所謂道德，情懷，都是聰明人講給傻子聽的

你的錢被誰賺走了？絕大多數散戶的第一反應是，一部分交了印花稅，一部分交了傭金，還有一大部分因為技術不夠精湛輸掉了。

再標準不過的答案了，完全沒有破綻，事實果真如此嗎？

關於這個問題，一個券商朋友曾經和我有過比較深入的探討，姓名不方便透露，暫且叫他老王吧。

他說：外人都以為，券商賺的手續費是一個旱澇保收的行當，其實不然，在熊市時，能收支平衡，養著團隊就不錯了，只有在牛市時才有點利潤。為了能在熊市時活著，在牛市時就得花更大的力氣賺更多的利潤。

如何花更大的力氣賺更多的利潤？我比較關心這個問題，由於都是圈內人士，老王對我豪不諱忌。

他說：對於我們來說，利潤的主要來源是客戶的手續費，客戶交易頻率，直接影響到我們的業績和提成，所以，除了開拓新客戶之外，如何刺激並提高客戶交易頻率變成盈利的關鍵。

他接著說：像你這種長線交易策略玩家，幾個月也不動一下的，並不是我們喜歡的客戶，除非你的體量很大很大，但是體量再大，其實也比不上一個一般的活躍客戶。

按老王的觀點，一個一億的賬戶，如果幾個月也不動一下，比不上一個幾百萬，但是每天都有操作的賬戶更有價值。

我問：如何提高客戶的交易頻率？

他說：這裡面的學問可大了，舉個容易理解的例子，每天給客戶推薦熱門股票，也就是我們平常說的追熱點。追熱點，肯定先賣再買，這一賣一買，就是我們的目的，我們的利潤來源。

我說：從盈利的角度來說，頻繁地換股，客戶很難賺到錢的，你們怎麼解決這個問題？

他說：你問的問題應該是「如果客戶利益和我們的利益有衝突時，如何處理？」這個問題我相信不用我回答，追逐利潤是商人的天職，我是商人。

我說：但是這樣玩，你不覺得不道德嗎？

他說：再次強調，我是商人，商人賺不到錢才是不道德的，在商人的眼裡，只有不犯法的商業規則，所謂道德、情懷，都是聰明人講給傻子聽的。

我問：有沒有既照顧了道德，也能賺錢的玩法？

他說：我給你講個真實的小故事吧，我老婆醫院裡有個老醫生，因為堅持能不用抗生素就不用抗生素，好多病人的病好得特別慢，時間一長，老醫生在好多患者眼裡成了庸醫，同時由於用藥少，在醫院效益與醫生掛鉤的年代，你可想像他的處境。好多年過去了，他的很多同事陞官的陞官，發財的發財，唯獨他，還是一個小醫生。對於這樣的醫生，是值得尊敬的，但是，如果換成我，在生存與道德之間，我會選擇生存，我相信絕大多數人的選擇和我一樣。

他接著說：在金融行業里，因為競爭太過惡劣，根本就不允許你講道德，要麼認認真真賺錢，要麼被同行擠出局，你連成為「老醫生」的資格都沒有。所以，每天找熱點，講買點，講短線技術，打造短線交易神話，成了我們每日必修課。

我問：難道客戶都是傻子，你們怎麼講他們就怎麼信？

他說：客戶相信的不是我們，他們相信的是他們自己，他們通過學習形成自己的交易理念，交易思路，然後才會有交易。當然，他們學習到的知識大多數是我們提供的。

我問：市場中有那麼多的交易資訊，你憑什麼就確定散戶一定相信你們的？

他說：市場中百分之八十以上的資訊，都是我們這個利益群體提供的，這個利益群體包括券商，主力，各種大V。各種社交媒體，大多數都是同一利益體在發聲，市場上熱銷的書籍，除了那幾本經典的，也基本上全是這個利益群體里的人寫的，主要你是一個好學的人，加上人性的驅動，在自己完全不知情的情況下，基本上都會進圈套。

他說：真正有用的技術一般都生澀難懂，而且反人性，很難讓人接受，而且不容易找到，比如交易系統，這個你應該比我更清楚。

他說：而經過我們改良過的技術，不僅符合人性，還易懂，很容易上手，而且很容易找到，比如《108種K線組合分析》，如果你是新手，你會選擇難懂的《海龜交易法則》還是選擇一看就明白的《K線必殺技》？

我說：交易系統確實是這樣，一個好的交易系統，其設計本身是反人性的，很難讓人接受，但是交易系統的關鍵不在這裡，交易系統的關鍵在執行，這個更反人性，市場中沒幾個散戶有一致性執行能力的。

他說：我在這行呆久了，也見過能走到靠技術盈利的的散戶，也就是你所說的交易系統技術，這部分散戶大多數被主力收編了，最終成為收割散戶的操盤手，但是這種散戶很少很少，更多的散戶最終成為炮灰。還有那麼一小部分奇葩散戶，在虧損的過程中洞釋交易人性，轉而做社交媒體運營，最終成為草根大V。

他接著說：在金融行業，操盤不是最值錢的技能，最值錢的技能是懂人性，比如你，K線之外的價值就比你自己操盤賺錢有價值。再比如我，能做上高管，業務能力只是我的表象，懂人性才是我的核心競爭力。

我說：我反對，請不要將我和其它大V相提並論，我是實打實的，敢曬實盤的專職玩家，將我和那些純忽悠的大V相提並論，我覺得侮辱了我，也侮辱了我的粉絲。

他說：凌凌六你這是自命清高，其實在我的眼裡，你遠沒有其它大V有價值，其一，你的名氣沒有其它大V高，其二，能接受交易系統思維的散戶，其交易智商確實比市場整體智商要高，但是，由於交易智商相對高，忽悠他們提高交易頻率比忽悠新手要難得多，成本高太多，對於我來說，K線之外的粉絲，商業價值沒有新手群體高。

他接著說：從純商業的角度說，傳播交易系統這個定位簡直就是自虐，在這一點上，我非常認同陳總的二八定律觀點（文末有鏈接），你自我感覺良好可以，但是請正視現實。

他說：你還別不服氣，你寫一篇《如何設計自己的交易系統》，其他大V寫一篇《下周不可錯過的五大牛股》，哪篇文章對我的幫助更大？他能直接刺激我的部分客戶買這五隻所謂的牛股，有買賣，我才有利潤。

我問：按你這麼說，是不是市場上已經沒有真正的技術了？

他說：這一層你錯了，市場上所有的經典技術，都是牛B的人發明的牛B技術，比如K線和均線，估計沒人敢否定它們的作用。散戶的問題不是得不到有用的技術，而是得不到真正的解讀方法。他們得到的技術解讀方法是我們提供的，是符合我們利益的，而且這種解讀方法被我們這個群體優化了上百年，強調了上百年，早已深入行業骨髓，甚至已成為市場中的主流方法。

我問：能不能舉個例子？

他說：例如均線金叉成功的概率是60%，學過概率論的應該都知道，正確的解讀應該是「下一百次單，大概有60次是對的」。我們優化的方法是「這一單，準確率是60%」，這這兩種分析方法區別有多大，你比我清楚。你會給你的粉絲強調第一種分析方法，我會給我的客戶強調第二種方法，為什麼會有這樣的差別呢？只因為這兩個字 —— 利益！

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