遊戲設計經驗分享-供需理論（5）

書接上文，上一篇我們談到了免費遊戲中的價值體系以及玩家的消費行為，簡單的回顧一下，玩家想獲得道具，就需要消耗時間，時間可以兌換為金錢，也就是「道具=時間=金錢」。如果一個玩家有時間沒錢（比如學生），他的時間價值相對較低，就會採用消耗時間的方法獲得道具。如果一個玩家有錢沒時間（比如老闆），他的時間價值較高，就會進行付費行為以提高效率。

這個原理也可以解釋有關免費遊戲和預付費遊戲之間的差別，以前寫過一個答案。

家用機遊戲，或者說預付費遊戲的用戶群（家用機玩家）有什麼特點？個人總結就是這些用戶獲取信息的能力比較強，買遊戲之前把這個遊戲是個什麼類型，哪個公司做的，製作人是誰，畫面如何，有什麼新系統，調查的清清楚楚。遊戲打不過去會去買雜誌，上網查攻略。這樣的用戶可以在進行遊戲前充分預估遊戲的價值，他們可以為了一個還沒有玩過的遊戲付出幾百元而毫不猶豫。

與此相對，頁游和手游這種免費遊戲，面對的是更為廣大的用戶群。要知道大多數人沒有那麼強的情報收集能力，或者說他們不會把情報收集能力用在遊戲上。所以他們無法預估一個沒玩過的遊戲的價值，自然也不會付費。與此相對，免費遊戲採用的策略是通過本體免費吸引用戶，然後在遊戲過程中慢慢建立價值體系。時間價值比較高，經濟較充裕的玩家會選擇付費。

以上是價值體系部分的一點補充，下面說說創造需求的第三步：

告知獲取方式，建立明確的遊戲目標。

我們之前講過電視購物的例子，試想假如一個購物節目介紹完了產品，說的天花爛墜的，到最後沒留訂購電話，也沒留聯繫方式，就結束了，是不是很蠢？

以我自己的遊戲經驗來看，如果玩遊戲過程中對一個什麼東西產生了需求，然而完全不知道怎麼才能得到這個東西，是會產生焦慮感的。魔獸世界這種資料庫和消息源比較豐富的遊戲還好，隨便百度一下就能找到。如果是一個新遊戲或者特別小眾的遊戲，那種感覺就很抓狂，不知道你們有沒有這種感覺。

因此我們需要在玩家對某些道具產生需求時，盡量明確的告知玩家如何獲得這個道具，建立一個明確的遊戲目標。

這一次我們先拿怪物獵人當例子。

怪物獵人在告知玩家「如何獲得道具」這件事上，做的不是說不好，而是有一種很濃重的「日式遊戲風格」。在MH中，素材的名字一般都是XX的YY這種格式，絕大多數都是看一眼就明白該去打什麼怪，比如「轟龍的尾巴」「毒怪鳥的皮」什麼的。但同時，也有一些很奇葩的名字。比如誰能想到「角龍的頭骨」是打鐮蟹出的？誰又能一眼看出「顏色鮮艷的毛」是誰身上的？我個人理解，這種隱藏起一部分信息的做法是一種「日式遊戲風格」，這種做法有兩個目的，一個是鼓勵玩家相互之間交流信息，增加遊戲的話題性和論壇活躍度。另外一個原因是很多日廠做完遊戲還要再出一個「官方攻略本」再賺一次錢。

為什麼我說這種做法不是完全不好呢，這要取決於你的用戶群是誰。如果用戶群是阿宅和核心玩家，你要是把遊戲的各個細節和技巧完全暴露出來，玩家還會覺得這遊戲「沒深度」「不好玩」。他們就喜歡被虐了以後研究各種奇技淫巧，有些達人很喜歡會第一時間通宵打穿遊戲然後把研究心得發出來。這是一種挺特殊的樂趣。

說起這個，為何黑魂3這麼紅，很多人都表示玩黑魂3特別有感覺，也跟這個事有關。在次時代平台，日廠普遍的衰敗，歐美廠商大行其道。然而歐美廠商是不玩這套的，他們都是儘可能的把教學做完善，生怕玩家玩不懂，所以我們可能很久沒體驗到上時代那種「研究遊戲」的感覺了。黑魂3個人感覺是完全繼承了日式遊戲的這種作風，很多地方就是成心不告訴你，打起來極其痛苦。但是一旦看了攻略，把那層窗戶紙捅破以後，就不是那麼難了。

下面，我們說說魔獸世界。

魔獸世界在60級的年代就很有這種老式遊戲的味道，那時候就感覺這個世界充滿了未知，沒有地下城手冊這種官方的攻略系統，找不到副本門口，一進副本就迷路，各種奇葩材料不知道哪掉，BOSS掉出個啥都覺得是個神器。我覺得那個時候的狀態可能有多方面的原因，項目預算問題啊，製作人的愛好啊，也不排除想通過這種方式促進玩家之間交流的可能。

個人感覺從70級版本開始，魔獸世界為了擴大用戶群，就開始向著另外的方向努力。重置了整個新手引導，做了地下城手冊，增加物品等級，隨機副本不用跑本等等。還是那句話，這兩種做法沒有誰對誰錯，是根據不同的目標用戶群特點做出的區別。

有很多的老玩家都覺得60級的魔獸世界比現在好玩，有部分原因就是60級的魔獸世界相對來說更傾向於核心玩家。然而魔獸世界是一個點卡遊戲，再高端的玩家也不會比普通玩家花更多的錢，這種點卡遊戲用戶量基本上和收入成正比。為了更多的利潤，擴大用戶群是一種必然的選擇。為了讓遊戲能吸引更廣闊的用戶，相關機制也要做出改動。

最後說一說刀塔傳奇

刀塔傳奇在這方面可以說是給整個國內手游業界上了一課，在他之前沒有哪個遊戲會把道具的掉落提示做的這麼細緻，不但在合成界面能夠看到物品的掉落關卡，點了以後還能直接切過去（玩過的肯定明白我在說什麼，不再詳述）。刀塔傳奇成功之後，這套機制立刻就成了一種標配。這就是一種比較典型的免費遊戲設計策略，儘可能的把各種教學做好，讓最小白的玩家也能輕易上手。

最後總結一下本篇的中心思想：

如果你的遊戲是想做大眾化遊戲（比如手游或者頁游），最好把各種教學做到盡量完善，在創造需求時一定要把達成需求的方法盡量詳盡的告訴玩家，防止玩家出現迷茫和焦慮。

如果是想做小眾高端市場（比如STEAM，獨立遊戲或家用機遊戲），可以考慮將一些遊戲邏輯，機制信息隱藏起來，讓玩家自己發掘。

兩種用戶群核心的區別就在於，收集信息的能力不一樣。一切的遊戲設計，商業模式的設計都要根據這種差別做出調整。

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