商業發展的縱橫理論：「橫」的機遇，「縱」的累積

本文首發自公號：42章經 （ID: MyFortyTwo）

我覺得到目前為止，大家都應該達成一個共識，那就是移動互聯網的時代已經過去了。

網易、騰訊、攜程、盛大、阿里巴巴、百度，這些公司分別於1997年到2000年扎堆成立，這是互聯網時代的機遇，在2000年到2005年間，還陸續有幾家公司跑出來，但2006到2010年之間崛起的大公司還有哪些？

小米、美團、蘑菇街、聚美優品、豌豆莢、陌陌、今日頭條、滴滴，這些公司都是在2010年到2012年之間成立的，這是移動互聯網的機遇，再之後直到今天，偶爾還有幾家公司崛起，但基本和2000到2005年間的情況類似，那麼2016到2020年之間，整個市場會是一個什麼樣的景象？

時代的機遇就是這麼弄人。

商業發展的縱橫理論

如果要復盤過去幾年市場的發展，回頭看，從戰略布局和預測分析的角度，有兩個人給我留下的印象最深。

第一個人是汪華。

他在創新工場提出了「縱橫合力的產業鏈式」投資方法論。

上圖是汪華2011年發布在微博上的。他第一時間看清了移動互聯網的大機遇，並且從基礎工具、娛樂和本地商務這三個大階段來進行投資布局，而且在之後還遙遙領先同行，最早敏銳覺察到娛樂內容消費的機會。

汪華的方法論看起來是絕對正確的，如果未來有任何新的平台型的機遇，我相信都會重複這三個階段的發展。至於創新工場最終投資的成績如何甚至都已經不重要了，這就好像打德撲一樣，高手能做的是在精準計算下做出最正確的選擇，而結果最後還是要交給運氣。

第二個人是王興。

以前有一個叫做季琦的人，他創立了三家上市公司，分別是攜程、如家和漢庭，這是一種在縱向領域延伸的傳奇。而王興在我看來則是另一種傳奇，他締造了人人網、飯否和美團三家非常不同類型公司的成功（或幾近成功）。

巧合的是，和汪華提出的縱橫理論一樣，王興也分享過他創立美團時的「四縱三橫」理論。美團就像是基於這個理論的精準制導導彈下炮轟出來的產物。

王興：大連接下的新商業 http://v.qq.com/boke/page/z/0/6/z0171ecetg6.html

這個視頻是王興在極客公園上的分享，詳細講解了他的四縱三橫理論。

「四縱」為娛樂、信息、通信、商務四大領域，而「三橫」是說每五年左右，會有一個大的技術變革，逐漸影響這四個領域，四縱三橫的交匯處就會有不同的機會。（王興最後又在自己的總結上加了一個預測，也就是未來的「物聯網」發展，所以圖示其實是湊成了四縱四橫，其他的三橫分別是搜索、社交、移動）

這就是市場發展的必然規律，是順勢而為的力量。人總是要等待市場的機會，這就是「橫」的機遇，而每個人在機遇來臨之前又要在各自的領域做好準備，這就是「縱」的累積。

在最開始提到的那十多家最成功的創業公司里，所有的創始人在創立最終那個成功的公司前，平均下來都有5-7年左右的工作經歷，而湊巧在他們積累的差不多的時候，遇到了技術變革的大機遇。所以說，歷來的成功，靠的都是機遇和累積這兩個事情而已。

薛定諤的勢

我曾經問過《財經》雜誌的小晚一個問題（她採訪過非常多成功公司的創始人，比如最近的李彥宏專訪《百度的冬天》），我問她說「你採訪過這麼多成功的創業者，是否發現他們身上有什麼共同點？」

我以為她會給出「機遇」之類的這種答案，但她回答說，這些人共同的特點就是「持續地賭小概率事件」。我想了一下，這當然合理，賭注越大，成功的概率越小，潛在收益就越大。

但是賭小概率是「逆勢」，而跟隨時代的機遇強調的又是「順勢」。這兩個看似矛盾卻又都正確的結論該怎麼自洽呢？

我覺得要明確這個答案，必須要能回答兩個問題。

第一個問題是：Why now?

為什麼2010年要 all in 移動互聯網？為什麼2014年會有這麼多人出來做O2O？為什麼生鮮電商過去十年不斷地有人進入、有人陣亡、再有人進入？為什麼二手車市場說了十多年，今年又開始激烈廝殺？

機遇都是在大勢的變化下產生，透徹了解機遇產生的原因和背景，才知道到底什麼地方不一樣了，才能有針對性的去決策、去行動、去把握機遇。

一切事情的發生都是有時代背景和原因的，如果答不出這個問題，就說明你還沒有真正想清楚該如何把握這個機遇（甚至可能這根本就不是一個機會）。這就像選擇進入股市的時機一樣，進早了要等很多年，進晚了要套很多年，只有掌握對了 timing 才是贏家。

第二個問題是：Why us？

哪怕看準了機遇和發生的原因，這個機遇也不一定是屬於你的。所以回答完「Why now」的問題之後，一定要找到能夠明確說服自己「Why us」的理由。

你在縱向的積累是否足夠來支撐橫向的這個機遇？你是否是最適合做這件事情的人？這個縱向的積累不只是某個縱深行業的理解，也有人脈、金錢、個人能力等等。如果是靠流量的生意，你為什麼不會被巨頭幹掉？如果是靠技術的生意，你為什麼不會被Google出來的技術大牛幹掉？

總結來說，逆勢是拼一個未知的小概率事件，當結果被驗證了以後，反過來看就是順勢（這其實就是薛定諤的勢），而成功率如何就取決於Why now和Why us這兩個問題的答案。對於能夠完美解答這兩個問題的人，全天下的逆勢就是你最大的順勢。（就像雷軍2010年開始做小米的時候一樣，在那個時間點下，我相信他是最好的詮釋了這兩個問題答案的人。）

而反過來說，如果未來幾年暫時還沒有大的橫向的機遇，那麼最穩妥的選擇是找到一個縱向去繼續積累，並時刻保持敏銳，觀察和等待機遇的到來。相當於先用實際行動更好地為「Why us」這個問題積累答案，同時也時刻警惕著「Why now」答案的出現。

最後，我想說，一開始我覺得人生不能著急，要慢慢來。後來一想還是不行，大勢際遇對人生的決定性作用太強，但誰也不知道下一個橫向的大機遇會在什麼時候到來（而且目前看來，一個人一輩子最可能抓住的機遇就是那麼一到兩個），所以要抓緊一切時間提升自己，積累一切可以積累的資源才是。

未來的信息越來越透明，競爭會更激烈，機遇也會稍縱即逝。

要穩，更要快。

更新：原文題目為《為什麼持續賭小概率事件的人才能成功》確實容易產生誤解，遂改成現在的名字，更切合文章內容。謝謝。

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