扒一扒 | 森馬究竟是一個什麼樣的品牌?
旁友們大嘠好,這周要開扒的品牌就是同學們期待已久的國產休閑三巨頭之一的 森馬▼
最近同學們肯定 get 到了一個信息,楊洋也成森馬代言人了。這時候,台下好多同學都忍不住發聲了:森馬的代言人不是謝霆鋒么?森馬的代言人朱碧石去哪兒了?森馬的代言人李敏鎬怎麼可以被換掉?這時候就暴露了各位的年齡了吧,嘿嘿。那麼,迷點來了森馬甄選的第一位帶鹽人當屬香港小天王謝霆鋒了
森馬的代言人究竟有多少▼
神馬?謝霆鋒不是「潮流前線」的帶鹽人么▼
這時候,謝霆鋒站出來說:我代言的廣告多了去了,你們算老幾。的確,娛樂圈和品牌圈無疑有一個共通的現象,就是貴圈真的很亂。所以同學們真的也不用介意今天你給誰帶了一袋鹽,明天我跟誰拍了一組片,大家開森就好。
當然我森也不會介意咯:反正我有錢,那我就換唄,不換就跟不上時代的步伐,畢竟誰都不會一直都是時代的寵兒▼
當年的下一站天后亞洲舞王的第一春
香港樂壇,台灣偶像劇火過頭之後,快樂大本營迅速引進了韓國天團 Super Junior,頓時國內颳起了一大股韓流風,無疑我森也搶先下手,把韓庚和崔始源納入了後宮▼
韓劇城市獵人、來自星星的你熱播之後李敏鎬、金秀賢加入了森馬代言人陣營▼
近兩年李鍾碩和金宇彬也相繼入伙森馬,組成了 韓國四大男神 帶鹽團▼
今年換代言人的季節快到了的時候,按常理來說宋仲基憑藉《太陽的後裔》火了,森馬就該物色這頭小肥羊,可沒想到這次被馬克華菲捷足先登,仲基老公成為了馬克華菲首席時尚官▼
這次可怎麼辦,仲基歐巴的已經把之前的「四大男神」壓的過氣了。於是帶鹽的重任又不得不回歸到了國民小生的手裡(多麼辛酸的一部戲)。不過也是,你又不是韓都衣舍,整辣么多韓星幹嘛捏▼
話說明年會不會拉 TFBOYS 入伙組建 新四大男神 呢?嘿嘿,拭目以待哦。
不過,這樣的話可讓我們這群老狼人們怎麼辦▼
森馬差不多一年換一個代言人的這種壕氣,也真是不遜色於其他品牌了。
美邦 是當年服裝界從明星營銷中最先嘗到甜頭的,2001年美邦一舉拿郭富城作為代言人一炮紅遍天朝,之後各大服裝品牌紛紛搶佔明星資源。美邦後來也花重金請周杰倫、潘瑋柏、李易峰做代言人,但是投入力度沒有森馬這麼大,當然效果也沒有這麼強烈。
想補充提醒一下各位買官,明星的效果圖都不可信,你在網上看到的圖片是這樣的▼
可是自己穿起來可能是這樣的▼
看完了今天的娛樂扒,現在正式進入我們的乾貨實操扒,可都是真槍實彈哦。
森馬和美邦,GXG有什麼糾葛?▼
把美邦和森馬說成是一對好基友,一點都不為過。
在上世紀90年代初,港派的服裝佐丹奴、班尼路、真維斯等品牌進入內陸市場,擁有良好的銷售業績,這讓國內做服裝的眼紅了一把。當時大陸本土的服裝品牌還是一片大藍海,很多先知先覺的人開始創建自己的品牌。
1995年,美特斯邦威創始人 周成建 率先模仿港資服裝品牌在溫州開設門店,生意好到不行,作為小作坊生產服裝,總是供不應求,但是又沒有足夠的資金開辦大規模工廠▼
美邦創始人:周成建
正當煩惱時,美邦創始人周Sir得知 佐丹奴 並沒有自己的生產工廠,是進行 「輕資產」的虛擬化經營,說明白點就是借雞生蛋,借網捕魚,因為自己不需要親自生產衣服,只需要整合資源。從此周Sir和廣東很多加工廠達成合作,賺的盆滿缽滿▼
美邦南京東路旗艦店
這讓隔壁辦電器廠的 邱Sir 眼紅的不行,次年邱Sir照搬隔壁家的模式,創建了「森馬」這一品牌,這就是美邦和森馬的來源了▼
這兩個基友品牌一路撕咬、不斷摩擦、撞擊前行,時至20年後的今天,這兩家都成長為國內名聲過望的大品牌。(二十年的腥風血雨,恩怨情仇講一夜都講不完,而且畫面太黃太暴力,想要聽故事的同學們午夜可以給我打錢,本老師單獨給你講 扒衫夜話 。)▼
森馬和美邦是基友情,那麼和 GXG 的關係就可以說是不倫戀了
2013年6月份,邱Sir 在上海某豪華酒店高調宣布將要花20億和遠房婊親 Miss G 定親,消息立即震精了整個時尚圈和服裝界▼
在寧波長大土生土長的 GXG ,還是很有貴族氣質和遠見卓識的,雖然當初一口應承了下來,但是這戀愛談到次年一月份的時候,兩個人一言不合就開始鬧彆扭。直至14年7月份,這兩個任性的淫公開宣布分手,至此森馬收購GXG的計劃宣布流產▼
