如何做好安卓市場的推廣？
2013年8月進入互聯網，雖然是實習生，但是也算比較早入行的了。看到很多道理，仍然做不好推廣。現在安卓市場上的免費資源越來越少了。問自己，這兩年都做了什麼？
本文來自拔刀劉和婷姐的分享。ASO大家都知道是指應用商店的搜索優化，對於創業型公司，ASO可能是為數不多小投入大產出的推廣手段。據豌豆莢的官方數據表明，65%的分發量都是來自於搜索，對於中國用戶而言，這個經驗數據應該在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的應用覆蓋足夠多的熱詞，並且排名靠前，帶來的用戶還是非常可觀的。那麼做ASO優化無非有兩個目的：1，通過覆蓋熱詞，排名靠前，帶來更多的自然用戶。
一般排名前三位會瓜分這個熱詞70%以上流量，所以我們目標就是進入熱詞搜索排名前三位；
2，更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光機會，這對於需要融資的創業團隊而言，也可以講一個好的故事。一、安卓類商店的ASO優化安卓的商店比較多，有的商店後台提供提交關鍵詞的功能，有的則不能；有的在應用描述中的文字有權重，有的沒有。整體優化思路為：覆蓋熱詞+優化下載量+優化評論覆蓋熱詞這塊，後台提交關鍵詞的權重一般比較大，所以重點找一些流量高、競爭難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度（後邊會細說）、百度指數等。當然，如果應用描述中的文字要是有權重的話，發揮的餘地更大一些，不必拘泥於後台提交關鍵詞字數的限制。據拔刀不完全統計，安卓這塊應用商店產品描述中有權重的商店有：豌豆莢、360、安卓市場、小米等。下載量和評論優化方面，價格相對透明，評論一般1元一條。下載量根據各商店不同，價格有些差別，一般都是幾十塊錢一萬下載量這樣。
如果要保證ASO效果的話，下載量建議持續做，至於一次做多少量，能達到效果，還得大家自己摸索哈，也歡迎和我探討。效果驗證可以通過酷傳（酷傳 - 讓上傳更簡單|APP推廣_APP發布_APP監控_APP開發者）的應用監控功能查看。二、Appstore ASO優化由於IOS系統推廣途徑比較單一，所以現在APP做Appstore優化的比較多。整體優化思路為： 覆蓋熱詞+搜索下載激活+優化評論目前主要分為兩個流派：1，技術流主要是以應用雷達為代表的ASO優化，方式是通過優化應用副標題和關鍵詞，不斷迭代小版本來實現。技術流要防止過度優化，比如加很長的副標題，輕則審核不通過，重則有被下架的風險。一般來說，通過幾次ASO優化，可以使應用覆蓋300個以上、搜索排名在50名以內的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結合下邊積分牆流來實現。2，積分牆流原理就是通過做任務，讓用戶搜索熱詞，找到你的應用，下載安裝激活。採購積分牆的量，優先採購微信積分牆的量，防作弊做的比較好，比如你傳統積分牆需要採購8000的量做到第一，可能微信積分牆只需要採購5000的量就可以達到。總的來說技術流和積分牆流應該是相輔相成的，首先你得保證覆蓋這個熱詞，用戶才能通過搜索關鍵詞來找到你，做任務：搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你，那通過積分牆流實現ASO就無從談起了，一般來說排名10名以內的詞有通過積分牆流優化到第一的可能。
