隔行如隔山，別把體育經紀跟娛樂經紀當成一回事

隨著我國體育產業的蓬勃發展，體育經紀業務成為了行業內的熱門話題。諸如阿里體育、樂視體育等大咖級企業紛紛成了體育經紀部門，擼起袖子奔向了「體育經紀」這個「據說」變現快、盈利效果非常好的業務板塊。而就在體育經紀業務火熱開展的同時，似乎出現了一些中國體育經紀特有的狀況。

經紀業務過於娛樂化

因為娛樂經紀業務的火熱，再加上進幾年來真人秀節目在各大衛視的火爆收視率做支撐，有的體育明星似乎直接成為了娛樂明星，衝上了各類真人秀、綜藝節目。

部分參與真人秀的體育明星：

孫楊：《奔跑吧兄弟》、《真正男子漢》

劉翔、郭晶晶：《急速前進3》

林丹、易建聯、郎平等：《來吧冠軍》

田亮：《爸爸去哪兒》

惠若琪、袁心玥等：《嚮往的生活》

相對體育產業發達的歐美國家而言，我們的運動員經紀開發業務在沒有很好的經紀培養基礎上，直接粗放地傾向於娛樂化，讓體育明星直接變成娛樂明星。就在這些節目熱爆上映之後，我們發現了不少令人深思的問題。比如參加完節目後運動員競技狀態下滑，遠動員出現自滿情緒，盲目自大，不服從教練指揮等等。這背後的原因，不僅僅是運動員本身的問題，而是在體育經紀領域裡出了問題。

在體育圈不難發現，除了早已經深耕多年的老體育經紀人外，新的體育經紀人基本都會把主要業務放在炒作運動員和為運動員找代言上。這些新的體育經紀人有相當一批人是根本沒有多少體育經紀實操經驗，而是直接從娛樂經紀人轉換過來的。這種現象，可能會短暫造成體育產業的一片繁榮，長此以往，無論體育運動員的價值，還是對體育經紀，乃至體育產業發展都是一種嚴重的生態破壞。

體育經紀業務範圍過窄

受娛樂圈經紀工作內容的影響，很多人片面地認為體育經紀和娛樂經紀是一回事。體育經紀人無非也就是給運動員炒作，找代言，找廣告，拍檔期。其實體育經紀業務根本不是這麼回事。

從專業角度來講，體育經紀人的工作內容包括以下幾個方面：

（1）策劃與推廣體育賽事

（2）協助體育組織從事市場開發以及處理日常事務

（3）代理運動員轉會

（4）代理運動員表演或參賽

（5）代理運動員無形資產的經營

（6）代理運動員的日常事務

（7）代理運動員投資

（8）包裝和代理運動隊

（9）代理體育行業之外的公司企業介入體育事務

筆者本人簡單地將此工作內容分成三類：賽事經紀，運動員和運動隊代理，行外介入經紀。無論是賽事、運動員、運動隊都屬於資源，而體育經紀人要做的就是開發資源，整合資源，嫁接資源。資源管理能力就是體育經紀人的核心能力。

體育經紀人需要精通體育、法律、經濟等多領域知識。在即使僅在運動員代理方面，體育經紀人也要注意維護和經營運動員的無形資產，保證運動員的無形資產不受損失，應該做到為運動員持續建立良好的社會形象定位，保護運動員的職業生涯，讓運動員在簽訂各類合同時合法合理地充分保障利益。

體育經紀人同時應該把更多的精力放在賽事經紀上，充分整合各方資源，策划出、引進來更多的優質體育賽事，讓這些賽事吸引更多人關注體育，進而形成體育消費。

如今大批非體育行業的企業進入體育領域，希望企業自身業務和體育資源能夠有機結合，互惠共贏。這就需要優秀的體育經紀人做出符合雙方需求的居間工作。非體育行業的企業進入體育領域，也應該找到合格的體育經紀人進行代理，才不至於吃了「不懂行」的虧。

為什麼體育經紀在中國走了樣？

為什麼在很多人眼裡體育經紀和娛樂經紀是一回事，從源頭上講，不得不說體育經紀在中國一開始就走了樣。

在原有的「舉國體制」下，過去具有明顯開發價值的運動員都是從小來自體工隊、省運動員隊等體育局下屬組織，人事關係和運動員的管理權在各級體育局和各級運動項目管理中心手中。球員代理業務的完整性受到了體制的一些干擾。這也就是為什麼中國運動員在過去沒有經紀人的主要原因。而如今已經成長起來的運動明星，想臨時找體育經紀人，已經錯過了最佳時機。

對於賽事來講，過去凡是體育賽事，無論商業、公益還是各種專業賽事，都需要到體育管理部門辦理審批手續，這對於賽事經紀來講，是一個不小的障礙。不過隨著如今體育賽事審批的取消，未來的賽事經紀應該說是非常有前景的。

中國體育經紀專業人才嚴重缺乏，也是造成體育經紀走樣的重要原因。目前很多的體育經紀人是來自於媒體行業和娛樂行業的。科班出身的體育經紀人少之又少。隨著國家大力發展體育產業，一些高校設置體育經紀方面的專業課程，各方各面都越來越重視體育經紀人的培養。

目前國家體育總局正著手體育行業的深化改革，相信隨著改革進程的推進，體育經紀的真正一面會越來越多地展現給大眾的。

（圖片來自網路）