奧特萊斯的打折款是正品還是廠家專門製作的副品？

01-25

有聽說，所謂折扣店裡的打折款並不全是斷碼，或者過時，或者滯銷的舊款，而是質量做工有別於正品的「打折款」，而這些所謂的打折品是根本不會在正品店出現的。這是真的嗎？

奧特萊斯的東西看品牌。有的品牌made for outlet的東西比例高，有的比例低，有的甚至沒有，這個也說不上來。但是大部分店都是有的，比例不同罷了。但這不說明奧特萊斯的東西就不值得買。

先說我的工作，之前在國外奧特萊斯某奢侈品牌做過導購，現在在國內某外國鞋服品牌產品部做產品專員。對於奧特萊斯的產品和運營應該會比很多顧客更有了解。鑒於有些顧客會擔心奧特萊斯賣的貨是真是假或者是不是專供奧特萊斯，所以想在這裡討論奧特萊斯的東西到底值不值得買？

我在國外奧特萊斯做導購的時候，遇到一些代購朋友，他們會幫他們國內的顧客買東西。這些顧客因為不是直接在店裡面消費，就會對代購提供的低價格保持懷疑，但是心裡又想以低價格買到名牌。為什麼奧特萊斯的貨品會便宜？這就涉及到奧特萊斯產業鏈的問題。奧特萊斯有一部分是幫名牌處理一些過季產品。這應該是大部分人對奧特萊斯的理解。但是去年英國某電視節目爆出了奧特萊斯賣一些「專供奧特萊斯」的產品，從而引起了一些人的疑問。而這消息傳著傳著就變成了奧特萊斯在賣假貨。這導致了有個消費者在我們店裡面消費了之後還追問我們，你們有沒有在賣假貨，如何驗正品之類的問題。

在這裡，我想問假貨的定義是什麼。這個問題我也思考了很久，既然奧特萊斯裡面的店是品牌直營店，裡面的產品也是品牌設計，生產，採購，銷售，何來假貨之有？有些人定義的假貨就是奧特萊斯的產品材質用的跟正價店的不一樣。確實有的品牌是這樣的。但是從另外一個角度來說，除去過季款不說，正價店賣的好材質，你在奧特萊斯就買到了，是不是對於那些去正價店消費的群眾很不公平，那麼正價店就沒有存在的意義了。又或者說你喜歡上正價店的某款包，但是你嫌太貴，買不起，這時奧特萊斯給你另外一種選擇，同樣的款，用稍微差的材料的，但是給你提供了較低的價格，而且還是品牌設計，生產，採購，營銷，你對外還是可以說，我是從某某店買來的。同時滿足了物質和精神需求，何樂而不為呢？

用較差的材質做產品也只是我聽說一些牌子是這樣做的。像我做過的兩個品牌沒有說是用較差的材質，而是用一樣的材質。那為什麼同樣的材質還是會買打折的價格呢。首先，有些款已經做過降價處理了，降價之後發現這款賣得很好，賣光了還想繼續再進貨。而這個時候選擇再生產是最好的選擇，而如果這個價格繼續拿去正價店原價賣，肯定又出現不公平現象，還不如直接在奧特萊斯賣，所以就有了奧特萊斯專有的貨。而這批貨材質沒差，又是品牌生產採購的，更不存在假貨的說法了吧，也是值得購買的。再來一種情況就是用剩餘的材料來做，所謂的剩餘的材料可能就是，比如某產品本身要對稱，但是材料原因，沒有辦法裁成對稱，所以只能跟正價店的稍微有點不一樣罷了，但是實用性還是一樣的。不過這部分產品也只是充數，每個品牌不一樣，像我做的兩個品牌made for outlet的東西比例較少。我想說的是，這是一個奧特萊斯行業內的運營模式，因為有市場需要，所以它就有存在的意義。它的運營模式雖然跟正價店的不大一樣，但並沒有存在產品是假貨的說法。所以大家也不用太擔心奧特萊斯產品問題。如果很追求好質量的話，直接去正價店買吧，體驗也是不一樣的。

