第二章 石將軍村店寄書 小李廣梁山射雁

一、宋江的冒險之旅

宋江在鄆城縣作押司，為人四海，扶危濟貧，獲得「呼保義、及時雨」的美名，在與一眾江湖好漢相識，還義助晁蓋後，聲望一時無兩。奈何福兮禍所依，禍兮福所伏，宋江名滿山東，也就意味著他要開始倒霉了。很快，宋江因為與梁山泊聯絡的證據被閻婆惜抓住，沒奈何殺了偷人的小妾閻婆惜，開始了天命之子的冒險之旅。

這一路，仗著呼保義的名頭，一路收下小弟無數，真是宋江大名一出，虎軀一震，王霸之氣透出，江湖草莽納頭便拜。

• 滄州柴府武松結義

  宋江跟武松處了十幾天，略施手段就認了兄弟。

• 孔家莊上宋江收徒

  孔太公知道宋江在柴進府上，又使人去取他來孔府做客，然後宋江都能指點孔明孔亮的槍棒，一方面說明孔明孔亮的功夫真的不怎麼樣，一方面說明宋江又多了兩個馬仔。

• 清風山上好漢聚義

  雖然差點被人吃了心肝，但是燕順、鄭天壽、王矮虎一聽到他是宋江，納頭便拜，說明宋江真是天命之子，氣運在身。

• 清風寨中團隊成型

  花榮是清風寨副知寨，放現在約是清風寨鎮副鎮長兼公安局局長（副處級）
  秦明是青州指揮司總管本州兵馬秦統制，等同於濟南軍區濰坊軍分區司令員（原則上是師長（正局級），但受濰坊市行政長官指揮，降半級為副師級（副局級））。
  黃信是青州兵馬都監，直屬於濰坊市市長管轄，等同於團級（處級）。
  呂方是賣葯的游商，郭盛是販賣水銀的行商，都是小本生意人，後來沒錢了就做無本生意了。
  石勇是放賭為生的黑社會人士。

無論後世的歷史學家怎樣研究，也不明白為什麼這些上至師長、團長、公安局長，下至黑社會、搶劫犯、放賭人都對宋江納頭便拜，只能用「天命之子」來解釋，但是宋江的管理仲裁水平還是值得借鑒的。

清風山燕順等人救了宋江和花榮，然後把領導權拱手讓給宋江；宋江帶著團隊打敗並俘虜了秦明，建立了威信；宋江做主讓秦明娶了花榮的妹妹，籠絡了秦明；靠秦明說降了徒弟黃信，到了王矮虎那卻兩次不讓王矮虎碰女人；真是要把這些人要捏扁捏扁，要搓圓搓圓，又因為花榮與宋江和秦明的關係，所以花榮可以作為宋江的代言人，而秦明也能接受花榮的代管。

經過清風寨一役，以前菏澤市鄆城縣辦公室秘書宋江為核心的團隊中已經有了前濰坊軍分區司令員秦明、前濰坊市武裝部部長黃信、前清風寨副鎮長兼公安局局長花榮，以及清風山黑社會團伙燕順、鄭天壽、王矮虎，搶劫犯呂方、郭盛，放賭的黑社會石勇。

宋公明同志認為有了花榮、秦明、黃信的支持，加上燕順、鄭天壽、王矮虎，也是七個人，到了梁山也有話語權。所以宋江決定帶著大家上梁山，路上又收了呂方、郭盛、石勇，真是一人來到清風山，兵強馬壯回梁山。

二、梁山重排座次

這一段我最喜歡的就是小李廣梁山射雁一段，作為新加盟梁山公司的一幫前部隊轉業長官和原社會閑散人員，在領導人兼介紹人宋江不在的情況下，為了獲得領導重視和老員工認同，必須儘快拿出本事，爭取領導權。

行至寨前第三關上，只聽得空中數行賓鴻嘹亮。花榮尋思道：「晁蓋卻才意思，不信我射斷絨絛。何不今日就此施逞些手段，教他們眾人看，日後敬伏我？」

當下花榮一箭，果然正中雁行內第三隻，直墜落山坡下。急叫軍士取來看時，那枝箭正穿在雁頭上。晁蓋和眾頭領看了，盡皆駭然，都稱花榮做「神臂將軍」。自此梁山泊無一個不欽敬花榮。

在日常工作中也是如此，新人剛到新單位時，大家心裡還在衡量他的定位，這時要麼儘快展示肌肉，做出成績，博得尊重；要麼就長袖善舞，一團和氣，和光同塵，讓別人也不好針對。有些新招的資深銷售會帶著項目入職，新招的專家會展示成就；有些新員工會一團和氣，低調做人，先觀望再站隊；這種團隊政治，古往今來都是如此。

