做營銷的，真該多讀讀《毛選》

最近，深夜拜讀《毛澤東選集》（以下簡稱毛選），久久折服。

說來也奇怪，上學時分，逐字背誦過，也沒多大觸動。

何曾想到，時至今日，竟會情不自禁地嘆上一句：做營銷的，真該多讀讀《毛選》。

就像《請回答1988》中的班主任，感概高中生的美好時光：

孩子們啊，雖然現在很累，但等你們以後年紀大了，生孩子過日子的時候，會發覺現在是最好的時光。

頃刻，又自言自語道：

現在肯定不懂是什麼意思，現在這時候有多好，現在的你們又怎麼會懂呢？

有些事，年少懂不了，時間把緣分帶到，也就懂了。

不少人推薦過毛選，企業家尤甚。

張瑞敏、柳傳志、雷軍、任正非、宗慶後、馮侖、馬雲、史玉柱、陳天橋、張朝陽、周鴻禕......

或多或少都曾感嘆過，深入研究毛選對他們做企業的幫助。

那麼，毛選究竟有何魅力，引得社會各界人士如此推崇？

現代人講認知升級，站在高維度碾壓低維度的認知。

毛選，實則是毛澤東（以下簡稱毛）的思想結晶。

闡述了毛完整的世界觀、認知體系，闡述了他是如何認識世界、改造世界的。

而論起世俗意義上的成功，又有誰能高過毛？

閱讀毛選，我一般推薦先讀第一卷的《實踐論》、《矛盾論》。

先系統理解毛的認知體系，再看其是如何在實踐中檢驗，迭代認知的？

以《實踐論》為例，其剖析了理論和實踐的關係。

先是談了理論的歷史性和辯證性。

歷史性，是說理論的構建，不是無源之水，有賴於一手經驗的感知；

辯證性，則是說一手經驗的感知，是片面、表面的，有賴知識體系的構建，才能接近本質。

這還只是闡述了理論，更重要的是後半部分剖析的，理論和實踐的關係，要能在實踐中檢驗理論，迭代理論。

總結一下：理論是怎麼來的？

是從前的實戰派總結出了事物規律，發展成理論，再將理論運用到其它事項中，進一部在實踐中檢驗、迭代理論，才一步步發展成某一領域系統的知識體系。

這是個動態的過程，這個世界是運動的，理論也要依據外部環境的變化不斷迭代。

也就是說，不能照搬理論，遇到具體問題，也要具體分析。

上學時候，為何很難真正理解這部著作？因為其是有閱讀門檻的。沒有相當的閱歷、以往的思考為材料，來驗證毛的思想體系......自然會覺得毛選晦澀難懂，難以咂摸出味道。

當看完《實踐論》、《矛盾論》，對毛的思想體系有了大概認知，再看其他篇目，就能進一步學習，毛是如何在具體事項中實踐這套認知體系的？並是如何在實踐中迭代革命理論的？這又和商業社會的基本規律暗合，頗為有趣。

毛選第一卷《中國社會各階級分析》，剖析了社會有哪些階層？誰是我們的敵人？誰又是我們的朋友？營銷上來講，不就是消費者結構分析么？哪部分才是我們真正要抓取的目標用戶？

毛選第一卷《湖南農民運動考察報告》，則是毛為了得出農民問題的解決綱領，不惜走訪湖南五個縣，做了整整三十二天的考察工作......

有調查才有發言權，這又讓多少營銷人汗顏。

廣告行業，真正能做頂層策略設計的人極少，多數營銷人做的背景分析，僅僅是站上了已有結論的立場，找符合這一結論的數據來背書......

而關注過史玉柱的可能也知道，他同樣是會為了理解產品目標用戶，真地去到商場，找消費者一個個地細聊......

雷軍也曾這麼說過，戰術上的勤奮，掩蓋不了戰略上的懶惰。毛選的第三、四卷：《論反對日本帝國主義進攻的方針辦法與前途》、《論持久戰》，也不只一次強調，要在戰術在重視敵人，在戰略上蔑視敵人，看清問題的癥結。

如此，你也就不難理解，為何史玉柱、雷軍等企業家，會對毛選會如此推崇。

其他例子也不多舉，如果你也是有閱歷的營銷人，建議您捧起毛選，好好精讀一番。