消費者另外一些疑惑，為什麼奧特萊斯的產品有瑕疵？有些人就會把瑕疵跟假貨劃等號，這是荒謬的。很多東西都會有瑕疵，奢侈品只是做工稍微比別的精緻，所以不容易壞，又有品牌價值在裡面，它並不叫做完美品。奧特萊斯很多東西是賣不掉的過季品，有少許產品存久了有瑕疵是很正常的事情。而且在正價店，很多銷售都會挑一些好的產品給顧客。例如以前我跟我朋友去倫敦的Prada，他幫他媽媽買了黑色的大號殺手包，他細心地檢查了一遍，看到了大概一兩厘米的劃痕，然後導購就幫他換了一個，可能這樣被挑來挑去剩下的可能就會有一些瑕疵。假設再賣不出去然後過季就會拿去奧特萊斯賣，而且有些人為了更便宜的價格而不介意小瑕疵買不是對於買家賣家都是兩全其美嗎？況且這樣子對於買正價的消費者也算是公平的。

最後想說，如果大家去奧特萊斯買東西，最好就抱著去淘便宜貨的心態去逛，不要帶著去名牌店買名牌的心態去。脫下名牌的標籤，產品質量和款式還是大家最得看重的，畢竟這些還是用的東西。

謝邀。分兩個層面來說。理論上和實際上。原因是，執行層面不一定總按規矩來做。

1，你說的那種質量有問題的，專業術語為"次品"。嚴格意義上，產品吊牌上都會標記質量級別。正品都會標正品。次品質量級別會寫清次品(有的用文字有的用ABCD表示)。標記清楚的，是可以在正規店鋪銷售的。所以沒有問題

2，如果實際是次品，標記為正品，是違規的。

3，正規情況下，所有店鋪，包括奧特萊斯引進品牌時都經過嚴格品牌審核，而且有品牌授權的。

4，但事實是，偶然會執行層面渾水摸魚為了私立的。這屬於例外情況，不屬於常規現象。這種偷梁還珠或者渾水摸魚各行各業都有。

5，你若對任何品牌有意義，可以找商場，品牌1公司，或者消協投訴的。證據確鑿一般都會有回復。

outlet的模式就是幫品牌清理庫存，過季的來做特賣。

至於是否有專門made for outlet，不確定，就不下結論了。

只說正規的。

每個品牌，一年都會分幾季來發布新款。當新款要上到店裡，相對的舊款要麼店鋪內打折促銷，要麼就放倉庫，交給一些專門做特賣的商場去賣，除了outlet，香港有個龐倍，twist等等。

具體說，比如一年分4個季節發布，初春，夏裝，初秋，秋冬。

假設現在的季節是夏季，店鋪里的當然是夏裝，櫥窗會放幾件初秋的展示（一般設計都是提前半年完成的，然後交給工廠生產，工廠從面料預定到大貨出貨至少3個月），而店鋪某個角落也許有初春的款式在打折。。。。。

當到初秋季衣服大貨到達店鋪，那夏裝全部要更換，一部分打折，大部分都進倉庫，等待一些特價的採購商採購（也許，已經是提前預定的，這一季所有的，到季更換我都全要！）

所以有幾個問題：

第一，為什麼店鋪不放在自己店鋪里做促銷？

答：大牌一般都是不打折的。考慮到忠實顧客的感受，新款到店裡，最先買的都是忠實粉絲。那你讓忠實粉絲買了沒多久，就看到大幅降價，心理會什麼感覺？

店鋪也為了維持自己的高大上形象和價格體系。

第二，是不是隨便一個號稱做特價的採購商都可以採購？

答：當然不是，只跟固定合作的那幾個，其他的想加入，就先交學費。不好的折扣拿多了，也就有感情了，再說其他款式，再說好折扣。。。

第三，交給其他採購商做特價就對品牌沒有影響了？

答：影響肯定有的。所以，outlet裡面沒有LV，Hermes等等頂級奢侈品。

對於其他品牌來說，比如鞋子衣服斷碼的就應該做特價，而這些顧客跟去品牌店鋪的不衝突，也算是擴大品牌影響力了。。總量來說，相對還是小的，大的出貨量還是品牌店鋪的當季款式，也不會造成價格體系混亂。。

說明，雖然有的是尺碼全的，不過款式就。。。當然蘿蔔白菜各有所愛。。

總之，outlet，東西還是值得買的。。。

另外，工廠是沒有權利單獨生產的。大牌也不會專門為outlet向工廠下單生產，利潤率低了。

本文將結合自身在加拿大的Kate Spade New York 專賣店近一年的打工經歷，和大家科普下這個牌子之餘，也希望各位可以花最少的銀子買到最划算的deal。