另外還有一種玩法是「分包」。原理是主包換皮上線一批全新的app，一個app只能寫100個字元的關鍵詞，那麼N個App就可以寫N*100個字元的關鍵詞，不同app推廣不同的關鍵詞，最終通過應用內彈窗或者廣告位的形式，使分包的用戶升級到主包上。評論建議自己找朋友幫著做，不建議讓刷子刷，蘋果對刷評論查的還比較嚴，不要冒無謂的風險。按照拔刀經驗，在新版本上線的前3天，每天優化20-30個評論，效果最佳，不用做很多。三、如何選擇覆蓋熱詞？按照慣例，乾貨一般都留在最後。我們知道了ASO的優化思路，那麼該如何選擇熱詞呢？主要兩個方面考慮，要選擇流量大、並且競爭難度小的熱詞來做。1，如何選擇流量大的熱詞衡量流量大小，可以通過搜索詞熱度（熱度可以通過appying的app熱度查詢iOS App搜索指數熱度查詢_APPYING查看）來看，比如熱詞A熱度為5000，熱詞B熱度為7000，那麼熱詞B流量更大。另外選定了一些主詞後，在appstore搜索這個詞，下拉聯想詞中的詞也很有參考價值。也可以輔助百度指數來驗證流量大小，不細說了，web端搜索行為和移動端還是有一些差別的。2，如何選擇競爭難度小的熱詞競爭難度大小，就得看商務人員對整個行業競品的了解程度了，需要你每天觀察各個積分牆上競品都在瘋狂做哪些詞，盡量避開這些熱詞，優先選擇競爭難度小的詞來做。
驗證效果可以通過appannie，和asou最新推出的ASO指數來驗證，指數越高說明ASO做的越好。另外asou的「asou趨勢-搜索排行「可以看到各個分類中的熱詞分布，對於優化關鍵詞也有一些幫助，有興趣的可以研究一下。一般優化上去的熱詞，在沒有競品競爭的情況下，排名一般不會有太大波動，可謂一勞永逸吧。3，關於什麼量級的應用該如何選詞。1）下載量低，但是應用質量較好。
先通過申請新品應用的資源來進行推廣，或者通過CPT等付費推廣，先積累下載量，搜索關鍵字部分先不以搜索熱度高為標準，硬拼下載量優勢沒有，排名不前，搜索也沒有量。這裡舉個例子：新出的0新增的應用，不要用「我查查」「旅遊」之類高熱度的詞。2）下載量跟競品應用不差上下，可以考慮死磕關鍵字。這部分應用可以選擇搜索熱度高，但是選擇的時候要根據自己應用的功能來選，應用有相關功能的吸引用戶下載後，留存率才會比較高，不然用戶即使搜索出來了，也不會下載。4，關於國內安卓市場的搜索規則。1）小米市場：
小米市場目前規則在變換之中，由於小米市場前台看不到其他應用的下載量，不能正確的看到跟下載量有多大的關係，但是根據經驗，小米市場的搜索排名評分的高低是個很重要的影響因素，還有小米的搜索是可以走cpt的，搜索推廣展示位是在第四位。嘮叨多一句：小米市場標題只可以8個字元哦！~2）百度：百度市場標題也是只是允許8個字，還要安裝一致。但是百度的搜索下載量影響較大，如果你的應用能申請官方版本，盡量申請官方版本，官方版本的應用會比較排名的比較前。還有你的關鍵詞盡量排在標題靠前。應用標籤也需要設置好，雖然不多，但是那個也是搜索的關鍵。例如搜索旅遊，官方版本的，量大的應用靠前。3）360：標題可以在30個字元內，下載量為王，然後後台可以設置應用標籤，注意不要堆疊管關鍵字哦，這樣被判成無效關鍵字，那也是沒有作用的。4）豌豆莢：豌豆莢是遊戲的天下吧，應用來說還是處於基礎的階段，對於搜索來說注重標題和副標題，但是注意不要一位堆疊關鍵字哦，副標題只有10個字，用戶體驗也很重要，不然用戶搜索到了，看到一個看不懂的類型一句話描述類型的副標題，想必不會下載了吧。5）應用寶：一個應用一生只能改1次名字，現在基本上很少應用會在應用寶嘗試打關鍵字吧，但是可以嘗試在標籤那邊優化，訂好一個合適產品的好標籤！但是如果之前的標題就已經比較前了，建議謹慎更換哦！~
6）華為：華為也是可以20個字元的標題，但是注意是讀取包名的，需要直接在包就改了，最重要的是名字和下載量，還有很注意版權（官方非官方）。根據觀察，很多市場有下拉的展示位置，就是在用戶去搜索的時候已經將付費或者是排名較前第一的應用在搜索的下拉菜單進行展示了，例如百度市場就是這樣，這樣也可能直接少了一批可能下載其他軟體的用戶，所以也可以考慮做下拉菜單的展示。如下圖，在百度市場搜索旅遊的截圖：
App推廣：將app呈現在各個展示平台上吸引目標用戶下載
做推廣之前應該準備好的幾件事情：
1 了解你所要推廣的產品，至少每天使用5次以上
2 清楚你的目標受眾，並分析他們的特點
