在日本商社上班的體驗?

01-25

如題

這個問題簡直太大了，我就簡單說人話來分享下我第一視角主觀感受以及局限的認知範圍。

我覺得首先咱要了解啥是商社。

商社形態其實多種多樣，簡單的來說就是大跟小的區別。人們常說的主要是逆天級六大綜合商社。

三菱商事

20兆2，071

伊藤忠商事

12兆5，515

丸紅

10兆5，090

三井物産

10兆0，496

住友商事

7兆5，027

豊田通商

6兆3，043

後面數字的單位是億円，數據是平成25年決算期総合商社業界売上高ランキング一覧

商社做什麼的呢?商社這樣在中國國內很難找到對應的公司形態可以說是包涵投資，代理銷售，大宗交易，國際貿易等複合結構商業公司。大到控制日本國民命脈程度的農業與能源小到宅男的飛機紙都有這些超級商社的身影。

所謂大型商社就是看做是無數專門商社(這裡指專門從事特定商業活動，或某一版塊有特殊渠道的強項的非綜合商社，在這種大型商社裡就自然成了一個事業部門)的大集合，通過整合資源達到一種高效運作的狀態。從前期投資到終端成品物流銷售末端一網打盡。

本人不到一年前從一上市公司跳槽至現在的一家中小綜合商社供職。一般都是那些逆天級才能稱為綜合商社，所謂中小還能稱為綜合不怕大家笑話是因為咱說白了啥都做，比如有工業多方面專長，涉及商品或者商流比較多樣化，雖然年營業額可能不及這些逆天級的零頭。

規模不一樣，體驗一定是不一樣的。職種不一樣那肯定也不一樣。如果是大型的那肯定會設有人事部，法務部，總務部等等，這些個在我看來每個大公司必然會有的職位工作內容不會相差太多，但各個大小密密麻麻的商社裡大相徑庭的一定是營業職，就是所謂的Sales。

比如我們公司裏海外分部跟旗下子工廠加起來不到兩百號人，在本社的除了事務職(主要負責文書方面工作)跟經理(日本的經理就是出納跟會計)外其他全部都是營業職了，包括我們會長以及社長在內也會親臨戰場。在商社這些高層有什麼不同的實戰工作要做我下面再說。

所謂工作體驗要牽扯到文化背景，商業習慣，職場氛圍乃至行業思想核心等等，接下來如果有必要的地方我會補充些日企背景的相關常識。我朋友里也有幾個在逆天級里工作的，我們經常一起吐槽日本職場或者在商社的種種奇葩。就我個人耳聞與眼見的一些經歷可以多少提供一些參考。我們一起討論的共同見解跟分歧都不少，我把比較統一跟典型的幾個列出來。

商社的核心是金(資金力)，情報(商機)，人脈(人際關係)，實物商品其實跟這三者比較看來都顯得不那麼重要。如果是逆天級的商社自然還有品牌力，品牌力是逆天般存在的共生價值，有了大看板，大小案件生意自然能都會找上門來。在日本重男輕女的垂直社會裡，營業男們每天的工作都不會離開這幾個基本點，我們真的就靠這些吃飯的。

金跟情報還有品牌還能用通常的眼光去看待，但人脈這一塊在不同商圈文化背景下不能簡單地用中國式邏輯去理解。日本商圈的公司交往文化是冗長而又持久的，一旦在漫長的時間考驗下互相取得信任一切都變得好說。這也意味著你作為新興力量想要在固定到長出苔蘚的商流上半路插一腳是非常困難的。

比如，我們這裡拿典型的商權作為一個例子來講。商權在商社的貿易事業中是極其重要的一個部分。說白了就是XXX公司產品的代理銷售權，可以是日本國內的，也可以是全世界範圍的，可以是你一家商社獨吞的，也可以是多家競爭的。常年良好的代理關係可以安定市場價格，製造商也可以全力以赴做好自己的產品，用一個購買部或者營業部的一小部分人就可以管理整個市場銷售網路，因為他們只要管住代理自己的商社就行，商社作為代理就拼了老命在幫著賣呢。

這裡就會出現一個問題，如果是黃帝女兒不愁嫁級產品為什麼我要靠商社幫我去賣，為什麼我讓A社幫我賣而不是B社。答案很簡單，他們銷售網路更強或者我們關係好。這個關係好顯然就是人脈，而銷售網路更強說明他們跟要買東西的客人關係好。而客人為何從A，B社買不從C社買，也是因為關係好。有了人脈可以說生意就像行雲流水般流暢，人脈渠道是商社的終極追求。以人脈作為前提，再靠金(比如囤貨，保證金)，情報(各種大宗貨物價格趨勢等)來實現利益最大化。

