胡說八道互聯網,他讓馬雲又愛又恨
人傑地靈
江蘇宿遷這塊地方出過一個 「生當作人傑,死亦為鬼雄」 的項羽,在公元前200年的秦朝時期差點統一了中國,而強子就出生在這樣一個地方。
1974年,宿遷杏花村的村辦醫院裡,一聲啼哭劃破天際,「是個男孩!」 「 不得了,這孩子一出生就有王霸之氣,哭聲都這麼響亮。」
因為父母常年在外駛船,小時候的強子是在姥姥家長大的,不識字的姥姥並不能夠教會他什麼,於是他養成了什麼東西都自己探索學習的習慣,父母的海上經歷,也給了強子一顆熱愛冒險的心。
1992年,18歲的強子考進中國人民大學,在那個高考錄取率只有25%的年代,不亞於高中狀元。
村裡敲鑼打鼓地把強子送到火車站,在簇擁的人群里,姥姥瘦小的身影一個勁地擠到強子身邊,給他塞了500塊錢,這是村裡親戚給他湊的生活費。
強子緊緊地捂著這份心意,淚眼婆娑。
那時的北京還沒有現在的霧霾,天是水洗一般的藍,強子奔走在人大的校園裡,到處都是自由的氣息。
但是大學期間的讀書上課,並沒有引領強子邁進學術的殿堂,相反,學校隔壁中關村的人流如織,卻給了他幾分商業的嗅覺和江湖氣。
彼時的中關村,人聲鼎沸,到處是3C產品售賣的吆喝,相比現在流行的平板電腦,IPHONE,90年代流通的主要是VCD機,錄音機,光碟,傳呼機這些,當時流傳只要在中關村租下一個攤位就能穩賺100萬。
強子一直夢想在中關村擁有自己的一席地,但彼時中關村一個攤位月租金就是上千。
囊中羞澀的強子沒有放棄,他知道自己需要從0開始積累資金,天資聰穎的他通過自學計算機編程成功接下幾個兼職,賺到了人生的第一桶金,可惜大學期間一次不成功的生意讓他虧掉了所有的積蓄。
1998年,強子帶著在一家日資公司打工賺到的幾萬塊,成功在中關村租下一個櫃檯,做起了刻錄機和光碟的售賣生意。
京南有美
從來霸王配美女,古時項羽有虞姬相伴,而今在距離宿遷200多公里的南京,有一個美人註定與強子緣定終身。
她叫小甜,1993年出生於南京一個富裕家庭,有一個身家千萬,擁有博士頭銜的爸爸。
小甜人如其名長相甜美,家教甚嚴的她從小在父親的督促下苦練健美操並屢屢獲獎。
2008年小甜讀高一時,在一次全國健美操比賽中獲得了亞軍,這個亞軍讓她獲得了2011年清華大學的保送資格。於是懵懂的她來到北京,來到這個強子已經殺開一條血路的地方。
轉型電商
經過3年的發展,強子成功在中關村闖出了一片天,作為全國最大的光磁產品代理商,強子在全國擁有十多間分店,當年口袋中的500塊,已經變成了1000萬,彼時,房價還未瘋狂,北京二環內的房價還不到1萬。
就在強子一隻腳踏上人生巔峰之時,一場突如其來的變故讓他腳下一滑。
2003年SARS病毒席捲全國,並一直持續了幾個月,全國零售商的生意均一落千丈,這讓強子深深感受到傳統零售的脆弱,同年,C2C電商平台淘寶成功上線,讓強子看到了線上零售的可能性。
2004年,強子果斷關閉了全國十幾家線下商店,將生意從線下搬到了線上,開通了網站 「京南多媒體網」 ,專門售賣3C產品。
個性獨立強勢的強子,決心走一條與淘寶C2C完全不同的道路,採取所有商品全部自營的B2C策略。
彷彿冥冥中自有註定,京南剛好是小甜出生地南京倒過來寫,或許此時,月老的紅繩已經悄悄將他們綁在一起。
龍爭虎鬥
2005年到2010年是中國電商拼的最厲害的階段,賣書起家的老牌電商噹噹網,主打送貨快的易迅網,背靠騰訊財大氣粗的拍拍網,專註食品電商的一號店,當然還有江湖老大淘寶網和強子的京南網路。
互聯網行業是個燒錢的行業,而電商又是其中燒的最快的,2008年金融危機很多企業死掉了,強子的京南網路也面臨資金鏈斷裂的危險,而當時的行業老大淘寶網又推出了主打B2C的淘寶商城,與強子正面衝突。
腹背受敵的強子一夜愁白了頭,為了活下去而一天見5個投資商,終於憑藉自己過人的大局觀和能力,於2009年1月拿到了2100萬美元的注資,這也是金融危機以來第一筆電商行業的融資。
強子明白,要在廝殺激烈的電商江湖殺出一條血路,必須走差異化競爭的路線,因此2009年拿到融資的強子一下豪擲千金,走了一條當時誰也沒想到的路 - 自建物流。