此時我只想再說一次:貴圈真亂。
與此同時,本老濕仔細思索,森馬到底看上 GXG 的什麼?為什麼不惜重金要收購 GXG 呢?原因很簡單,就是為了彌補自己在中高端男裝定位中的不足。
森馬美邦這些品牌發展到2010年的時候,已經明顯乏力。美邦定位中高端的品牌 ME&CITY 沒有做起來,森馬創立的中高端副線 哥來買 和 GLM 同樣是遭遇滑鐵盧▼
可以說,當時主流男裝市場基本上已經被快時尚品牌,國外的斯萊德、傑克瓊斯等品牌蠶食掉,能圈錢的國內單獨品牌也就只有 GXG 了。所以森馬需要趁著還有錢的時候趕緊買定離手,以補充集團在男裝市場的定位空白。
當然,中間談不攏的原因也有很多,業內說後期森馬覺得 20億人民幣 估價太高,從而想降低價格,我覺得這不是主要原因,兩個品牌的交融是一件複雜而漫長的事情,而且GXG本來就是一個獨立運作性良好,有很大發展空間的品牌,面對你的強取壕奪,我就是一副不願將就的傲嬌臉。▼
森馬的產品到底怎麼樣?▼
現在森馬無疑已經完美地從一個大學生品牌變成了一個中學生品牌,那麼森馬的產品到底怎麼樣?我總結了幾點為大家解讀森馬的產品到底怎麼樣:
一 、聯名設計照搬照抄不敬業
現在打開森馬的天貓旗艦店,「時空獵人」四個大字霸氣的顯示在首頁。在這個跨界者橫行的時代,服裝品牌與遊戲商愉快的勾搭在一起。我想當一個高貴的「氪金」玩家,於是讓媽媽給我買了件森馬的T恤▼
這麼霸氣側漏的遊戲聯名款,趕緊上圖給大夥瞅一瞅,買聯名款T恤還送百萬遊戲禮包哦▼
設計師這樣不走心的把遊戲角色的頭像ctrl+v到純色T恤上,真的大丈夫?還是要做APP大頭標?對比下聯名上癮的 優衣庫 ▼
二、T恤設計過於幼齡化
森馬集團旗下的童裝品牌 巴拉巴拉 成為了中國童裝老大之後,森馬的設計風格也越來越向幼齡化發展。
最明顯的還是在體現在T恤圖案上,全部以多彩的卡通形象為主,春季推出的哆啦A夢系列中,也都是採用簡單的動漫原圖和簡單字母▼
我們可以想像有無數楊洋和鍾碩的迷妹,給男朋友下單買下所謂的同款,可冰冷的真相是:這些款式成為了「媽媽愛」款。在一款衣服一頁20條評價中,就有6條出現了關鍵詞——兒子▼
三、格子襯衫逼死強迫症格子襯衫作為被時尚界吐槽誤解最多的單品之一,森馬說:那麼讓吐槽來的更猛烈些吧。於是做出來了以下標新立異的襯衫。
這樣辣眼睛的紅配綠撞色,也是沒有誰家了▼
此時我已經聞到了強迫症晚期們手中的汽油味,大家靜一靜,可能來自是設計師深夜加班的憤怒,直接放棄條紋對條紋,選擇了45度大旋轉的口袋神設計▼
四 、副線產品線混亂不堪
目前森馬有兩個男裝子品牌,一個叫 哥來買 ,一個叫 GLM ,頭回聽說的我執著的認為後者只是前者的拼音首字母。
實際上,這是兩個分開的子品牌,定位有有所不同。哥來買,森馬給它的定位是「高品質簡潮男裝」;GLM定位是「時尚輕商務男裝」。不過從商品的整體上來看,兩個品牌在款式與定價方面都非常的接近,雖然是單獨的男裝定位,但值得購買的單品還不如森馬主品牌多▼
這時,我忍不住想說:哥來買 這個名字,實在是太鄉土氣息了▼這是無意間在哥來買官網點開的一款T恤,這股酸辣刺鼻的味道大家深夜慢慢體會▼
五、 褲子的性價比的確很高不知不覺扒了辣么多,森馬的產品裡面當然也有可圈可點的。
例如森馬官網有一條仿麻竹節棉休閑褲▼
麻面料夏季穿起來是特別清涼透氣的,仿麻的竹節棉算是一種比較新型的面料,兼具了棉吸濕透氣易乾的特性,這條褲子面料同時混紡了3%的彈力氨綸,也具有一定的微彈性▼
更重要的是,這樣的一條褲子才 90RMB 不到,想一下主打面料的優衣庫一條基本款褲子也要299,這時不得不說這件單品還真的很值▼總的來說,現在森馬的產品風格還是以基本款居多,不會做太多華麗的裝飾,很多單品都是走的簡約路線,穿起來倒也不顯得突兀。但是在整個產品線中也不乏有少數奇異的設計,當然這些是不建議大家選購的,也需要大家提升審美去辨別。
最後還想說一下,現在的消費者口味變得越來越挑剔,每個人的「心頭好」都不盡一致。不同品牌也有不同的定位,有不同年齡、不同消費水平的受眾。而我覺得,大家能夠買到自己喜歡的適合的衣服才是最開森的事,你說對不對呢?
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