【文案進化】3步快速優化你的文案

上幾篇文章推出之後，很多小夥伴在後台留言

「您好，我們是xx行業，現在推出一個xx產品，它的功能是xxxx，這種文案應該怎麼寫？」

遇到這種問題，社長一般會發表一下自己的一點看法

但也僅僅是看法而已

因為站在局外人的角度，社長並不能對產品做到100%的了解，很多時候銷售邏輯只能靠猜

有句話說的好

ok！步入正題

文案優化第1步——銷售邏輯優化

讀過我之前文章的朋友可能會發現，自從推出《怎麼寫出有銷售力的文案？》以來，社長總是把「銷售邏輯」這個詞掛在嘴邊

為什麼我總拿它說事兒？因為它對於文案來說，實在是太太太太重要了

商場如戰場，你說槍杆子方向重要不重要？

搞清楚銷售邏輯是件很複雜的事情，前期可能需要進行大量的市場調研，才能知道到底你跟消費者說什麼他們才會買單

但也不是沒有捷徑的——最簡單的方法是，把你寫出來的文案拿給一線優秀的銷售或者業務人員看

如果他的反應是這樣的

那麼八成你的銷售邏輯有問題——事實上，他們是最了解客戶心態的人，如果你沒辦法寫出讓優秀的銷售員認可的文案，你往往很難做到讓客戶心動

在了解客戶之前，你最需要了解的是銷售部門的「話術」，通過多次的溝通，找出最具有銷售力的一句話，提煉出裡面的銷售邏輯

「奧，大多數客戶原來是被這點打動了才買單的！」

當你發出這樣的感慨，此時再回視一下自己寫的文案，你就知道方向對不對了

比如有個小夥伴是做成人本科專科自考的，如果不去思考銷售邏輯，社長可能會隨便寫出這樣一個文案

但仔細思考一下，這句話有沒有銷售力？

我想大多數人自考的原因，並不是想圓一個「本科夢」

很多人之所以選擇自考本科或專科，往往是迫不得已

你不得不承認，即使社會正在努力朝向「能力＞學歷」的方向發展，但在今天這個時代，還是有很多用人單位卡住學歷不放的

「小夥子能力挺強，就是學歷有點低，恐怕人事那邊通不過」

所以，「別讓學歷成為你面試的絆腳石」這樣的銷售邏輯可能更適合

比如文案可以這麼寫

當然，由於對行業缺乏了解，以上的銷售邏輯也僅僅是社長的個人猜測，最終的文案方向需要企業自己去深入研究和討論

文案優化第2步——用大白話表述

沒錯，你接下來要做的事情就是把銷售邏輯說出來

「這個很簡單啊，說話誰不會」

以前社長也認為很簡單，有句話說的好

但你回憶一下自己寫過的文案，有哪些做到了？

甚至平時看到的很多出街文案，也很難說做到了「說人話」

比如社長看到這樣一則胃藥廣告

如果你的一個好朋友胃疼，你會對他說「保胃全家人」嗎？

這種同音替換的文字遊戲，在書面上寫寫可以，在傳播力上簡直若成渣渣

在說人話領域，社長最服氣的就是斯達舒的一個戶外廣告

「別扛著」——多麼貼心、多麼樸實的一句話！

對一個飽受胃痛折磨的朋友，斯達舒像一位朋友一樣，拍拍他的肩膀，「夥計，別扛著，快吃斯達舒吧」

摸清楚銷售邏輯之後，想讓你的文案打動人心，就必須先用最直白、最口語化的語言把它表述出來

文案優化第3步——拒絕爛大街文案

銷售邏輯找准了，口語化也OK了，是不是你的文案就完美了？

NO！在成為一個好文案之前，你還有個坎兒要過

假如你按照前面2個步驟興緻勃勃改了一版文案出來，拿給人看的時候別人第一反應是這樣的

或者是這樣的

恭喜你，你成功產出了一版爛大街文案

爛大街文案有個很嚴重的問題就是沒有新意，消費者看得太多、聽得太多，早就已經沒有感覺了

這個問題也是非常普遍的，比如前天社長中午吃飯的時候隨手接過來某知名品牌的傳單，發現是這麼寫的

"關愛加班狗"——還是挺口語化的哈！

無奈這句文案用的人實在是太多太多了，隨便在百度上一搜

這就是社長所謂的爛大街文案，消費者瞅一眼，不由得發出一句感慨

在你的文案最終出街之前，一定要確保它是與眾不同的，即使做不到特別打動人心，至少也要讓人眼前一亮，給人繼續讀下去的興趣

比如有個小夥伴的一款汽車外掛產品，購買後可以提升汽車的動力，而且買完後功效持久，一輛車開到報廢都不用換

爛大街的文案沒準是這樣的

像「一次購買，終身xx」之類的文案，我們實在聽得太多了

不如這樣說

結語

ok，說了這麼多，其實社長的思路很簡單

找到一句強有力的銷售邏輯，用盡量口語化、郎朗上口的語言表述出來，最後注意——別走尋常路

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