零基礎小白，如何進入互聯網市場運營、市場營銷崗位？

本文作者：馬濤——暖石的COO和講師

這個文章寫給互聯網營銷、運營領域的零基礎小白。

不管你是大學生，還是傳統行業的在職人員，這篇文章都會對你有幫助。

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4年前，我跟你一樣，是從零開始學習的小白，月薪2K，現在，我是暖石的COO，年薪100萬。

我跟你一樣，也是從零基礎開始進入互聯網行業的，而且我自認為自己現在混得還不錯。

你遇到的困難，我幾乎都遇到過，這麼說吧，轉行到互聯網運營之前，我的情況是：

1，我大學學的是生物——這是一個跟互聯網或者推廣運營半毛錢關係都沒有的專業，我的同學們現在月平均工資也就7千塊（大家已經畢業六年了！）

2，我的學習成績很差，也沒有任何實習經歷——我的大學生涯是荒廢的，花了數不清的夜晚打DOTA，也頂多是個入門菜鳥，連插眼都不會，所以畢業時，我根本找不到工作

3，我畢業後的第一份工作是電視台記者——這是一個跟推廣運營沒半毛錢關係的職位，而且薪水很低，月薪800+績效

4，我第一個月的工資只有1000塊錢，我跟家裡借了600塊，才勉強付了下個月的房租

不過即便是這樣，我也一步一步走下來，並且最終轉行成功了，而且現在我可以自豪地說，從我轉行到現在，我做得還不錯，至少可以養活我的家人，並讓我的家人以我為榮。

如果你也不想荒廢自己的青春，不想像普通人一樣渾渾噩噩過一輩子，那麼我們是一類人，就讓我們先從一個最根本的問題開始聊起吧：

為什麼你需要告別傳統行業？

我曾經在電視台幹了兩年的記者，很幸運我只幹了兩年就跳槽了，因為——傳統行業真的不適合年輕人。

如果你是傳統行業的在職人員，不用我說，你也會有以下的體會：

1，大部分從業者思維僵化，周圍的人大部分都沒有上進心

2，學習緩慢，晉陞緩慢，未來的職業路線十分固定，一眼就能望到頭

3，薪資跟不上物價，不能買自己想買的東西，不能讓爸媽安心度過晚年，不敢搞對象，買不起房子

4，大部分企業的競爭力越來越差，禁不住互聯網的衝擊

5，最糟糕的是，你想改變自己，你想好好乾活，可你的老闆每天不知去向，你的同事則在忙著勾心鬥角

你會發現，這世界上大部分的聰明人都集中在兩個行業：1，金融；2，互聯網

作為一個從小到大數學都不好的學渣，我實在沒辦法跟你說金融業的情況，但是互聯網行業我還是可以說一說的。

跟傳統行業比起來，互聯網行業有這麼幾個優點，讓它成為了最適合年輕人的行業：

1，從業者年輕，中國互聯網行業最老的人，也才40多歲

2，互聯網行業機遇更多，大部分傳統行業還等著被互聯網顛覆

3，互聯網行業的薪資水平越來越高，而且只要你肯努力就有無限的上升空間，不用靠關係

4，你周圍人的學習能力超強，你也會跟著一起進步，幾年下來，你會把自己在傳統行業的朋友們甩開很遠

5，創業越來越簡單，可做的事情越來越多，積累了經驗之後，你也可以創建自己的事業，更快實現財富自由

所以，如果你跟我一樣，想讓你的家人活得更好，還想靠自己的能力實現財富自由，進而實現更多理想，互聯網行業絕對是你的不二選擇，而且是越早進入這個行業越好，因為你知道，先來的有肉吃，後來的就只能喝湯，每過一天，你可能就多了幾百上千個競爭對手，你打敗其他人的可能性就會降低，你實現自己理想的難度就會升高。傳統行業給你的不是舒適圈，而是一口舒適的井，你在井裡呆的時間越長，你越沒有能力爬出去，你與井外的世界離得越遠，你難道願意就這樣跟著井裡的人一起，默默地老去？

