所謂道德,情懷,都是聰明人講給傻子聽的
你的錢被誰賺走了?絕大多數散戶的第一反應是,一部分交了印花稅,一部分交了傭金,還有一大部分因為技術不夠精湛輸掉了。
再標準不過的答案了,完全沒有破綻,事實果真如此嗎?
關於這個問題,一個券商朋友曾經和我有過比較深入的探討,姓名不方便透露,暫且叫他老王吧。
他說:外人都以為,券商賺的手續費是一個旱澇保收的行當,其實不然,在熊市時,能收支平衡,養著團隊就不錯了,只有在牛市時才有點利潤。為了能在熊市時活著,在牛市時就得花更大的力氣賺更多的利潤。
如何花更大的力氣賺更多的利潤?我比較關心這個問題,由於都是圈內人士,老王對我豪不諱忌。
他說:對於我們來說,利潤的主要來源是客戶的手續費,客戶交易頻率,直接影響到我們的業績和提成,所以,除了開拓新客戶之外,如何刺激並提高客戶交易頻率變成盈利的關鍵。
他接著說:像你這種長線交易策略玩家,幾個月也不動一下的,並不是我們喜歡的客戶,除非你的體量很大很大,但是體量再大,其實也比不上一個一般的活躍客戶。
按老王的觀點,一個一億的賬戶,如果幾個月也不動一下,比不上一個幾百萬,但是每天都有操作的賬戶更有價值。
我問:如何提高客戶的交易頻率?
他說:這裡面的學問可大了,舉個容易理解的例子,每天給客戶推薦熱門股票,也就是我們平常說的追熱點。追熱點,肯定先賣再買,這一賣一買,就是我們的目的,我們的利潤來源。
我說:從盈利的角度來說,頻繁地換股,客戶很難賺到錢的,你們怎麼解決這個問題?
他說:你問的問題應該是「如果客戶利益和我們的利益有衝突時,如何處理?」這個問題我相信不用我回答,追逐利潤是商人的天職,我是商人。
我說:但是這樣玩,你不覺得不道德嗎?
他說:再次強調,我是商人,商人賺不到錢才是不道德的,在商人的眼裡,只有不犯法的商業規則,所謂道德、情懷,都是聰明人講給傻子聽的。
我問:有沒有既照顧了道德,也能賺錢的玩法?
他說:我給你講個真實的小故事吧,我老婆醫院裡有個老醫生,因為堅持能不用抗生素就不用抗生素,好多病人的病好得特別慢,時間一長,老醫生在好多患者眼裡成了庸醫,同時由於用藥少,在醫院效益與醫生掛鉤的年代,你可想像他的處境。好多年過去了,他的很多同事陞官的陞官,發財的發財,唯獨他,還是一個小醫生。對於這樣的醫生,是值得尊敬的,但是,如果換成我,在生存與道德之間,我會選擇生存,我相信絕大多數人的選擇和我一樣。
他接著說:在金融行業里,因為競爭太過惡劣,根本就不允許你講道德,要麼認認真真賺錢,要麼被同行擠出局,你連成為「老醫生」的資格都沒有。所以,每天找熱點,講買點,講短線技術,打造短線交易神話,成了我們每日必修課。
我問:難道客戶都是傻子,你們怎麼講他們就怎麼信?
他說:客戶相信的不是我們,他們相信的是他們自己,他們通過學習形成自己的交易理念,交易思路,然後才會有交易。當然,他們學習到的知識大多數是我們提供的。
我問:市場中有那麼多的交易資訊,你憑什麼就確定散戶一定相信你們的?
他說:市場中百分之八十以上的資訊,都是我們這個利益群體提供的,這個利益群體包括券商,主力,各種大V。各種社交媒體,大多數都是同一利益體在發聲,市場上熱銷的書籍,除了那幾本經典的,也基本上全是這個利益群體里的人寫的,主要你是一個好學的人,加上人性的驅動,在自己完全不知情的情況下,基本上都會進圈套。
他說:真正有用的技術一般都生澀難懂,而且反人性,很難讓人接受,而且不容易找到,比如交易系統,這個你應該比我更清楚。
他說:而經過我們改良過的技術,不僅符合人性,還易懂,很容易上手,而且很容易找到,比如《108種K線組合分析》,如果你是新手,你會選擇難懂的《海龜交易法則》還是選擇一看就明白的《K線必殺技》?
我說:交易系統確實是這樣,一個好的交易系統,其設計本身是反人性的,很難讓人接受,但是交易系統的關鍵不在這裡,交易系統的關鍵在執行,這個更反人性,市場中沒幾個散戶有一致性執行能力的。
他說:我在這行呆久了,也見過能走到靠技術盈利的的散戶,也就是你所說的交易系統技術,這部分散戶大多數被主力收編了,最終成為收割散戶的操盤手,但是這種散戶很少很少,更多的散戶最終成為炮灰。還有那麼一小部分奇葩散戶,在虧損的過程中洞釋交易人性,轉而做社交媒體運營,最終成為草根大V。
他接著說:在金融行業,操盤不是最值錢的技能,最值錢的技能是懂人性,比如你,K線之外的價值就比你自己操盤賺錢有價值。再比如我,能做上高管,業務能力只是我的表象,懂人性才是我的核心競爭力。
我說:我反對,請不要將我和其它大V相提並論,我是實打實的,敢曬實盤的專職玩家,將我和那些純忽悠的大V相提並論,我覺得侮辱了我,也侮辱了我的粉絲。
他說:凌凌六你這是自命清高,其實在我的眼裡,你遠沒有其它大V有價值,其一,你的名氣沒有其它大V高,其二,能接受交易系統思維的散戶,其交易智商確實比市場整體智商要高,但是,由於交易智商相對高,忽悠他們提高交易頻率比忽悠新手要難得多,成本高太多,對於我來說,K線之外的粉絲,商業價值沒有新手群體高。
他接著說:從純商業的角度說,傳播交易系統這個定位簡直就是自虐,在這一點上,我非常認同陳總的二八定律觀點(文末有鏈接),你自我感覺良好可以,但是請正視現實。
他說:你還別不服氣,你寫一篇《如何設計自己的交易系統》,其他大V寫一篇《下周不可錯過的五大牛股》,哪篇文章對我的幫助更大?他能直接刺激我的部分客戶買這五隻所謂的牛股,有買賣,我才有利潤。
我問:按你這麼說,是不是市場上已經沒有真正的技術了?
他說:這一層你錯了,市場上所有的經典技術,都是牛B的人發明的牛B技術,比如K線和均線,估計沒人敢否定它們的作用。散戶的問題不是得不到有用的技術,而是得不到真正的解讀方法。他們得到的技術解讀方法是我們提供的,是符合我們利益的,而且這種解讀方法被我們這個群體優化了上百年,強調了上百年,早已深入行業骨髓,甚至已成為市場中的主流方法。
我問:能不能舉個例子?
他說:例如均線金叉成功的概率是60%,學過概率論的應該都知道,正確的解讀應該是「下一百次單,大概有60次是對的」。我們優化的方法是「這一單,準確率是60%」,這這兩種分析方法區別有多大,你比我清楚。你會給你的粉絲強調第一種分析方法,我會給我的客戶強調第二種方法,為什麼會有這樣的差別呢?只因為這兩個字 —— 利益!
終於等到一個將概率講得通俗易懂的高人(相關文章:在你窮的時候,節操分文不值,何不在它有價值的時候,賣個好價錢?)
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