國外球鞋店鋪的運作模式

01-25

國外球鞋店鋪的運作模式是什麼？比如concept，footlocker這些？ - 零售店鋪

之前寫了這個答案，讓人家對我主理的店有一些了解，可是這個答案還沒完善它，我趁逛街，空閑的時候，增添了footlocker的答案，就在這裡，讓我偷懶偷懶，把答案搬出來，至少還有很多人還沒有讀到。

讀過的，見諒見諒。

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這題我有資格回答，我用9年，把一間小店，做到了4間店，全在大城市的黃金地段。請允許我保持一點神秘感，別問我店在哪，總之不再國內。

在2016年開始的兩個月，我的店已經發售了：

adidas Yeezy Boost 350 pirate black 2.0

adidas NMD

adidas NMD R1 pack

adidas Tubular Doom

Asics Gel Lyte III x Highs & Lows "silverscreen"

Asics Gel Lyte III x "Ronnie Fieg "Homage"

Asics Gel Lyte V x KicksLab "Phys-Ed"

Asics Gel Lyle V x Monkey Time "sand Layer"

Saucony Shadow 5500 x Bait "Cruel World 6"

Nike Air Force 1 Ultra Flyknit

New Balance 998 Ronnie Fieg

過後的七個月在加上

adidas Yeezy pirate black 2.0

adidas Yeezy Boost 750

無數的adidas NMD

Asics Mita x Beams Gel-Lyte III

Asics SoleBox

New Balance 997.5 Tissie Tigers

還有一些沒有人排隊的，我就不列下來了。

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首先，Concepts 和 Footlocker 是不一樣的存在，我就先說Concepts這一類。

Concepts 這一種店，我們簡稱為潮鞋店（Hype Sneaker Store)。我，就是在經營著這類型的店。在品牌的眼中，我們的地位，是商業行銷價值大於盈利價值。

如何被歸納為潮鞋店?

當最新，最多人想擁有的鞋子，除了在旗艦專賣店發售之外，你有能夠被品牌授權發售。久而久之，就被人家稱為潮鞋店。

我們如何運作？

跟每一間鞋店一樣，我們需要提前半年（或3個月）去預賣會，還是會訂普通的貨來支撐著平時的銷售額（當然，潮鞋每每一發售就搶光，店內不賣普通貨賣什麼）。

不一樣的地方，就是我們會看到一些機密的產品策劃，有時候有鞋樣（Sample)有價錢，有時候有鞋樣沒價錢，有時候沒鞋樣（甚至圖案也沒有），通常要立刻決定。

量的話，有時能自己決定，有時是品牌決定。

更機密的，就只是通過電郵或電話就可以確定了。大多數都必須要很快的做決定，只有少過1天的思考時間。

如何成為潮鞋店？

限量版的鞋子誰都想要，憑什麼給你？從這個方面去想，就能知道答案。比如說：

明星效應：你是明星，有號召力，品牌自然會拉攏。

黃金地段：店處在城市最黃金的地段，還有花費不菲的裝潢。

知名度 : 網路媒體（Social Media) 處理的很好，讓品牌能搜一搜就能完整的了解你店的全部。

銷售額 ：如何定期地幫品牌增加盈利，就是除了潮鞋，其他鞋都要賣得好。

潮流敏感度 ：要對潮流極度敏感，要能準確預測半年後的潮流趨勢，要讓顧客開始想要擁有的潮鞋的時候，店裡面已經賣著了。

你的店需要做到什麼，品牌如何才能一直支持你？

1. 一直無怨言的和品牌商業配合，哪怕有多不合理。明知道這計劃會虧得很慘，還是要做。

2. 店面一直保持在最好的狀態。從服務/裝潢/擺設都處在「優越」的狀態。

3. 一直和顧客保持良好關係，不管人數多寡，有投訴就是壞事。真實經歷，就算鞋子只有10雙，店外有300人，你也要想辦法處理好。

4. 要專業，最好能準確的預測銷售量。因為有些好的鞋款，還是可以下訂單的，如何預測兩個月最大的銷售量，又不至於要打折就賣完，要達到這一點，要很專業（不然會虧的很慘)。這點做得好，就間接幫助品牌提升商業價值了。