＊事先說明避免誤會：我不做代購不做代購不做代購

沒有代購推薦

以下內容是培訓和工作中得到的信息，和品牌沒有利益關係。如有實拍商品均為個人私物。

Kate Spade New York，是一個美國創作的輕奢品牌。以創意靈活的造型和鮮艷大膽的顏色而聞名，從而打造出的活潑自信的「紐約女孩」形象。旗下手提包和鞋子最為有特色。

? 品牌信念「活出色彩」，後面的金色牆被我們稱為「happy wall」

為了保持新鮮感，KS家每一個月就換一場主題和相關產品，上新速度值得驚嘆！

以下是近期賣最好的幾個月：

? 16年八月：Jazz Things Up －音樂與黑貓

? 16年11月份：Make Magic Happen－魔術師與兔子

? 最新的3月系列是由摩洛哥啟發的沙漠和駱駝的度假風

就價格而言，KS 家也不算便宜。一款中等的手提包價格加幣會在 $358-448 之間（另加稅），如小牛皮等較柔軟的材料價格會是 $500+，該品牌主打是二十多歲的女性階層。以中國為例，官網上一個包約￥3000-4000人民幣，對於沒什麼收入的大學生和剛入職場的女性也算是一個小負擔了。

所以，這個時候就有了折扣店（outlet store）這個購買渠道的必要性！彷彿只要等銷售品牌過季、下架、和斷碼，並轉移到outlet 後，並可以以划算的折扣買到專賣店原價的產品。

然而，在此想和大家澄清的是：

專賣店和outlet 店產品並不一樣！

大部分outlet產品是為折扣店專門製作，材料、造型、款式等方面都會有出入！

在折扣店購買時就要對其質量做好心理準備！大部分都沒有正品質量好的！

折扣店不會有專賣店般的主題！

讓我們看看兩者之間的差距在哪

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1）Kate Spade 商標

最簡單的方式就是看包包上的商標，目前專賣店大部分商品的商標都是浮雕金字 (engraved letter) 如下, 全部金屬都是14k 鍍金 ?

? 摸著是立體的

但如果是outlet 專售，商標會是獨立標籤（大部分為皮革） ?

? 也有少量是小金標

以上兩種 outlet 商標是專為outlet製作，專賣店不會銷售

還有一種商標是印上的金字，目前十字紋皮革（saffiano leather）的系列都換成了金字雕刻商標，但軟皮的系列還是保留著金字商標如下 ?

這種在專賣店和outlet 店都有出現過，的確有過季產品轉運到outlet 店的可能性，但數量並不多。

2）質量／材料

如果沒有天天看包做對比的話第一眼是看不太出來的，簡單來講outlet 的包都以硬小牛皮為主，極少會出現軟牛皮或荔枝皮等較有奢侈感的材質。從質量來講，outlet 的硬皮包更加僵硬，表面會有「塑膠感」般的光澤。不過兩者都是以真皮製作，不用擔心！

從細節來講，outlet 包的拉鏈處會以皮革代替14k 鍍金配件，皮革質感較薄等，沒有對比就沒有傷害，從小地方省錢。

4）價格商標

專賣店價格標籤寫著是「建議銷售價「（manufacturer suggested retail price）

Outlet 的價格商標寫著「我們的價格」（our price) 或「廠商建議價格」（manufacturer suggested retail price）, 再根據店裡活動會在這個基礎上另外打折，比如全場六折再八折等。Outlet 永遠不會以原價銷售！只是根據活動折扣會變動！

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為什麼會覺得經常在專賣店和 outlet 看到相同的包包呢？

原因是KS會自己做自己產品的「盜版」。通過不同質量的皮革、用皮革代替金屬做「低配」版等用以明顯更低的價格出售相似的包包版型，滿足不同客戶市場。

? 專賣店：Cameron Street 「Maise」

? Outlet 版相似款

如果看到實體對比的話是可以很明顯看出材質不同的。當然不是說outlet 的產品都不好，畢竟我自己也會購買，只是每個人對性價比的認知不一樣，在outlet 還是能以划算的價格買到牌子的。但是outlet 平均價格大約在 $150-$250 之間就能購買到（約￥1000-1500），質量來講還是不能和正價產品相比的。

既然大部分過季產品不會出現在outlet，那麼會去哪裡呢？

由於KS 上新速度非常的快，除了經典款之外大部分產品都只會在店裡逗留3-5 個月，新產品大約會在第3個月開始打點小折，在那之後便會運回給公司總部而不是到outlet！

雖然最後還是會在官網以折扣的方式出售，但會間隔1-2 年左右 ? ? ?