次日，山寨中再備筵席，議定坐次。本是秦明年長花榮，因為花榮是秦明大舅，眾人推讓花榮在林沖肩下坐了第五位，秦明坐第六位，劉唐坐第七位，黃信坐第八位，三阮之下，便是燕順、王矮虎、呂方、郭盛、鄭天壽、石勇、杜遷、宋萬、朱貴、白勝，一行共是二十一個頭領坐定。

• 為什麼花榮排第五？

  因為林沖是八十萬禁軍教頭（首都軍區作訓處少校團長），又是梁山元老，花榮憑什麼排在林沖前面？有林沖擋著，就沒法跟吳用、公孫勝爭位置了。

• 為什麼宋江團隊在宋江不在的時候能以花榮為首？
  因為黃信是秦明的徒弟，所以首先是秦明和花榮要先分高下。花榮跟宋江相識五年，書信不斷，關係匪淺，宋江不在時，花榮可以負責；花榮神箭例不虛發，大家人人欽佩，這是能力足夠；秦明雖然級別高（師長），但屬於降將入伙，缺少群眾基礎，又是花榮的妹夫，所以只能排在花榮後面。

• 為什麼劉唐能排在黃信前面？

  1. 梁山公司此次併購同等規模的清風寨公司，晁蓋只能先把老班底作為骨幹，給清風寨公司領導花榮和秦明位子但不給權力，然後不斷吸收新血，把新人慢慢變成心腹。
  2. 如果給黃信第七位，那劉唐、三阮跟燕順、王矮虎就沒法排名了。燕順、王矮虎是清風山一、二把手，劉唐是梁山五當家的，那把燕順和王矮虎排劉唐和三阮的前面的話，梁山的領導層就變成了如下結構：
     晁蓋>吳用>公孫勝>林沖>花榮>
     秦明>黃信>燕順>王矮虎>劉唐>
     阮小二>阮小五>阮小七>呂方>郭盛>
     鄭天壽>石勇>杜遷>宋萬>朱貴>白勝
  3. 等於高層領導是梁山系統的人，林沖有謀反前科，晁蓋也不能放心用。中層領導全是清風寨系統的人，老骨幹劉唐和三阮變成了基層領導，高層和基層割裂開來，晁蓋以後還如何有效領導梁山公司？
  4. 劉唐原是白身，排在黃信後面也算合理。但劉唐是最早投奔晁蓋的人，來了一撥新人後，就被一擼到底，老人還不人人心寒？就算劉唐和三阮是無謀莽夫不知干係，晁蓋和吳用也不敢無視團隊人心。
  5. 只有把劉唐放到黃信前面，才能把三阮放到燕順和王矮虎前面。

• 為什麼杜遷、宋萬、朱貴、白勝作為元老卻排在最後？

  無論大宋、大明、大清，社會地位的逼格基本保持一致，都有士農工商，三教九流的排序，在梁山還多了一個武力。那麼放高利貸的石勇地位高過除了身高毫無優點的杜遷、宋萬也是正常，而白勝，包括後來的時遷都是小偷，時遷還能當特種部隊使，而白勝除了作為梁山老員工的資歷之外，毫無亮點，排在最後也是正常。換句話說，如果白勝不是梁山元老，也就只配當個嘍啰。

其實在這個時刻，江（宋江）派的人員綜合能力足矣與晁（晁蓋）派分庭抗禮，而這些人還是以宋江為領導核心團結一致的來到梁山的，晁蓋礙著面子還難以打散整編，只能給地位不給實權的養著了。

三、問題和總結

問題1：宋江和武松的相處中，都做了哪些事情打動了武松？在工作和生活中有什麼可借鑒的地方？

答案：有名聲，放身段，給面子，送東西，花心思，常吃飯，依依送別。具體下章論述。

問題2；為什麼花榮、秦明、黃信這些前任軍官和燕順、王矮虎、鄭天壽這些黑社會都願意服從宋江？

答案：因為他們之間沒有信任，所以只好選擇大家都認可的領導，那麼名聲最好最大群眾關係最好的宋江就成了唯一一個被這個團隊認可的領導。

總結：

• 要做關係就要做到位。
  不但捨得花本錢，還要上心，否則就會像柴進那樣，養了武松一年，最後武松記的卻是宋江的好。
• 任何一家公司的組織架構和人員安排都是核心問題。
  不要光看誰提升了，要先想想領導為什麼這樣安排。
• 到了新單位，有本事早點顯露本事。

下章預告：宋江反客為主，敬請關注。

原文摘錄和點評：

• 滄州柴府武松結義
  

  」莊客道：「大官人時常說大名，只怨悵不能相會。既是宋押司時，小人領去。」

  #柴進也早聽過宋江宋公明的名頭。

  那漢道：「我雖不曾認的，江湖上久聞他是個及時雨宋公明，且又仗義疏財，扶危濟困，是個天下聞名的好漢。」柴進問道：「如何見的他是天下聞名的好漢？」那漢道：「卻才說不了，他便是真大丈夫，有頭有尾，有始有終。我如今只等病好時，便去投奔他。」