5. 公平，對眾多品牌中要做到不偏袒任何一方，不然你只能從nike和adidas，兩者選一了，別忘了還有NB/REEBOK/VANS/CONVERSE/SAUCONY/ASICS, 少得到這幾個牌子的好鞋，都稱不上號的潮鞋店。

利？

1.永遠處在球鞋界最頂峰，最想要的鞋子你都買得到。

2.一直能參與品牌的策劃，能學到最新的商業資訊。

弊?

1. 一直要保持巔峰狀態，一鬆懈就被下面虎視眈眈的商家爬頭了。

2. 要跟很多品牌共同進退，有時候真的虧得很慘還要說謝謝。

然後，倒了大型經銷商了，Footlocker 的存在，就有點不一樣了。

要知道，Footlocker在美國，是運動經銷商（sports retailer）的大龍頭，然而在歐洲，就是jdsports吧，他們只所以重要，因為他們的量（volumes），已經牽涉到品牌的盈利狀況。

你要知道他們是一個很大很大的商業企業，可是又要依靠著這些品牌來活著，所以，他們的影響力，比起潮鞋店，會有一些不一樣。

品牌本身，就是靠他們這些商業大恐龍，來明確地確認自己產品的未來趨勢。每一次商品預覽會之前（是，之前），他們會商討很多東西。

比如說，

數據

他們會公開某品牌的銷售額，就是說，和耐克開會，就提供耐克的數據。這數據是品牌需要的。需要用來確認自己的定位，或者做得好不好。

然後從這個數據分析，再加上市場經濟環境，來確定購貨數額（OTB），這點很重要，因為，這已經能夠確定了品牌的盈利有多少。同這些數據的確認，品牌還能夠做很多事情來挽留劣勢。

品牌自己本身也有收集數據，品牌需要到他們的數據，來更加確認自己要做的商業策略的準確性。

重點產品

他們會預測未來發展的趨勢，來和品牌商量要主打什麼款式，會提供銷售數據。數據可以深入到款式，顏色，尺碼。

他們會和品牌進行合作，比如說耐克幾年前要推廣華萊士，他們同意一起推廣，可是因為他們的訂購量很大，他們可以要求特定顏色搭配，只有他們可以賣。

如果他們認定某個款必定很好賣，可是品牌沒有把它放進來, 他們會強力要求品牌把這鞋歸入進來，然而品牌會跟隨。

品牌互動

這些大型經銷商能夠那麼大型，是因為他們後面數據化的分析，很完善。他們如果數據上，顯示著某樣東西的成長率很好，他們就會和品牌商量，做更大的發展。

就好像Footlocker看到籃球趨勢將會來臨的時候，就和耐克合作，開了House of Hoop。

如果成長率不錯，不過還不夠好，就會和品牌商量，如何在店內擴大銷售範圍，來取得更好的增長。

反而言之，如果一個品牌越做越差，那品牌在他們店裡面的位置，或範圍，就會越來越小，再不爭氣的話，可能就會結束合作關係。

以上全說的，全是有數據化支持說做出來的決定，完全沒有反駁的餘地。

定位

相比之下，比較誇張的東西，耐克就會在自家店labs發售。阿迪的Yeezy也大多數在自家店，或者潮鞋店。他們可能會拿到，就算拿得到，也是很少的數額。

這是因為他們的定位，是以銷售為主，當然他們也想要這種鞋子，這是，品牌會認為，在現在，把那種鞋子，給潮鞋店賣，相比起給他們賣，比較合適罷了。

其實，潮鞋店也一直想要做成大企業，他們也想全部霸佔完品牌的資源，這能不能分配到很好，就要看品牌的自身公關能力了。