也就是說，如果你想等一款包包大打折，如果到時還沒賣完要以年為單位的等候...官網上的 surprise sale （低至二五折）很多都是幾年前的款式。

?（ｖ＾＿＾）ｖ由於題目限制，更多關於品牌介紹和分辨專賣店和折扣店產品的小技巧請關注公眾號觀看～愛美妝愛養狗愛蛋糕以後還會同樣深度科普COACH 這個牌子的產品區別哦

公眾號id：The_Cakeholic

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真實經歷，在奧特萊斯耐克店購買一雙女款運動鞋，穿沒幾個月兩隻鞋網面彎折處斷裂了，這在其他商場耐克店中購買的鞋子上沒有發生過。所以，以後在奧萊不敢輕易下手了！

取決於品牌，輕奢一般有這種現象，比如furla那款這兩年很火的metroplis小包，就有對應的outlet款叫julia，長得很類似，價格是前者的三分之二。Coach有的outlet款也是從來沒有正價賣過的，因為這個還被消費者告過。奢侈品大牌們比如gucci，prada，burberry這些是沒有專門的outlet款的，他們的outlet就是賣過季產品，一來折扣店這種模式本來就不是他們的收入主力，二來產品線整合才是這兩年奢侈品的趨勢，主副線，高端中端線都忙著合併，根本不會給oulets加一條線

在奧萊店兼職，算輕奢的牌子吧。一般是正價店新款到了之後，清理出一部分庫存轉往奧萊店。款式新的一般折扣不多，其他的折扣就比較多啦～貨的品質都是一樣的，只是奧萊店有時候會有特別款，比如和施華洛世奇合作的某商品啊之類的。一般奧萊店折扣力度還是蠻大的，店鋪不僅有自己的優惠政策，奧特萊斯購物村也有優惠活動。一般來說，大牌的奧萊店還是挺值得逛的啦。

唉……實際經驗之談，我已經不在專賣店買衣服了！我上次就是在百家好看中一件羽絨服，花了2980買了！心疼肉疼，然後我閨蜜做代購，去奧特萊斯看到，媽蛋，人家1300就能買到。坑，巨坑！不過中國奧特萊斯還不是很多，一般只有一線和准一線城市才有……所以我現在基本都讓我閨蜜給我代購，什麼ONLY，太平鳥，傑克瓊斯，這些大品牌都有，折扣最大的就是百家好了……平時專賣店從不做活動，不打折，一般呢大衣和羽絨服都要三四千，在奧特萊斯，一口價很多隻要三四百，不到1折，想想以前為衣服灑的鈔票，心疼……不過我閨蜜雖然在奧特萊斯做代購，但是很多都是過季款的衣服，或者斷碼清倉的，所以折扣才這麼大，但是也能淘都很多好衣服……大品牌的衣服，一旦過季，就是白菜，不值錢了，但是為了維護品牌形象，一般不在店裡面直接打折或者促銷，很多都在奧特萊斯開個折扣專賣店！

手機別買。

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我拿我遇到的事跟你說吧。

以前想買三星note3lite（電信版N7509V）

估計賣手機的人都知道三星note系列，那隻筆是技術壁壘。

剛開始我去了和中國電信合作的奧特萊斯手機店，因為它剛開張做活動。

同樣都是N7509V，奧特萊斯那邊賣的居然沒有筆的。我專門去問銷售人員，居然信誓旦旦地說沒有筆！！！

後來，我專門去三星官網查官方店，無視了一路上銷售人員的邀請，一路去找官方店。買手機的時候也沒別的店送那麼多東西。

還用到了現在，屏幕也沒什麼問題。導致我現在看到別人說三星什麼什麼問題的，或者出現什麼糾紛的，都覺得是不是買到假貨了？和中國電信合作的奧特萊斯賣的都是假貨，更別說什麼淘寶之類的渠道了。哎