3 臉皮要厚，思維要活，反應要快
安卓市場推廣的經驗
一為確定推廣計劃做的前期準備
1 首先要了解安卓市場的各大分發平台及用戶基本數據（用戶量和活躍度以及用戶群的特點）
安卓市場排名（通過搜索用戶數據反饋和推廣經驗老人那裡獲取的信息）：
第一梯隊
360手機助手（安卓市場將近一半的分發量、用戶群比較廣泛）
百度手機助手（收購安卓和91後，分發量變大，用戶群比較廣泛）
應用寶（依託QQ大的導入渠道，量大，用戶群多是QQ用戶）
第二梯隊
豌豆莢（優質，個性化分發平台，量大，用戶活躍度高，多為白領和學生）
小米應用商店（優質，依託小米手機，用戶活躍，多為學生）
安卓市場91（之前用戶量比較大，現在沒落期）
淘寶手機助手（依託淘寶量大，用戶多為女性，而且留存低）
Googleplay（只要上傳量就很大，用戶多優質）
第三梯隊
各手機廠商應用商店（樂商店、金立手機助手、華為手機助手等）
Uc應用商店
搜狗應用商店
N多
安智市場
機鋒
總結：做好分類以後，推廣計劃重點可以放在一二梯隊和相對應的用戶市場
2 融入推廣圈子
（1）推廣是一個刷臉的過程，不斷的認識渠道商務和cp是必要+主要工作。
（2）刷臉有兩個渠道：QQ和各渠道的宣傳會
（3）刷臉的方式：分享有用信息和交換名片（每天聊兩個有經驗的cp）
（4）加入互聯網商務推廣的QQ群，可以潛水看信息，也可以活躍打關係混個管理員。
（5）工作外時間微信輕互動（評論或是點贊）
3 了解安卓市場的合作方式
了解合作的方式總結：
A QQ群問+單獨找渠道商務聊，看看有什麼可以合作的不（一般得到的都是付費信息）
B 找cp問，前提你要和人家關係還行，人家願意告訴你，要不白搭
C 渠道官網上所有的合作形式都有公布，基本滿足小白需求，特別是後期推出什麼新的合作方式，對方商務沒有特意和你說，你能第一時間發現並溝通，佔盡先機！如應用寶的微下載、紅碼以及首發合作開放的信息。同時將這個信息分享給其他商務，你會收穫更多。
通過以上方式可以了解到
（1）免費合作
首發
形式：獨家首發聯合首發
效果排名：360&>小米&>百度&>淘寶&>安卓&>應用寶
整體：首發的資源在減少，位置也慢慢邊緣化
活動
形式：常規活動聯合活動論壇活動
效果排名：小米的常規活動和豌豆莢的禮包活動效果很理想，具體和他們的商務對接
百度活動暫停，淘寶的活動量大
整體：傾向於小米和豌豆莢，活動的訴求點就是目標用戶和活躍度
特權
形式：獨家特權
團隊配合：開發上特權版本
效果排名：都不是很理想，量不大
整體：前期不考慮做，工程量和效果不對等
換量
形式：自己給對方帶量或是給對方買量，對方還渠道位置或是量
概況：百度1激活：7下載，淘寶1激活=2元折算推廣位，安智3k首屏30-40位置...
整體：渠道對量級需求比較大的時候可以考慮，比如現在的淘寶。
B 付費合作
Cpa（按激活）——適用於知名度小、轉化低的app
Cpd（按下載）——適用於工具類、轉化高的app
Cpt（按天）——適用於知名度高、轉化高的app
C 公關合作
三方市場的商務對接人以及編輯手中的免費推薦位置
D 刷量
與第三方公司合作，通過增加下載量和評論優化市場中的排名
4 CP（產品）之間的合作推廣
（1）換量
A 1:1換量（目標用戶相同，增加曝光）
B m：1換量（量大產品的一次性曝光）
（2） 買量
Cpacpdcpt
（3） 聯合活動
尋求用戶相似的十家以上app的資源共享活動
如火花電視劇美美零食美咖相機（用戶多為女性）
5 其他有效推廣方式
（1） 粉絲通
特點：分發量大，容易找准目標用戶，制定可複製的推廣方案。
如何設置：
（2） 廣點通
特點：獲取QQ大量的平台資源
如何設置
（3） 百度貼吧
特點：目標用戶集中，如二次元動漫人群
如何運作：外包一個吧主，做導量cpa結算
（4） 百度知道
特點：具有一定的引導性和權威性
如何運作：自問自答
（5） 自媒體的運營（官微、服務號和訂閱號）
