不走分成模式的搜狐卻吸引了32萬自媒體，2017年打算怎麼干？

正如我之前多篇文章所言，移動互聯網之後，智能互聯網、內容互聯網和實體互聯網已然來臨，門戶是內容互聯網的重要玩家，然而最近一年，今日頭條、一點資訊們聲名鵲起，張一鳴更是成為與王興、程維齊名的新生代領袖（TMD），再加上如火如荼的短視頻和直播風潮，門戶的壓力還是很大的。騰訊推出天天快報迎接新內容時代；新浪孕育出的微博在轉型內容平台之後市值扶搖直上突破100億美金；鳳凰則有一點資訊。

新內容時代，搜狐的思路是怎樣的？11月22日，2017搜狐World大會在廣州召開，從這個大會上可以窺見搜狐在內容互聯網時代的思路。

不只是視頻，全面強化內容IP

與網易、新浪和鳳凰不同，搜狐和騰訊的視頻業務很強，但搜狐與騰訊視頻又有不同，主要在於「內容IP」策略上，搜狐的自製板塊《屌絲男士》已經成為明星網路內容品牌，今年《無心法師》、《他來了請閉眼》、《刺客列傳》、《親愛的公主病》以及正在熱播的《法醫秦明》也有強勁的市場表現。

2017年，搜狐視頻將延續其在內容版權上的優勢。繼續強化自製優勢，許多產品會有「二」系列，屌絲男士5 明年也會強勢歸來，搜狐希望打造更多現象級網劇再形成IP。除了自製，頭部版權採買、IP版權開發、聯合出品生態會繼續，搜狐視頻PGC平台規模已位居全行業第二，這一優勢會延續。

搜狐的內容IP化並不局限於視頻。搜狐媒體副總裁樊功臣表示，視頻和圖文內容是不可分割的，不只是視頻可以IP化，搜狐公眾號也可形成IP，過去門戶玩兒的是頻道，但頻道本身是沒有品牌價值的，只是組織文章的方式，通過組織某個領域的「搜狐公眾號」，可以形成IP，比如專門報道電動車的「E電園」，再比如「新聞當事人」。這些IP會先從內部孵化做起，之後再開放吸引外部內容生產者，去頻道、強IP的方式將大大提升內容生產者的積極性和主動性。

相對於別的移動資訊平台而言，搜狐在自製內容上，在IP儲備上，優勢還是很明顯的，IP是一個很有生命力的東西，其價值會在相對長的時間釋放出來，這意味著搜狐在內容上的長期競爭力很強。還有IP頂部內容更有品質性和獨特性，其餘內容平台都遇到了內容同質化、三俗化、低質化等問題。

不玩分成模式卻吸引了32萬自媒體

在搜狐World大會上，搜狐推出了「多贏DM廣告平台」，旨在連接廣告主與搜狐所有注意力資源，包括自媒體、公眾號、主播、網紅、出品人，自媒體被放在首要位置。

搜狐是國內最早玩「媒體開放平台」的門戶，三年前張朝陽出山時率先玩這個模式，之後才有自媒體這個概念。截止目前，搜狐已有32萬認證自媒體，樊功臣透露，搜狐之前的模式是一棟樓的編輯每天生產5000篇文章，然而通過自媒體每天生產8萬篇內容，明年要做到20萬篇。

通過自媒體PGC模式增大內容供給，是每個門戶都在做的事情。不過，搜狐對於這種模式更加冷靜和謹慎。

樊功臣認為，開放平台會帶來媒體公信力可能的損害，這是許多純技術平檯面臨的問題，標題黨、三俗內容甚至虛假內容泛濫成災。同時缺乏專業編輯流程，PGC內容還存在可讀性差的問題，比如錯別字多。搜狐已引入了技術分發實現個性化，但是，為了確保媒體的真實性、權威性、可讀性，保證媒體的公信力和價值觀，搜狐投入了大量的專業人工引導內容分發，「別人家可能是80%靠機器，我們是60%」。通過在搜狐新聞客戶端中引入個性推薦，搜狐滿足了用戶個性化閱讀的需求，但樊功臣表示，搜狐未來也可能會像騰訊天天快報一樣，打造更個性化的移動資訊平台。

對於眼下流行的媒體分成模式，搜狐一直按兵不動——今日頭條每個月分成3000萬，騰訊拿出1個億補貼創作者，百度百家號今天則宣布到2017年底要分成100億給內容生產者，網易和一點也有分成。樊功臣認為至少搜狐現在認為這樣做弊大於利，「分成是個偽命題」，其認為通過分成不可能養活一個團隊，流量主導的分成模式只會讓「三俗內容」泛濫，內容底下一定是競價高的藥品這類廣告。自媒體最有機會的變現機制是形成影響力進而形成媒體價值，搜狐會努力營造嚴肅的、高價值的媒體平台，保證媒體公信力。簡單地說，搜狐鼓勵大家做《三聯生活周刊》，而不是《知音》。樊功臣認為：

