一個行業，如何才能避免惡性競爭？

01-25

壟斷

我覺得這個和行業的相關性大一點。

一個行業，如果跨入門檻低，就肯定會有惡性競爭，如果技術含量高，或者廣義的說，有核心競爭力，如地域，人脈等等特殊性，別人沒辦法和他爭，門檻高，就不容易形成惡性競爭。

每個行業都有大競爭，但絕大部分是在同質競爭，所以要把競爭降到最小就是細化自己，拉開跟別人的差異化，明顯自己的產品或服務的特徵，能把自己位置和角度擺特殊的方位，別人就比較難找到你的同質跟你比較，沒了比較就沒有競爭。

你想說人性的自私貪婪么！這個太深奧啊，我只能說慾望是人本就該有的。

你還記得西方經濟學"理性經濟人"假設么，雖然這個假設太過嚴格，可是你的行為中有幾件不是在為自己考慮呢。

惡性競爭出現在很多行業里很正常，他們在惡來損害自己的利益？他們在甩賣產品？他們是想甩掉對手，資源有限，市場也有限，我不想和你分享這塊蛋糕，或許因為它本來就不大，或許我想要的很多（這是你說的和人有關的意思）;最終有

人是要倒下的，我就順利實現了我的目標。（我還覺得這個可以類比動物界求偶時還要把對手幹掉，你知道決鬥雙方都有可能掛掉啊）

我要的更多，但是我願意為此付出代價，這是我理解的公平競爭

不請自來，談點個人理解！

首先說下低利潤行業的情況，以汽車配套產業為例，曾經在某家單位做諮詢，了解的情況是，一般給整車廠供貨的過程中，除輪胎等配件外，其他不會存在兩家同時供貨的情況，這是行規，怕的就是惡性競爭，因為他們利潤太薄了！

對於高利潤行業，要麼新興行業，市場供不應求，聰明點的不會去硬碰；要麼是壟斷，獨大的有發言權，其他根本沒辦法發起惡性競爭，國外的情況是，行業大佬給予一點空間給行業第二，以防壟斷法處罰，自然不存在惡性競爭，國內就是碾壓咯！

另外，市場發展這麼多年，惡性競爭的結果大家都知道，與其兩敗俱傷，不如合作共贏，這才是王道啊！

PS：私以為阿里和騰訊的滴滴快滴之爭頗有點惡性意味，但也是點到為止！

所謂的成本領先戰略，原因是因為面對的客戶都是極高價格敏感性的。什麼時候整體國人的消費水平能達到價格不敏感的區間了，這種惡性競爭才有可能緩解。畢竟根據完全競爭市場理論，最終的價格就是等於成本，不賺錢的。當然同時配套的必須有知識產權保護等方面的發展。

這隻能說明中國的市場機制不夠完善，完善的市場機制下一般不會出現類似低價競爭的拙劣競爭手段，比如說歐美日，他們多以服務質量與科技為競爭核心，再者跟人有一定的關係，人們的趨利性在這個紛繁複雜的時代展露的「淋漓盡致」，但這主要原因是中國人民的平均素質水平偏低，你所提到的這些問題，都可以用中國的市場經濟不完善來解釋，隨著時間的發展，這些問題都會改變，只是時間長短的問題。

如何避免惡性競爭？那就是放棄競爭！

明君使事不相干，故莫訟；使士不兼官，故技長；使人不同功，故莫爭。爭訟止，技長立，則強弱不觳力，冰炭不合形，天下莫得相傷，

治之至也。《韓非子·用人》

治國之臣，效功於國以履位，見能於官以受職，儘力於權衡以任事。《韓非子·用人》

（韓非子認為法制不但要起到維持社會穩定的作用，還要有提高社會效率和引導社會發展的功能）

不爭是要達到「天下莫得相傷」，從而大幅度提高效率。但又不是不要發展，而是通過法制來使人「效功於國以履位，見能於官以受職，儘力於權衡以任事」。只要管理高層制定了合理的管理機制就能使社會得到發展。

在從事旅遊行業一年，近幾年旅遊行業蓬勃發展，國家大力發展服務業，旅遊業，於是越來越多人投身到這個行業當中。旅遊行業範圍太大，景區酒店建設，旅行社各個環節，而我身處批發一方，深感來自酒店和同行的壓力，使得利潤極速減少。只因大家的產品一致，在沒有更好的方法下，只能拼價格。