AppStore有ASO，安卓市場推廣： 國內安卓市場比較多，各家的標準不一，各家的關鍵字、搜索結果往往有部分是運營來控制，部分是銷售售賣，還有部分是作為非標資源，需要具體每個市場具體分析 總體思路可以表述為：熱詞優化+下載量優化+評論優化+產品等級優化+活動曝光+專題曝光+榜單曝光 1、熱詞優化主要在後台提交覆蓋更多熱詞，主要是產品名稱、產品簡介、關鍵詞上去考慮，當然覆蓋時要避免熱詞衝突風險，具體可以參考各自公司熱詞覆蓋庫及其他專業團隊建議 2、下載量優化主要還是通過內部活動導流或者其他運營方式，按照安全值優化下載量，可以在應用商店飆升榜等榜單體現 3、評論優化主要通過內部用戶導評，提升評論評級 4、產品等級優化主要還是需要和商店的運營多多聯繫，主要參與些商店的策劃活動，主動能力開發分享等合作 ，可以增加一些產品等級積分，商務上也方便溝通操作。 5、活動等曝光：主要目的還是多多佔據商店的曝光位置。活動頁面、專題頁面、榜單等曝光量較大的位置，需要商務和應用商店時時保持溝通，爭取更多曝光位置。
2016年，國內安卓應用商店市場基本洗牌完畢，傳統三巨頭BAT旗下Android應用商店已坐穩前三甲。但與此同時，安卓手機品牌廠商應用商店進一步崛起，以小米為首的手機品牌應用商店不斷蠶食著舊有移動市場份額。隨著我國人口紅利的逐漸消失，各品牌手機市場的逐漸飽和，應用商店將迎來用戶增長乏力的階段，這時候，用戶活躍度就顯得尤為重要。以下為ASO114官方大數據整理統計的2016年一季度安卓應用商店數據報告。
一、2016年一季度各大安卓商店市場份額
2016年4月360手機助手、應用寶、百度手機助手依舊在移動互聯網中表現強勢，順利當選四月份最受用戶喜愛安裝的安卓商店前三。但後面以小米、OPPO為首的手機品牌應用商店步步緊逼。
二、2016年一季度各手機廠商應用商店市場份額
手機品牌廠商應用商店的崛起已成不可逆轉之勢，據四月數據統計顯示，有43%的小米手機用戶選擇安裝小米應用商店，而第三方應用商店不同品牌手機用戶安裝率方面，三星以19.8%佔據頭名，小米居而次席。
三、2016年一季度第三方應用商店活躍用戶市場份額
隨著我國人口紅利的消失，我國Android應用商店用戶將在未來十年迎來用戶增漲乏力的寒冬時期。因此，這個十年，活躍用戶無論是對開發者還是移動互聯網頂層的各大應用商店來說就顯得尤為重要。
四、2016年一季度第三方應用商店用戶活躍度
用戶活躍度方面，百度系以31.6%的市場份額坐第一，緊隨其後的是騰訊的應用寶和360手機助手，傳統三巨頭依然佔據著移動互聯網各個重要流量分發的主要市場份額。在人均運行時長方面，豌豆莢以人均9.9分鐘登頂，緊隨其後的是360手機助手的人均8.7分鐘，PP助手的人均8.2分鐘。
五、2016年一季度十大安卓應用商店排名
按各大Android應用商店的市場份額來排名的話，2016年一季度十大安卓應用商店排名如下圖所示，應用寶、360手機助手、百度手機助手佔據前三;手機品牌廠商應用商店方面，小米應用商店、華為應用商店緊隨其後。
對於普通開發者而言，在進行ASO優化過程中，一定希望是可以做到全網覆蓋的，下圖將為大家展示一些市場份額不大，但依然值得開發者去發掘的安卓應用商店：
安卓市場、安智市場、機鋒市場是開發者較為常見的Android應用商店，具體概述與重點優化策略如圖所示，2016年十大安卓應用商店的品牌概念與ASO優化策略ASO114將會在下一期的數據報告中發布。
七、手機應用市場整體大趨勢
2016年蘋果手機市場份額進一步被安卓手機市場蠶食，雖然蘋果推出了IPhone SE希望可以佔據中端手機市場，但從市場反應來看，IPhone
SE並沒有達到相關目標。下圖為2016年一季度安卓手機市場份額。
國內安卓手機品牌的崛起，預示著越來越多的用戶將選擇手機品牌廠商自帶的應用商店或第三方Android應用商店。2016年開發者推廣APP時，國內安卓市場仍是一塊值得挖掘的流量金礦。
推薦閱讀：