去了。心想反正賺得多嘛。」

剛入行的時候，小門每天都要學習產品知識，跟著師傅去拜訪客戶。師傅是公司里很牛的醫藥代表，已經有六年的工作經驗了。小門很認真的觀察師傅怎麼和客戶交流，「總覺得師傅三言兩語就能和客戶一拍即合的聊開，好像很簡單。」

雖然很多時候要起早貪黑，但是時間安排卻相對自由，不用像辦公室白領們一樣朝九晚五的打卡坐班，小門覺得特別充實。

師傅和客戶相談甚歡的樣子、從容自信介紹產品的樣子、看著報表數據增長客戶好評不斷，甚至有時能聽到患者直接問醫生是否可以開她們公司的葯的時候，她都非常的崇拜師傅，也為自己是一名醫藥代表感到驕傲。

「開始喜歡這一行了，感覺自己能在這一行干到天荒地老的樣子。」

理想很豐滿，但現實卻滿是瘡痍

出師後小門開始自己拜訪客戶，跟著師傅常年混熟臉後，老客戶的維護非常輕鬆。但當遇到開發新客戶，尤其是遇到新特葯推廣的時候，小門卻經常吃閉門羹。

「進去沒兩分鐘就被打發出來了。」小門說有時候遇到患者有藥品適用癥狀的時候，剛開口想要給客戶講，就會被粗魯的打斷。「有些脾氣不好的老師會直接罵起來：『我自己不會看病嗎！用什麼葯需要你來教？我現在很忙你不要打擾我工作了！』真的是非常難過啊，被罵完後患者都用嫌棄的眼光看著我，我還要假裝沒事人一樣的走出去。」

「葯串串」「葯托」「葯騙子」，小門說剛開始聽到這些詞的時候會被氣哭，但是後來都覺得麻木了。

再幹了一段時間後，開始摸索出自己的一些門路。客戶隨口抱怨一句食堂的飯菜難吃，去拜訪時她總會帶些水果零食；白天醫生忙不過來聽她講解，她就換成夜班的時間去跟客戶聊。業績開始有起色，但是卻開始有些風言風語。

「有人跑去給我家裡人說醫藥代表賄賂醫生是違法的，說我一個女孩子經常半夜還在跑業務名聲不好之類的。本來家裡人很支持的，現在全部都在讓我辭職。可不這樣的話容易損失一些渠道和客源，但是為了家人不再那麼反對也只能『收斂』一點，連帶的就是影響績效。」

【2】

近兩年醫患關係緊張，同樣浮上水面的問題還有醫生和醫藥代表的關係。甚至就連一些混熟臉了的醫院，也突然態度大變。

「讓我沒事不要去科室找他們了，個別醫院甚至剛走到門口，被門衛大叔認出來，直接就不讓進。有次陪家人去醫院做檢查也被攔下來，生怕我跑到科室去，其實我真的就是去做檢查。」

那段時間政策的打壓、家人的不理解壓得小門喘不過氣，「業績蹭蹭蹭往下掉，但是公司才不會管你，指標依然嗖嗖嗖的往上翻。那段時間我一閉上眼，滿腦子都在跑績效數據和那群不讓我進醫院人的嘴臉。睡覺對我來說非常煎熬。」

終於在因為各方的壓力大到影響正常生活，小門都覺得自己快得憂鬱症了。於是終於決定離開這個行業。然而向公司提出辭職一個月後，兩個月前就壓著的七千多塊錢墊資都還沒審批下來。

學術才是這個行業原本的樣子

在醫藥代表圈子裡摸爬滾打了一年多，突然離開後，小門說還是有點小懷念做代表時和一些年長的客戶探討學術的樣子。

「讀書的時候學長學姐們把這一行描述的特別令人嚮往，我覺得除了拿績效金的時候，和那些資深老師探討學術就是這個行業讓我覺得最美妙的時刻了。因為那個時候是感覺到自己這份工作的重量和價值的，醫生是研究怎麼治病的，我是研究怎麼用藥的，我們一起探討怎麼最大化的達到藥效，治病救人，而不是客戶和推廣專員的利益關係」。

問到她以後想要做什麼，小門表示還沒想好。「可能會去考研，或者轉行專攻學術這塊吧。其實很多年前的醫藥代表，都是做學術的。但是現在這個行業，可能有個別人走了捷徑，讓不了解的人覺得所有的醫藥代表都走了捷徑。」

每個行業里都會有一些灰色的地帶，憑一己之力無法改變任何事情。但小蟹相信，不忘初心的人，依然會在這個行業里獲得自己想要的那份成就。