國家隊開除了寧澤濤，他代言的阿迪達斯會怎麼做

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寧澤濤被開除出國家隊了！這則消息一放出便成為媒體熱點，隨後，國家游泳隊發表聲明表態，因為寧澤濤的某些表現，已經將其調回原單位，這句話的意思是：「我們把他開除了！」

「泳壇小鮮肉」寧澤濤從最開始被人關注，隨著名氣的增大，商業價值也越來越大，各路大牌找他當代言人，就在年初，阿迪達斯剛剛宣布簽約寧澤濤作為最新代言人，這對阿迪達斯可是個不小的打擊，這會不會影響品牌最新的娛樂化營銷新戰略呢？

讓我們先看看阿迪達斯所謂的娛樂化營銷新戰略是怎麼回事兒！

2017年1月3日，元旦假期後第一個工作日，阿迪達斯官方宣布：

「寧澤濤和惠若琪正式成為品牌最新代言人！」

這是阿迪達斯貫穿整個2016年的「體育+娛樂」營銷策略的延續。在過去的一年，全世界第二大體育用品製造商實現逆勢增長，在耐克、斯凱奇和安德瑪股票價格分別下降17%、17%和37%的情況下，阿迪達斯實現56%的增長，品牌營銷費用增加了4個百分點，可見「體育+娛樂」的營銷策略非常有效！

何謂「體育+娛樂」的營銷策略，阿迪達斯的理解非常簡單直接。

想體現「體育」，就是尋找最有個性的運動員代表；想與「娛樂」連接，肯定離不開娛樂圈的明星。最符合上述定位的是那些具有明星潛質的運動員，他們或者個性突出，充滿爭議；或者面容姣好，偶像氣質；或者形象極其正面。

這就是阿迪達斯為什麼做出如此大膽決定，選擇社會影響力並沒有那麼大的惠若琪和寧澤濤作為最新代言人，因為這太符合品牌的「體育+娛樂」的宣傳策略，且正是阿迪達斯想要傳達的價值觀：

「他們打破了人們對於每個運動角色的原有期待，打破先天後天、身體心理、賽場內外各種條條框框的局限，在賽場上和人生道路上發揮出的異乎尋常的創造力。」

阿迪達斯集團大中華區市場副總裁羅曼赫，在簽約最新代言人之後如是說。阿迪達斯要告訴所有潛在用戶——「你要打破固有觀念，要打破極限！」

從其自2015年著力打造的「運動創造力」理念，以及計劃在未來幾天大中華區進行的營銷活動主題「我是億萬里挑一」都沒有超出「你要打破固有觀念，要打破極限！」這一概念。

反推2016年阿迪達斯所做的一切，也都是在貫徹這一概念！

拿火遍2016年的爆款Stan Smith和Yeezy Boost為例，這看似是炒冷飯和娛樂明星跨界參與設計的營銷花招，實際上是深諳時尚規律的表現。在時尚領域，復古鞋款回春有其規律可循，而「侃爺」的設計能力，以及在時尚領域的自我營銷意識極其出眾，侃爺在時尚圈可是寵兒，許多冷門品牌，都因為他穿過而大火特火！

這其中還隱藏著阿迪達斯對運動鞋的最新理解——運動和時尚的結合是未來運動鞋的發展趨勢，紐約SneakerCon舊鞋展銷會合作創始人說：

「過去是喬丹和耐克把新一代帶入了運動鞋時代，而現在將會由阿迪達斯引領這一時代風尚。我的所有收藏都是阿迪達斯Boost、Yeezy等系列的，這些天所有的阿迪達斯產品看起來都很火。因為這是侃爺親自為阿迪達斯設計的產品系列」。

阿迪達斯不斷的製造暴款，將倡導跨界和引領潮流的產品理念外化，這與「你要打破固有觀念，要打破極限！」的核心概念一脈相承，就是向全世界宣布：「我就是這麼與眾不同，我就是這麼酷！」

阿迪達斯所有營銷策略的制定，以及策略的具體落地實行，都是以「體育+娛樂」和「你要打破固有觀念，要打破極限！」的原則和概念為基準，即便是讓大家充滿「怨氣」的「飢餓營銷」。

Yeezy Boost 350在剛剛上市的時候，立刻在社交網路和二級市場掀起一波不大不小的小高潮，幾乎所有的時尚生活類媒體、體育論壇和運動鞋貼吧中都會撰寫「如何才能買到一雙椰子鞋？」的教程，即便如此，你在刷新阿迪達斯官方APP進入商城的時候，依然只能得到「無法連接伺服器」的字樣！

但單純的飢餓營銷並不是椰子鞋成為爆款的原因。阿迪達斯是在跟大家玩遊戲。

先確定發布時機，符合時尚領域的新品發布規律，隨後召集娛樂明星，聯合時尚媒體，讓自帶影響力的人群穿著還未上市的新品出現在各大媒體板面。隨後開始少量公開發售，這部分鞋子只有少數時尚博主（KOL）能夠通過特殊渠道獲得，在小範圍內流傳，博得足夠的眼球，大眾消費者開始知道新品已經在時尚圈流行，要是有一雙就特別酷，這對年輕消費者有致命吸引力！當影響力發酵到足夠大，阿迪達斯開始大範圍投放市場，迅速釋放消費者需求，達到最大銷量！

憑藉這一銷售策略，阿迪達斯僅在2016年共銷售800萬雙Stan Smith和1500萬雙Superstar，二級市場上Yeezy Boost 350的售價也從750元的原價，被炒到數萬元。

椰子鞋現在依然處於限量銷售，通過快速產品迭代和侃爺自帶的流量，持續保持椰子鞋的熱度。據此推測，相信在未來半年內，椰子鞋就會擴大銷售範圍，其2017年銷量有望達到千萬級別！

因為阿迪達斯的營銷策略，註定了只有在單一鞋款上發力，才更有利策略的落地執行，這也是為什麼阿迪達斯會有那麼多爆款鞋子的原因。

這與其老對手NIKE圍繞品牌的營銷活動完全相反，後者永遠不可能有類似Yeezy Boost 350這種爆款單品，但憑藉充滿創意的借勢營銷活動的策劃執行，同樣能實現營收的持續強勁增長。而這正是阿迪達斯存在的隱患，它過於依賴爆款單品。

未來的某天，製造爆款的套路不再有效，阿迪達斯又該怎麼辦呢？不知道阿迪達斯是否已經意識到現有營銷策略的漏洞呢？

正想借用寧澤濤積極陽光的形象重新塑造整體品牌形象的阿迪達斯，怎麼也不會想到，在萬事俱備，準備擼起袖子加油乾的時候，竟然出了這麼檔子事兒！

對此，阿迪達斯做了什麼呢？什麼都沒做！

雖然寧澤濤事件對其有些許負面影響，但阿迪達斯娛樂化營銷的整體策略依然不會改變。