當時的電商公司包括老大淘寶都是走的合作物流的模式,雖然有自建的倉儲中心,但配送都由傳統的 「四通一達」 以及 EMS 和 順風 負責,而強子的 自建物流 ,是將配送端也牢牢地掌握在自己手裡。
2009年初的強子,分別在北京,上海,廣州,成都,武漢分別建立了自己的一級物流中心,並在瀋陽,濟南,西安,南京,杭州,福州,佛山,深圳建立了二級物流中心,同時招聘了數千配送員。
2010年4月,京南網路推出 「211限時送達」 服務,即每天上午11點前下訂單,下午送達,晚上11點前下訂單,次日上午送達。
自建物流,一方面用戶能更快收到商品,一方面由於自主配送,統一的著裝和標準化的服務讓用戶更親切,漸漸地,京南網路坐上了電器3C類產品B2C領域老大的寶座。
2013年,公司慢慢走上穩定的軌道,這時強子做出了一個決定,去美國哥倫比亞大學遊學。
異國之戀
在哥大宿舍和教室的兩點之間,強子彷彿回到了10年前在人大的自己,但心態卻是大相徑庭,如果說10年前還懷有前途未卜的茫然,那現在更多的是胸有成竹的坦然。
以新聞學著稱的哥大,聚集了全球各地的美女,孜然一身的強子如果說不心動是不可能的。在茫茫人群中,一個長發女孩特別引起他的注意。
他們是在一次萬聖節活動上認識的,當時在一群性感女孩中,她的一身海綿寶寶顯得格外顯眼,他們相談甚歡,從詩詞歌賦談到人生哲學,又從人生哲學談到商業經濟,她的言辭雖顯稚嫩,但卻頗具獨立見解。她的一顰一笑就像漩渦,強子已經掉進去了。
回去後,強子通過朋友了解到她叫小甜,來自離自己老家不遠的南京,於是又增加了一分親切感。
他們牽手一起踩過紐約中央公園地上的落葉,一起在百老匯感受美國的浮華與浪漫,一起登上自由女神像的冠冕處吹海風。跟小甜相處的四個月里,他從一個商海浮沉的硬漢變成一個柔情似水的大男孩。
回到國內後,他們迅速確立了戀人的關係。
勢如破竹
2014年3月,國內的電商格局逐漸明朗,騰訊以易迅和拍拍網作為嫁衣,入股京南網路,2個月後,強子攜京南網路遠赴美國在納斯達克上市,市值高達269億美元,成為當時僅次騰訊和百度的中國第三大互聯網上市公司。
同年2月,京南商城上線京南白條,主打 」先消費,後付款」 以及 「分期付款」 ,開始深入金融領域,進一步完善整個網上購物生態。
2014年6月和8月,京南商城陸續在微信和手機QQ開通了購物一級入口,得到來自騰訊龐大的流量。
2015年3月,投資分期樂,進一步深化消費金融的布局。同年8月,與中信銀行跨界合作,推出信用卡。
2016年7月,上榜全球財富500強企業,11月,物流業務品牌化運營,成為全球第一家擁有大中小件,冷藏冷凍配送的電商企業,同月,金融事業部重組,嘗試獨立運營。
而強子和小甜兩人,也於2015年8月份領證結婚,甜甜蜜蜜。
文章有部分虛構的成分,因此用了化名。劉強東這個人很好玩,強勢之餘又有真性情,娶了一個知性又美麗的網紅當老婆,回顧京東驚心動魄的發展,如果不是每一步都踏對了節奏,在這樣一個競爭充分的行業很可能隨時被吞沒。
京東主要在以下幾個點牛逼:
1. 轉型電商早且果斷
淘寶創建於2003年5月,而京東網路是2004年1月上線,僅相差半年。
京東網路上線時,如果劉強東還惦念全國那十幾家店的利潤,線上線下一起運營,那麼京東網路的發展很可能不會那麼快。
2. 挑對品類,快速擴張
相對噹噹網的圖書,京東挑了一個毛利率更高的3C領域進行深耕。
中國在00到10年間剛好是3C類產品(手機,電腦及其他消費類電子產品)需求爆發的時代,同時這個品類對質量的高要求,也讓京東在假貨橫行的淘寶的包圍中殺出一條血路。
3.高瞻遠矚,自建物流
京東在2007年就建成了北京,上海,廣州三大物流體系,而阿里巴巴的菜鳥網路在2013年才成立。
相比京東的自建物流,自主配送,阿里巴巴通過入股物流公司,締結物流公司聯盟的方式略顯鬆散。
4.利用資本,背靠大樹
融資-再融資-騰訊入股-上市,只有資本玩得轉,才能在電商這個燒錢的行業站穩,只有背靠中國最大的流量入口-微信,才能與阿里巴巴抗衡。
PS:除了封面,本文插圖全部自己畫的,請叫我靈魂畫手 (?????)
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