吳寒笛：性、金錢、存在感，營銷的三大核武器（下）

我們這麼辛苦的奮鬥，不就為了發財後能安安靜靜的裝逼嗎？

——題記

本篇文章是《性、金錢、存在感，營銷的三大核武器》系列文章的最後一篇。有人說，一看我的文章就很激動，甚至會硬。但我想，這系列文章看下來還是蠻累的，說不定很多容易硬的朋友，看到這裡不禁就軟了。

今天講最後剩下的這個營銷核武器——存在感。

存在感的營銷玩法呢？比金錢和性要複雜一些，但是玩好了呢，效果不會亞於上述二者。特別是對於一些需要逼格和格調的產品的營銷，過度靠金錢和性來推，不是很合適。這時候如果打出「存在感」這一王炸牌，轟隆隆的就讓你從眾多low逼和笨蛋對手中炸開來一條血路。那言歸正傳，如何你的受眾，通過你的產品和服務刷出存在感呢，有以下三個方法：

a.提供「分享素材」

b.塑造「鄙視鏈」

c.嫁接「高端元素」

正文部分：

a.提供「分享素材」

問大家一個問題：大家平時看什麼看得最多？

是你工作時用來記數據的小本子，還是你客廳里的大電視，還是你老婆敷面膜的臉？

仔細想想吧，其實都不是！

大家看的最多的還是手機，手機里看得最多的，當然是微信朋友圈呀！

那微信朋友圈最多的是什麼東西呢？

是大家刷存在感的痕迹呀！

仔細想想，朋友圈最常見的的「秀曬炫」（秀恩愛、曬娃、炫富），不都是為了讓自己渺小的生命，在有限的時空里狠狠的刷一筆存在感嗎？

世界這麼大，我想去刷刷！

讀到這裡，各位我的資深又聰明的讀者朋友們（不聰明也沒關係，讀完這篇文章就聰明了），一定會猜得到我接下來要說什麼：如果你的產品和服務，能夠給大家的微信朋友圈（或者微博）提供裝逼用的分享素材，那簡直就是突破一切流量陷阱，省去千萬流量費用，碾壓所有笨蛋對手，直達成功營銷的彼岸！

哪些東西適合當分享的素材，主要是兩類：新奇的，滿足人虛榮心的。

新奇的東西大家都本能的熱愛分享，攔都攔不住：

比如很多連鎖餐廳，都會有非常有視覺感的爆款菜系，比如舌尖記憶餐廳的比腦袋還大的環球1號炸麻園，雕爺牛腩霧氣瀰漫的分子料理。餐客們看到這樣的極具視覺藝術的菜，第一件事情就是拍照發朋友圈發微博。

好利來旗下的高端蛋糕品牌——黑天鵝，有一款蛋糕標價兩百萬元。是的，你沒看錯，一個蛋糕兩百萬元，都可以在北京順義買別墅付個首付了。

因為這款蛋糕實在太貴，中國又找不出這麼多有購買力，智商卻十分低下的用戶群，導致這款蛋糕銷量十分慘淡。

但沒什麼關係。很多人路過黑天鵝蛋糕店，都會從櫥窗里拍下這款200萬蛋糕的照片發朋發微，也會有人時常聊起這個話題。所帶來的社交媒體話題流量也遠遠的值回商家製作這款蛋糕的成本了。

同樣，能滿足虛榮心的東西，同樣讓大家樂於分享。

比如做開店生意，給會員辦一張金光閃閃的VIP金卡，肯定會有會員發朋友圈炫耀，或者拿出來在朋友面前炫耀，這就達到了傳播和引流的目的。製作金卡的成本也很低，不是真的要你用金子做，做成金色就行了。淘寶上一搜一大把。

百度地圖就很有意思，它會根據你當月駕駛的里程數多少，解鎖app內的車標圖案。剛開始可能是比亞迪之類的低端車型，里程數再高一點就可以解鎖賓士寶馬，然後是保時捷路虎，最後是蘭博基尼法拉利。這裡面的用戶，從解鎖賓士寶馬圖標開始，相信就會有人陸續發朋友圈了，因為這個小功能滿足了人的虛榮心。

b.塑造 「鄙視鏈」

存在感，顧名思義，就是要讓很多人真實的感知自己的存在價值。那要怎麼讓你產品和服務的目標受眾深刻的感知到自己的價值呢？答案是塑造鄙視鏈。

因為人性就是如此，抬高自己存在感的先決條件，往往是鄙視別人。

在手機領域，比如用蘋果手機的果粉看不起用小米手機的米粉，覺得他們人窮屌絲多；米粉又看不起用鎚子手機的錘粉，覺得他們不懂行不發燒，被一英語老師忽悠了。很多錘粉又反過來鄙視果粉，覺得他們千篇一律故作裝逼。