  #也說不出來哪裡好，但武松就是覺得好。

  酒罷，宋江就留武松在西軒下做一處安歇。過了數日，宋江將出些銀兩來，與武松做衣裳。

  #宋江會做人，真是雪中送炭。武松 好感+10

  柴進取出些金銀送與武松，武松謝道：「實是多多相擾了大官人！」

  #柴進養了武松一年，臨走又送錢，武松不承情；

  武松挽住宋江說道：「尊兄不必遠送，常言道：送君千里，終須一別。」宋江指著道：「容我再行幾步。兀那官道上有個小酒店，我們吃三杯了作別。」三個來到酒店裡，宋江上首坐了，武松倚了哨棒，下席坐了，宋清橫頭坐定。便叫酒保打酒來，且買些盤饌果品菜蔬之類，都搬來擺在桌子上。三個人飲了幾杯，看看紅日平西，武松便道：「天色將晚，哥哥不棄武二時，就此受武二四拜，拜為義兄。」宋江大喜。武松納頭拜了四拜。宋江叫宋清身邊取出一錠十兩銀子，送與武松。武松那裡肯受？說道：「哥哥客中自用盤費。」宋江道：「賢弟不必多慮。你若推卻，我便不認你做兄弟！」武松只得拜受了，收放纏袋裡。

宋江跟武松處了十幾天，略施手段就認了兄弟。

• 孔家莊上宋江收徒
  

  恰纔和兄弟相打的便是孔太公小兒子，因他性急好與人廝鬧，到處叫他做獨火星孔亮。這個穿鵝黃襖子的便是孔太公大兒子，人都叫他做毛頭星孔明。因他兩個好習槍棒，卻是我點撥他些個，以此叫我做師父。

孔太公知道宋江在柴進府上，又使人去取他來孔府做客，然後宋江都能指點孔明孔亮的槍棒，一方面說明孔明孔亮的功夫真的不怎麼樣，一方面說明宋江又多了兩個馬仔。

• 清風山上好漢聚義
  

  樹林里銅鈴響，走出十四五個伏路小嘍啰來，發聲喊，把宋江捉翻，一條麻索縛了，奪了朴刀、包裹，吹起火把，將宋江解上山來。

  燕順道：「你莫不是山東及時雨宋公明，殺了閻婆惜，逃出在江湖上的宋三郎么？」宋江道：「你怎得知？我正是宋三郎。」燕順聽罷吃了一驚，喚起王矮虎、鄭天壽：「快下來！」三人納頭便拜。

雖然差點被人吃了心肝，但是燕順、鄭天壽、王矮虎一聽到他是宋江，納頭便拜，說明宋江真是天命之子，氣運在身。

• 清風寨中團隊成型
  

  花榮又納頭拜了四拜，起身道：「自從別了兄長之後，屈指又早五六年矣，常常念想。

  花榮是清風寨副知寨，放現在約是清風寨鎮副鎮長兼公安局局長（副處級）

  秦明道：「這三位我自曉得。這宋押司莫不是喚做山東及時雨宋公明么？」宋江答道：「小人便是。」秦明連忙下拜道：「聞名久矣，不想今日得會義士！

  宋江恰知得花知寨有一妹，甚是賢慧，宋江情願主婚，陪備財禮，與總管為室，若何？」秦明見眾人如此相敬相愛，方才放心歸順。

  秦明是青州指揮司總管本州兵馬秦統制，等同於濟南軍區濰坊軍分區司令員（原則上是師長（正局級），但受濰坊市行政長官指揮，降半級為副師級（副局級））。

  黃信答道：「既然恩官在彼，黃信安敢不從？只是不曾聽得說有宋公明在山上。今次卻說及時雨宋公明，自何而來？」秦明笑道：「便是你前日解去的鄆城虎張三便是！

  黃信是青州兵馬都監，直屬於濰坊市市長管轄，等同於團級（處級）。

  次日，宋江和黃信主婚，燕順、王矮虎、鄭天壽做媒說合，要花榮把妹子嫁與秦明。一應禮物，都是宋江和燕順出備。

  呂方先請上山，殺牛宰馬筵會。次日卻是郭盛置酒設席筵宴。宋江就說他兩個撞籌入伙，湊隊上梁山泊去投奔晁蓋聚義。那兩個歡天喜地，都依允了。

  呂方是賣葯的游商，郭盛是販賣水銀的行商，都是小本生意人，後來沒錢了就做無本生意了。

  那漢便跳起來，便應道：「我自罵他，要你多管？老爺天下只讓得兩個人，其餘的都把來做腳底下的泥！」「一個是滄州橫海郡柴世宗的孫子，喚做小旋風柴進柴大官人。」「這一個又奢遮，是鄆城縣押司山東及時雨呼保義宋公明。」這漢子名喚石勇。

  石勇是放賭為生的黑社會人士。

作者的話

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