如果一個製造企業是有商社的，這意味著他們互相通著口座(可以理解成雙方特殊的金融結算通道)，如果你想買這企業的產品你必須去找他們的商社，因為他們本身跟你連口座都不想持有。結算都不行根本無法做成交易，所以這保護了企業本身以及商社雙方的利益，是良好的合作關係。

看似很簡單的邏輯，中國人做生意也靠關係，也有代理店，但為什麼沒有作為核心命脈顯得這麼突出?因為中國做生意靠的這個關係不是明的關係，不是說得出口的商業關係。這裡的差距就是誠實守信。國內企業採購部拿回扣這種都是個人就知道的潛規則，這就不展開說了，大方面隨便扯一個就是中國無數殭屍企業地方政府不讓它倒就是不倒，A欠B錢被告上了法庭，B贏了後申請執行，XX地方說這是咱地方企業你別來執行，然後就劇終了。簡而言之就是商業大環境下誠信的成本太低了，這絕對會成為發展的硬傷。

在日本，只要你一個匯票不能按期出錢，你的公司所有金融相關服務即時在全國範圍內凍結，你還玩啥呀。

商社跟各個公司的人脈如何培養?交際。

交際包括各種方面，上面有公司的BOSS之間的交際，下面有營業男跟對面購買部或者工廠的交際等等。人脈養成的方法有很多，小了說就是請客吃飯，帶客人去開心開心(日企要打進中國就要懂規矩，你懂的)，但也有多數企業連飯都是在不準吃的，如果被舉報直接開除，就是這麼嚴。因為你一個購買部的擔當拿了回扣這筆賬最後還是算在你自己公司頭上，基本上罪名就是吃裡扒外。

請相信，他們真的做得到。

剛才說的商社老大們的工作，他們也許會周末請對方大佬去打高爾夫，遊艇，料亭，說白了就是高級社交。大商社有各自無敵的渠道跟資金力幾乎大部分企業都會主動投懷送抱的節奏，而實力根本不是一個次元的中小商社交際這方面的功夫可就下了深了。總之核心思想就是讓買方開心也要讓賣方開心，一起創造雙方與我商社共同的美好回憶，大家都開心了才能做得成事情。

就是因為要各種交際，讓對方開心，不知不覺中交際手腕開始見長的商社男一般給人的印象就是ちゃらい，一般理解成輕浮，輕佻。在我理解就是公關與銷售的一種結合體。平時必定是高級西裝革履的行頭，大型綜合商社的營業男年收都是全國公司排名前幾的，因此有些公司里一個團隊雖然比不上高盛這種投行大亨團隊，但大家可能都戴江詩丹頓什麼的也不是傳說。

像一般中小也是分流派的，我公司外觀類必須就是不能太花哨的，因為怕引起對方的反感，感覺你很囂張。逆天級商社無所謂，他們有囂張的資本，別人不都求他們么。

要會交際，全世界都一樣。喝酒應酬是必須的，雖然沒有中國國內喝的量這麼變態，但是喝混酒貌似很常見，因為他們本身就喜歡循序漸進的一種一種換著喝，但喝酒的人都知道，混酒特別容易醉人。這時候你就要拿出你商社營業男的本事了。老子不能醉!你是銷售你怎麼可以比客人先倒下，你怎麼可以醉了以後把咱300%利潤的事告訴客人?這種失誤要是犯幾次，大商社你基本被人事暗暗蓋上印章爬不上去了，重則開除黨籍，剝奪政治權利終生…

除了喝酒你還要懂那些個有陪酒小姐的風月場，懂日本的各位應該會知道在日本有很多這種陪酒的娛樂場所或者酒吧，簡直是島國神聖不可分割的一部分，不提供實質情色服務就是陪聊天陪喝酒，就是對應日本牛郎的存在。有些客人一個晚上要你陪著連逛好幾個這種店一連喝好幾輪到通宵都是常事。但商社營業男不是去娛樂的，目的是討好客人，所以帶著放鬆的心是不專業的表現。咱老大就經常這麼教育我…