如果你確定，互聯網就是自己要從事的行業了，那麼接下來我們可以聊一聊：

為什麼要從市場運營的職位切入？

互聯網行業的崗位，可以分為幾個大類：

1，技術（工程師）

2，產品（產品經理、設計師）

3，運營（推廣、運營、銷售）

4，其他打雜的（CEO、前台、客服等）

前兩種崗位，都需要你有相當的積累，對於零基礎轉行的人來說，比較困難。

誠然，你可以自學編程，可是你面對的競爭對手卻是正規大學出來的、經過正規四年正規教育，已經寫了十幾萬行代碼的專業「碼農」，在有潛力的崗位面前，你的競爭力幾乎等於零。

產品崗位好一點，但是別忘了，對於大多數公司來說，產品經理有一個就行了，就算是互聯網巨頭，產品經理和設計師的數量也遠遠小於技術人員——因為幹活的人多，但是指揮大家幹活的人不需要太多。

最後就只剩下運營崗位了，實際上，在大多數公司，產品：技術：運營的比例是1：5：10，這造就了大量的機會，概括起來，我推薦零基礎轉行的人去做運營的原因是：

1，人才缺口大，機會多——你需要的是儘快讓自己一隻腳邁進互聯網行業，運營是最快的方法，而且環顧一下四周，你看不懂的廣告、你覺得噁心的推廣還少么？大部分公司其實根本不知道怎麼做推廣，流量的價格又越來越貴，大家都需要真正懂推廣、運營的人才

2，競爭相對不激烈——還沒有大學專門教互聯網運營，所以你不會遇到大規模的正規畢業生跟你搶飯碗，事實上，學習運營最好的辦法依然是跟著有過互聯網從業經驗的老兵學習

3，接觸的知識更多，學習更快速——做運營的人，上要跟產品經理配合，下要跟用戶打成一片，工作性質決定了你需要不斷學習，去熟悉用戶，熟悉市場，熟悉產品

4，工作不可替代——因為有了博客，我們不用自己做個個人網站就能寫文章了，因為有了淘寶，我們不用自己做個電商網站就能賣東西，現在又有了微店、wordpress等等工具，無數人為了省略人工成本而做出各種各樣的產品，未來你甚至不用寫代碼，自己就能做個APP出來，但是運營的工作卻無法交給機器來完成，因為你需要不斷接觸用戶、分析用戶，而這些，機器是理解不了的。

所以，推廣運營崗位，是你綜合考慮下最好的選擇，也是最快速的選擇。

最重要的一點，這個崗位也是很賺錢的選擇喲！

只要你選擇了有盈利能力的公司，只要你在推廣運營的崗位上證明了自己能夠給公司帶來價值，你的薪水就會隨著公司的利潤一起成長，暖石的早期學員中，已經有人拿到了20萬的年薪——是的，我們的口號「做年薪25萬的互聯網推廣人才」不是一句空談！

15年3月加入暖石，16年2月就加薪到20萬，加上年終獎妥妥的25萬，看看暖石早期學員稻草叨叨的分享：

在暖石學了兩個月，讓我走出了一條年薪8萬漲到20萬的血淚路

看完了她的分享，我們繼續說說：

想拿到25萬的年薪，需要你做哪些準備？

年薪25萬其實並不遙遠，你有兩種途徑拿到這個薪水：

1，做管理崗位：一個正常互聯網公司的市場總監，基本可以拿到25萬的年薪。對於大公司來說，負責推廣的員工只要有個1-2年，也可以拿到這個數。

2，做推廣專家：就像前一篇文章裡面提到的暖石學員稻草叨叨一樣，本身薪水並不高，但是因為直接負責轉化環節，所以會有提成，商品賣得多，提成就多，只要公司和產品沒有大的問題，一年25甚至30萬的年薪都很正常——所以我們在職業規劃的課程中也會著重教你如何選擇一個有前途、有錢途的公司。

而你需要做的準備，以及大概所需的時間是：

1，靜下心來學習，並且是在一段時間內的集中學習，千萬不要寄希望於碎片化的閱讀，很多人做了大量的碎片化學習，知道怎麼寫文案更有效，知道怎麼寫標題吸引人，他們以為營銷就是做內容，殊不知營銷是從用戶調查開始的，沒有基本的用戶調查，這一切都是空談。這一階段大概需要100-300小時，暖石的大部分學員正處在這個階段。