由於大學學的是心理學，與市場差十萬八千里，於是只能多看書，對搜集資料看看怎麼營銷，即使目前沒用，以後也希望能用得上。畢竟以後的事情誰也說不上。一開始看了備受推崇的?定位?，不懂，或許我還是不屬於創造產品的一方，不過對營銷還是很有幫助，怎麼去讓一件產品令客人覺得值得購買，是一件很巧妙的事情。跑題了。

回正題，酒店和景區也很想我們每個旅行社走差異化路線，但無奈走不出什麼個所以然，畢竟商品是基礎商品，變化不大。如果酒店和景區控制了定價，剩下的就是拼渠道優勢，營銷手法，這個最近才開始閱讀，希望能有一點感觸可以再分享。希望做市場的老前輩可以來和小輩分享知識，悉心教導。

只會惡性競爭的企業最終只會狗咬狗把整個行業做爛。

連大學門口的摩托車司機都知道排隊接客，維持一個默認的價格了。

各大企業的領導人不會這麼傻。這種零和/負和遊戲只會在個別行業或者某些特殊的階段出現。

商品和服務的同質化催生出價格戰，在中國做零售生意很少有行業能夠規避價格競爭，往往一個行業剛興起，就會有越來越多的張三李四王麻子們前赴後繼的湧入市場，段時間內改變市場的供求關係，從供不應求獲取暴利，到供遠過於求，從而都在微利間掙扎，國人對於自身利潤的被剝削有著極強的容忍度，到頭來辛苦一年只夠交房租的比比皆是。下面簡單談談避免價格戰的方法：

（一）同質化催生差異化

商品和服務的差異化是克服價格戰的有效方法。試想如果在一個縣域市場有幾十家綠植店，但是只有你提供城內免費送貨上門服務，這就是你相對於競爭對手的競爭優勢，也是服務的差異化。再比如一個商圈或市場內只有你一個零售商，或者你拿到了某品牌的獨家代理權，那麼你要考慮的就是此區域市場的消費水平和市場接受程度和電商平台對你有多大的衝擊了，因為互聯網電商平台的衝擊，你面對的競爭對手可能遠在千里之外，這就需要你把更多精力放在提供更優質的服務上。

(二)創新重新構造競爭壁壘

在完全競爭市場，你的利潤會被無休止的價格戰吞噬，但當你在所屬領域擁有自己的競爭壁壘時，你就能最大限度的規避競爭，這個競爭壁壘很大程度上來源於創新，只有不斷的推陳出新，一方面優化成本結構，另一方面改良革新工藝，在一個行業里努力成為領導者，你才能掌握制定行業規則的權力，才能避免無底線的競爭。這個不是說你要做多大的規模，而是你憑藉進貨渠道的多元化降低成本，輔以一些營銷手段做些引流的活動，對店員進行一些必要的禮儀培訓，在服務細節上多下些功夫，通過一些微創新來不斷塑造自己的競爭優勢。

（三）壟斷才能獲得超額利潤

大家可能覺得壟斷行業離自己很遙遠，需要大量的資金，通天的關係和非凡的膽識，其實壟斷就是你的競爭壁壘堅固的可以阻擋幾乎所有人，最典型的就是傳說中的祖傳秘方，比如通過鬼門十三針治好孩子的癔病，古法釀製的名酒馳名全國，這種獨一無二的核心競爭力既是獲取超額利潤的特權也是避免競爭的有力武器。中華名族有很多即將失傳的手藝，如果你能復興一個，那絕對相當於抱了個聚寶盆回去了。所以避免競爭就要在擇業前選好能塑造你的核心競爭力的行業，找准你的天賦和優勢，並完善發展他，做到在一個縣域市場取得壟斷地位其實並不難。

以上這些都是自己的一點心得。再講點題外的，在我國零售業的發展水平其實各地方參差不齊，好多三四線的零售業受限於從業者的個人素質，服務水平低的氣人，近年來電商行業的興起對實體行業產生了衝擊，受衝擊最大的是標準工業品，盈利模式如果只是停留在賺取差價的階段，那麼日子會越來越難過，因為你的對手已經不僅是眼前的，很可能遠在千里之外，在缺乏附加值和用戶體驗本就不理想的行業，日子會愈發艱難。所以大家在擇業的時候一定要多考慮一下你的盈利點是什麼，多維度做一下市場調研，管理也要從粗放化到精細化過渡，中國市場這麼大，機會還是很多的，希望大家都能夠早日走出價格戰的怪圈，實現財務自由。創建於 2015-11-16

只要勇於面對才能更好解決