「 自媒體會很快或者再過一兩年，這個紅利期一過，就像微信的紅利期一過，就會水落石出，好的就是好的，差的就是差的。自媒體必須形成品牌，擁有忠實讀者群和影響力。」

搜狐打算如何讓自媒體賺錢？

搜狐銷售副總裁崔莉莉認為，互聯網營銷1.0是硬廣時代，互聯網營銷2.0是內容營銷，互聯網3.0營銷則是用戶營銷時代——廣告是一種體驗。廣告主要在抓住海量碎片化的注意力的同時，照顧到用戶的體驗。在這一點上，搜狐的思路是基於大數據、新技術和優質內容，實現用戶營銷，具體落地方式是「多贏」DM（demand media）商業平台，其負責對接自媒體和品牌商業需求，是搜狐所有營銷平台，包括程序化交易平台、DMP數據管理平台、品算大數據營銷優效平台、彙算精準營銷平的樞紐，用崔莉莉的話說，多贏DM商業平台是搜狐商業化的「中央處理器」。

在大數據方面，搜狐業務矩陣相對於大多數移動資訊平台來說更加龐雜，擁有新聞、視頻、搜狗、遊戲、直播等業務，與騰訊在一個級別，這意味著搜狐有海量用戶大數據。在新技術方面，搜狐擁有搜狗這一智能技術驅動的實體，其外在人群畫像、推薦引擎、精準效果、用戶體驗衡量等領域有自己的積累，現在還在加強對VR、AR等技術的應用；在優質內容上，正如前文所述，內容IP化但不局限於視頻，內容PGC化但確保高品質，是搜狐的核心競爭力。

大數據、新技術，以及海量優質內容，會通過「多贏」DM（demand media）商業平台與廣告主實現連接，一共有超過十個整合型商業產品和精準效果營銷產品，即支持大型客戶的品牌投放，也支持中小企業的效果營銷。這也是搜狐解決自媒體內容變現的關鍵舉措，正如樊功臣所言：自媒體變現不應該由編輯負責，否則會出現將流量給A自媒體不給B自媒體的問題，自媒體變現應該由商業部門負責，通過市場化的方式解決。

「多贏」DM（demand media）商業平台將幫助廣告主找到優質內容生產者。在連接自媒體與廣告主這件事情上，搜狐的角色，與WeMedia、微播易等自媒體廣告平台有什麼不同？對於這一問題，崔莉莉的答案是，搜狐更願意採取疏通而不是阻塞的方式，進而讓商業能夠活動起來。自媒體能夠在別的平台接單，是其實力的證明，搜狐更願意為自媒體提供一個有公信力的內容環境，同時確保自媒體在這個環境下能夠得到健康、持續和有想像空間的變現。

2017年將是搜狐回歸最關鍵的一年

這幾天看微博Q3財報，曹國偉說的一句話非常有意思：「我們對微博正重返中國互聯網市場的中心舞台而感到非常自豪。」，一年前微博市值不到30億美元，今天卻進入了百億美金俱樂部，而能夠做到這一點，最關鍵就是抓住了內容的風口，尤其是直播和短視頻。這個風口的現象級公司今日頭條估值超過百億美金，一下科技剛剛完成5億美元融資，陌陌憑直播進入50億美金俱樂部，還有映客等明星企業出現。

內容互聯網時代已然來臨，這對搜狐來說，可能是一個絕佳機會。

搜狐最新市值只有13.4億美金，這與搜狐的門戶地位並不匹配。不論是從它在互聯網行業的歷史地位，現在的用戶規模，以及橫跨多個領域的業務矩陣，搜狐都可以有更好的表現。在此之前，搜狐最早做媒體開放平台，做先抓自媒體這種模式，但卻被今日頭條們反超，作為門戶巨頭，搜狐在今天是有些落寞的。不過，在我看來，2017年將是決定搜狐能否回歸中心舞台的關鍵一年。

搜狐有很好的底子，尤其是資訊和娛樂這兩個關鍵板塊，有品牌，有人才，有用戶，有IP，有市場，還有大量廣告主。

在內容上搜狐有很好的OGC+PGC的內容生產體系，涉足到新聞、視頻、新聞、直播諸多內容領域，尤其是內容IP布局會有厚積薄發的效果；

在自媒體這件事情上，搜狐可能不是自媒體數量最多的平台，不是內容數量最多的平台，但卻是將媒體公信力保護得最好的平台，它一直在小心翼翼呵護自己的羽毛，飛得不是最快卻是飛得最穩；

在新技術上，搜狐一直有擁抱類似於個性化資訊、大數據營銷、直播平台、VR/AR等最新趨勢，並且還有搜狗這張王牌，不遜色於友商。

正是因為此，在「內容」成為移動互聯網新的風口的今天，在視頻、直播、資訊平台成為核心戰場的2017年，在內容產業蟄伏10多年的搜狐或許會厚積薄發，王者歸來，至少從搜狐World大會上我看到了蓄勢待發的搜狐。

《三國》中，曹操與劉備青梅煮酒時有這樣一段話，「龍能大能小，能升能隱；大則興雲吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰於宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內。方今春深，龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海。龍之為物，可比世之英雄。」，期待搜狐乘時變化，縱橫四海。

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