2，先邁出一小步，進入一家互聯網公司，初步接觸推廣、運營的工作，邊工作邊學習，不斷驗證自己所學的知識。這一階段可能需要持續6-24個月，暖石的很多學員正處在這個階段，你可以看看他們的分享：

深圳面試遊戲公司1周，拿到了3張OFFER，10K,9K,8K

看零經驗轉行是如何一次性搞定CEO的~

轉行小白面試第三家就收到offer，我的奇葩面試經歷

暖石學習5個月，我從傳統物流公司轉行新媒體運營

3，在公司中繼續成長謀求更高的薪水，或者帶著你的一身經驗去尋求更好的工作崗位，這一階段也可能持續6-24個月：

半年內換3次工作，月薪由4000到9000是種什麼樣的體驗？

從0經驗到推廣負責人，月薪增加500%，14個月里我都做了什麼？

你看，其實這是個很簡單的事情，只不過有的人邁出雙腿去做了，有的人卻一直畏縮不前。

如果你真的不想再蹉跎下去了，那麼，擋在你面前的就只剩最後一道關卡了：

沒有任何經驗，怎麼才能拿到互聯網公司的offer？對方公司不要我怎麼辦？

這個問題解決起來其實很簡單，也很難。

說簡單，是因為你只需要一份無懈可擊的面試作品：

1，如果你想入職新媒體崗位，你只需要給自己增加新媒體經驗就行了，自己做個公眾號，做你喜歡的內容即可，暖石的實操練習中有很多能夠幫你增加互聯網運營、推廣經驗的練習：

2，你可以用任何你想得到的方法去引起目標公司的注意，暖石的很多學員會親自幫未來的東家做一份市場調查，並給出自己對於未來工作的計劃，就像暖石的很多同學一樣：

>>18天虐心求職經歷 ，用3份面試作品拿到BD崗Offer （轉行帖）

>>求職分享】月薪從5K到8K，一份PPT幫我搞定！

但是這又很難，因為：

1，用人單位不會因為一篇微信文章就錄用你，你需要持之以恆，像對待工作一樣去對待自己的面試作品，有的同學連續做了一個月的微信，有的同學為一份市場調查在咖啡廳呆了一下午聊了幾十個消費者……但是換個角度想一想，跟那些一畢業就進入互聯網公司的競爭對手比起來，你之前就已經輸在起跑線上了，如果你不加倍努力，只會離別人越來越遠——上天是公平的！

2，你的知識還不足以支撐你的野心，你根本就不知道該如何做面試作品——用戶調查，你連方向都沒有，自然沒法調查，內容製作，你都不知道文案該怎麼寫，你當然不知道怎麼做，就更別提數據分析了，你都不知道哪些數據有意義，哪些數據會對公司業務造成影響，何談分析呢？

如果被嚇到了，就再翻回去看看為什麼你需要告別傳統行業吧，我知道夢想的道路從來都不好走，但別忘了你不只是為了自己在努力，你努力，是因為你要讓你和你的家人都過得更好，是為了讓你的爸媽能夠安享晚年，不再為了幫你攢錢買房而操勞，是為了讓你的後代不用再像你一樣辛苦工作，他可以追求自己喜歡的事業。

畢竟，我們不能因為自己的怯懦，就辜負了對別人的責任，這樣活著，跟死了有什麼區別？

相信我，跨過了這道坎，前路就會越來越好走，別忘了，我也是從傳統行業一步步轉行過來的，所以，不如現在就去註冊一個暖石賬號，然後開始你的學習吧。

注意，我們總結了自己的經歷之後，為你設定了一套適合你的學習計劃：

完成了前12個項目的學習，你就基本具備了出去跨行找工作的能力了，就算你每天只學兩個小時，一般情況下，2-3個月也夠了。

你可以現在就註冊，然後開始學習：

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原帖於2016年8月31日發表於社區。

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