學會這十招，玩轉視頻營銷

簡評： 從 2011 年至 2015 年，用戶觀看數字視頻的時間翻了三番。YouTube 最近宣布， 用戶每天從平台上觀看超過 10 億小時的視頻內容。那麼廠商們應該如何利用好視頻這個載體進行營銷呢？

B2B 的營銷人員可能會覺得，比起直接面向消費者的人群，產品視頻投放會很困難。其實不然，B2B 的視頻內容同樣可以做到有趣和有效，據統計有 64％ 的消費者在觀看視頻後會購買產品。

視頻營銷策略的十種方式：

1. 建立視頻博客

這個不冗述，視頻營銷的基本。

2. 發布品牌視頻，讓用戶了解你們的故事

在 B2B 市場競爭激烈的情況下，消費者很多時候會跨過產品，他們更想了解產品背後公司的故事。通過「關於我們」的視頻，讓消費者看到品牌背後的面孔，從而實現品牌加成。

示例視頻

3. 展現產品特色，給用戶選擇你們的理由

大腦更偏好視覺內容。

不要像競爭對手一樣羅列產品的所有功能，請嘗試用引人注目的視頻吸引用戶的注意，潛在客戶將更有可能接受視頻傳遞的信息。

4. 在登錄頁放置關於最新產品和服務的視頻

針對特定產品或服務的目標網頁創建視頻，與靜態內容相比，會提高轉化率。

5. 發布產品體驗視頻，給用戶「種草」

超過 70％ 的用戶在購買之前都會閱讀產品評論。而一份產品體驗視頻則能帶給用戶相較於文字評論更真實的感受，以便潛在客戶更願意根據每個訊息來採取行動。

示例視頻

6. 發布教程視頻

嘗試使用產品教程視頻來指導目標受眾，並在視頻里告訴用戶，為什麼我們的產品是最優選擇。

示例視頻

7. 通過有趣的視頻延長用戶的注意力時間

視頻內容的趣味性在很大程度上決定了用戶的駐留時長。

8. 發布品牌領軍人物的採訪視頻

最近越來越有這麼一個趨勢，有個人魅力的領導者對品牌的影響力和傳播力非常重要。國外如蘋果的喬布斯，國內也有阿里的馬雲。畢竟，誰比一個公司的領導者更有資格談論這個公司呢？

示例視頻

9. 花式講故事，創意不能少

創意在營銷領域從來是稀缺因素。

10. 社交媒體廣告

你不需要一個好萊塢似的故事情節。你只要能夠保證產品視頻和品牌是一個整體，在這裡面有值得分享的故事，加之以多渠道發布，從而擴大影響力。

原文：10 Ways B2B Marketers Can Incorporate Video into their Content Marketing Strategy（文中示例視頻需科學上網）

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