沒參與這個鄙視鏈的人，不會理解他們的行為。但從商業效果上看，這樣的做法確實達到了很好的營銷效果。

那具體該怎麼塑造鄙視鏈呢？

強調自己的受眾群體比外部群體更高端，並提供依據。

比如羅振宇總是喜歡在羅輯思維節目裡面強調自己的粉絲「愛智求真」，並提供了一堆諸如「換個角度看商業」之類的理由。他的粉絲也許本來只是看個熱鬧，但經常被誇「愛智求真」，就會慢慢形成一種優越感，覺得自己真的是愛好學習的上進的，鄙視其他不聽羅輯思維的人不愛學習，不追求成長。反過來，又會不斷加強這樣的崇拜和學習行為。

再舉個很有意思的實戰案例。前段時間在笛友會內部講座上提到的一個反向傘的案例。

反向傘是傳統傘的創新產品，缺點是重且貴，優點主要有三個：

1.防風能力強

2.雨天上下車不容易被淋濕

3.雨天放車上不滴水

我當時問大家，應該怎麼選擇它的優點來當主要賣點？有的人選2，有的人選3，還有少部分人選1.

聰明的讀者你，知道正確答案嗎？

我相信大部分人都沒有想出來正確的答案。

在我揭曉謎底前，我先問大家：如果你是一個普通的消費者，你會因為以上任何一個原因，就購買一款比傳統傘重得多，價格貴一倍，造型怪異的雨傘嗎？

顯然大多數人都不願意，上述的三個功能性優點都不能當作獨特賣點（Unique Selling Point）.

反向傘真正的USP應該是逼格，而不是功能性上的優點。

而為了放大這一逼格特點，採用的方法就可以是塑造鄙視鏈，主打年輕人中的愛嘗鮮的人群（early adopter），而去鄙視不用反向傘的人群。

讓受眾感覺到：只有土鱉用圖傘，潮人都用反向傘。

可以寫一些類似這樣的廣告語：

「你用著最新款的iphone7，卻用著最土鱉的雨傘，時尚潮人都用XX反向傘。」

「用XX反向傘，擋的不是雨，擋的是其他土鱉！」

c.嫁接 「高端元素」

要讓你的用戶刷出存在感，還有一個辦法就是，讓他和高端的元素產生連接。

比如人一旦有點積蓄，想要刷存在感的最快途徑，就是買奢侈品。

比如我，一個網紅，聽起來好像不是很高端的樣子。

要是找人炒一炒我和國際超模的緋聞，大家就會覺得我很高端了。因為我和大家眼中的高端元素，產生了連接。這在心理學上叫做「錨定效應」。

很多高級餐廳，會強調自己的食材產地：貝爾西湖紅椒燒牛肉，朗斯鹿肝煎蛋卷，普羅旺斯香酥土豆泥。

很多理髮店，理髮小哥們的頭銜都是「XX總監」。你以為一家店最多就一個總監，但事實上他們每個都是總監，從美髮總監、設計總監一直到首席總監。這其實就是要讓理髮小哥們和高端的元素——「總監」頭銜產生連接。以讓顧客有一種被大人物服務的優越感，同時理髮店也能收取更高的服務溢價，這導致「總監」這頭銜在美容美髮界的泡沫比現在的樓市還厲害。

小米為啥要請梁朝偉當代言人，為啥不找傳播體量更大的鳳凰傳奇或者TF Boys，就是因為小米手機現在的形象太屌絲化了，需要跟一個高端元素產生連接，提升品牌形象，梁朝偉就是這樣一個元素。

所以看這篇文章的各位，可以梳理一下自己的現有資源和潛在資源，有沒有高端的形象符號，如何讓這個高端元素和自己的產品服務產生連接。

再舉個例子，比如本篇文章，要讓它嫁接高端元素怎麼做呢？

可以說，本文融合了菲利普科特勒、麥克波特、特勞特、里斯等營銷大師的5種經典理論，參考了百度、騰訊、阿里巴巴等數十家公司的上百種商業模型，融合我多年營銷實戰，熬煉七七四十九天，萃取出這樣一篇超級營銷濃縮乾貨。

聽起來是不是高端很多了，是不是讓作者和轉發的人都能刷一把存在感。實際上江湖上很多偽大師們忽悠人都是這個套路。只是寒笛寶寶太正直了，不願同流合污，甘做一個裝滿清流的營銷圈花瓶。

結語：

《性、金錢、存在感，營銷的三大核武器》這一系列文章到這裡就寫完了。聰明的人都知道反覆看、使勁學、盡量用，把理論價值變為營銷價值，再變為金錢價值。

現在這三大營銷核武器就已經交到大家手裡，大家使用時注意控制一下威力，不然一不小心就把競爭對手碾壓了，人家公司破產裁員倒閉也挺影響社會穩定的。

想看本系列文章的其他兩篇，請關注公眾號：吳寒笛可愛多（微信ID:whdkad）。

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