時常有的這種相當高負荷的應酬跟商業運作導致了商社男們的高度壓力跟緊張情緒，因此跟自己人去喝的時候可能就是弦崩掉的狀態。有多誇張?雖然我們公司沒有(好像有我會告訴你一樣的 :P)，但是什麼裸體唱K啊，互相扒掉褲子啊，燒X毛你能想到的變態娛樂方式應有盡有，大家還樂在其中，當然被燒X毛那位第二天去了燒傷科那是肯定的。最後大家結束了可能還會去1030補一補…

日本是垂直社會，一般日企也都是垂直管理，因此前輩上司說的話不能違抗，哪怕有些已經傷害的尊嚴跟人權，這些都是事實，所以你可以想像在這种放松的時刻作為下屬跟後輩是會被整的多麼苦逼。還好，我們公司真的是正常的不能再正常了，我真是相當慶幸。

不知不覺就寫了快五千了…有什麼補充我日後再看看，大家看了有什麼問題也可以問…再不睡我明天可就起不了床趕電車了…

日本商社分為綜合商社和專門商社

綜合商社有七大，戰前三大財閥的延續三菱三井住友，以及關西的伊藤忠，重視農產品的丸紅，動物園一樣的豐田通商，平均社員年齡30出頭的雙日。

一句話，綜合商社是男人的天下，尤其是日本體育系男人的天下。不停地飛，不停的喝，哪裡有待日本商家去開發哪裡就有商社人的足跡。不管是南非東南亞，需要你去你就去，跑幾年到了而立之年年薪妥妥的過千萬。

專門商社有好多，知名的食品商社國分，石油商社出光和產，鋼鐵商社阪和以及JFE，器材商社岡谷鋼機，這些專門商社相對綜合商社而言比較鑽，在一個領域稱王稱霸。商社是日本獨有的公司形態，它具備投資功能，調配，儲存在庫，甚至有類似銀行的金融功能。

所以我想，以及我認識的商社人來看，在日本的商社工作需要不斷的學習挑戰吃苦耐勞吧。喜歡招聘體育系出身的男生不是沒有道理的。

商社，類似中國的貿易公司。

說白了就是拿別人的東西去賣。

怕被同事看到還是匿了吧。本人現就職於某TOP商社亞太總部。希望以下經驗可以有幫助。

體驗就是：

1。工作效率高，各司其職，所有崗位職責明確；

2。雖說很多對商社的形容都是大型貿易公司，但是我個人實際感受是更類似於投資和對子公司，持股公司的後台管理母公司；

3。收入不低，如果是正式員工的話；

4。多數日本女生過來就職基本都是沖著找一個多金並且社會地位不錯的老公的；

5。關於第四條，商社man基本出名了在日本女生中人氣高，所以花心，喜歡和其他女生多線發展的人占多數。取捨看個人吧。

6。整體氛圍其實挺官僚的，畢竟不是成果至上而是講究年功序列，論資排輩。

7。會不會講日語對將來升職空間有很大影響，如果想長期在商社發展，建議熟練掌握日語。

8。最近看到歡樂頌里一句台詞感覺挺適用「我們公司不是鐵娘子就是花瓶」。

你要問上班的體驗，我就說體驗。

以前在一個小的不能再小的某商社某地辦事處上班，兩個營業擔當（其中一個系長，一定是中國人啦），兩個人事或者叫會計。其餘的就兩個鬼子，一個課長，一個經理。

天天8點開始早朝，喊口號，喊完口號把一天的行程交代清楚。早朝後，新的一天就開始了。

一天也就是在各個工場之間轉，工場分布在周圍三個大城市的工業區。我的職責是司機，銷售，服務員。如果有新的涉足領域的話，就把新的東西介紹出來，沒有的話，就敘敘舊抽抽煙得了。商社，說白了在中國也就是日企對私企的中介，或者是日企對日企，私企對私企也有，但是少之又少，具體需要做的事情就不多說了。

說說我的感受吧，很雜但不亂。一天下來能學到的東西很多。但是第二天睜開眼醒來滿腦子都是壓力，看你適不適應了。前幾個月，因為我跟頂頭鬼子（就是那個經理）相處的不愉快，所以我辭職了，一封辭職信發到他的郵箱，還沒等到他回復我就走人了。

我想說作為日本數一數二商社男的女朋友壓力無比巨大，他無論面子里子都是英俊的，我天天怕跟不上他所以不斷的努力著。

商社夕陽論已經說了很多年，商社依舊存在，而且發展得很好。要說在商社的工作體驗，不同職位可能體驗有所不同，但總的來說是累，但很有挑戰性。