獵聘網模式太重，天花板已現，很難成功突圍

自2008年戴科彬創立的獵聘網自己，已經進行到了D輪1億美金的融資，表面上看是非常牛逼，但通過對獵聘網的模式深入了解和思考後，便知道，獵聘網其實就是穿著馬甲的繁榮期的中華英才網，無非比原來中華英才網多了一個獵頭端而已，其他都一樣。

老王在分析時要對獵聘網的法人進行說明：獵聘網不是法人主體，只是一個品牌和商標的名字，而真正的企業法人是萬仕道（北京）管理諮詢有限公司，萬仕道也是他們公司未來上市的主體。據說獵聘網明年準備啟動IPO。

大家都知道獵聘網是中高端人才招聘網站，直接競爭對手是智聯招聘、前程無憂等，但在老王看來，其實不是，獵聘網表面上的直接競爭對手是智聯招聘、前程無憂等，實際上是傳統獵頭公司。只是沒有像某網一樣，直接誘惑傳統獵頭公司的獵頭在其平台上做私單，但獵聘高明之處就是在於他的溫水煮青蛙戰略。

獵聘網的每一步戰略的目的都是為了顛覆傳統獵頭而生。據了解，獵聘網本次融資1億美金除一部分資金用於新產品開發，其餘的資金都是為了招聘，招聘有獵頭經驗的人員來快速發展自己的RPO團隊。

老王為什麼這樣講呢？因為在獵聘網進行D輪1億美金融資之前，他們RPO團隊招聘是有要求的，就是團隊每招聘一個人就要增加20萬的業績，而融資之後的戰略調整就是不管你招聘多少人，整個團隊的業績是不變的，但必須考核團隊負責人招聘員工的離職率。也就是說，獵聘今年的目標就是挖人，挖有經驗的獵頭團隊人員來補充他們公司的人才戰略。這對傳統獵頭公司簡直是很致命的打擊。因為他們在挖有經驗的獵頭人員時，只要看上其人後，可以忽略薪酬待遇，而傳統獵頭公司不可能這樣在人才領域和獵聘競爭的。

所以，傳統的中小獵頭公司，甚至是大的獵頭公司，都可能成為獵聘的「人才培訓基地」。以上是獵聘的人才戰略，下面來分析一下為什麼老王說獵聘網模式太重，不是觸不可及的星空，而是伸手即致的天花板，很難成功突圍？

首先，我們看看獵聘網的模式。

大家都知道平台戰略是輕資產運營，利潤也高，而獵聘的戰略不是搞平台戰略，而是以平台戰略為突破口來做全球最大的獵頭公司，這才是他們的真正核心戰略。

不管是搞平台獵頭，還是做傳統獵頭，每個顧問的極限業績是一定的，但要想在顧問的極限業績上增加業績，就要增加人員，每增加一個人員，就會增加相應的業績，這種是典型的重資產運營模式。而獵聘恰恰進入了重資源運營的陷阱中，很難自拔，除非改變經營模式。但遺憾的是，一旦獵聘改變了自己的經營模式，就會回到傳統招聘平台網站，和三大網站沒有太大的區別，也很難正面和三個網站競爭。

其次，我們來看一下獵聘網中高層人員的來歷。

獵聘網80%的中高層和員工都來自寶潔和原來的中華英才網，其他都是後來招聘來的，看來「後來」招聘的是沒有乾爹，好可憐吧！

說到寶潔和中華英才網，我就在這裡小小的展開分析一下。

寶潔基本上是在全產業鏈模式的基礎上開始廣告和品牌的宣傳，而原中華英才網除了網聘外的核心產品就是批量招聘，俗稱RPO模式。

而這兩種合二為一的模式正是獵聘網現在走的道路，正一步步被獵聘網實現的淋漓盡致。

先說說獵聘網在人力資源的全產業鏈模式，大家最清楚的就是獵聘網的中高端招聘、校園招聘、薪酬調查、背景調查等，但他的人力資源管理諮詢、社保代理（樂班班）、僱主品牌宣傳（獵新傳媒）等等也在逐步開展，這些都不是老王今天要討論的話題。而老王最關注的話題是獵聘網搞的RPO戰略。

很多人認為RPO就是一種低端招聘，其實你錯了。對於獵聘網來說，他們的RPO戰略就是把企業中層及專業技術人員或其他用量非常大的工種都可以用RPO來實現，甚至企業高端人才也可以通過獵聘網的RPO來實現。

也就是說，獵聘的RPO就是把企業一次性招聘多人的同一工種進行專場招聘來實現。何謂專場招聘：獵聘網通過獵聘網的面試快、自己的小人才庫和獵聘網大人才庫及其他招聘網站上開始搜集企業所需要的人才，然後一次性發給企業，讓企業挑選，然後根據企業挑選的人才進行逐一通知安排同一天進行面試，這樣既能快速實現企業招聘速度，又能降低企業招聘成本。據說，他們招聘一個年薪30萬以下的職位才收錢1萬塊錢左右，這簡直是要乾死傳統獵頭的節奏。不過，在獵聘網內部員工之間傳遞的信息就是顛覆傳統獵頭。

而獵聘網的獵頭服務怎麼來實現呢？很簡單，除了他們大、小人才庫和其他招聘網站能收到的人才外，他們還不斷舉行各種線下酒會、冷餐會，目的就是把這些要跳槽的人員一次性邀請過來，然後通過酒會、冷餐會讓企業的老闆、CEO、高層在酒會、冷餐會中挑選人才，感覺合適或不錯時，獵聘網的顧問就會安排線下的複試、到崗等，也能快速低成本幫助企業招聘到合適的中高層人才。據說，他們每招聘一個人的成本不足傳統獵頭公司的四分之一，這種玩法，要逆天了，還不如直接說幹掉傳統獵頭算了。

老王也認可獵聘網這樣操作手段和手法及公司戰略。但有一些需要思考的，這種操作手法基本上都是靠有經驗的獵頭顧問來實現，也即是「人才海戰」。這種「人海戰略」和保險公司操作模式一樣，但和保險公司區別的就是保險公司採取保險代理和人人都是保險公司潛在客戶，而獵聘網不同的是，無法採取保險代理的模式和企業客戶一定模式。這句話怎麼解釋呢？

就是說：

這種模式理論上很好，也能執行，但天花板太明顯，很難成功突圍。對於獵聘現在來說，往後走就是招聘平台，直接競爭對手是傳統的三大招聘網站；往前走就是平台型的獵頭公司，直接競爭對手是獵頭公司。

這種在夾縫中生存和發展的獵聘，只要一步走錯，就能全盤皆輸，關鍵是獵聘該如何快速出牌，並打贏。

老王今天沒法給獵聘的更好的建議和解決方案，但老王認為，一種靠人工的重資產的獵頭模式，天花圖就會出現，很難成功突圍，做起來是非常難，壓力很大。一旦出現資金鏈的問題，就可能在三個月時間就消失了。

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