獵頭職業發展，轉In house是首選嗎？

前幾天一位獵頭朋友給老王發郵件說想轉In house，問老王可能碰到哪些問題、如何解決的事情。由於老王前幾天事情比較多，沒有及時回復，老王在這裡像這位朋友說聲抱歉。

今天老王給這位獵頭朋友或者想轉In house的朋友聊聊，不過，老王不能保證回答的問題都是正確的答案，都老王每次回答都非常用心去說明。希望對這位朋友或想轉In house的朋友有所幫助。

不管是對獵頭還是In house來說，都是做招聘或者說是與人力資源相關的工作，但是兩者的工作內容、工作方式、工作思路等都是有很大的區別的。

老王認為，主要集中一下方面：

1、獵頭轉In house，是由原來以銷售為主去服務外部客戶轉為以支持為主來服務內部客戶，需要調整思路，改變工作方法，否則難以生存。

獵頭屬於典型的銷售型工作，需要工作主動性非常強；而In house是內部支持部門，需要幫助內部部門做好服務，達到內部客戶滿意就可以了。但，很多事實表明，外部客戶好溝通，而部門客戶難以協調。

因為服務外部客戶只要解決他們的問題就可以了，而服務內部處理解決內部客戶的問題，還有存在利益的問題導致勾心鬥角、內部關係緊張、甚至因為內部工作的矛盾或衝突而引來私人之間的恩怨，這些是很多獵頭轉in house以後面臨的問題。

所以，想轉In house不是不可以，關鍵是自己是否可以靈活多變的處理複雜的人際關係問題。

解決方案：

1）、調整思路，把向外部銷售型的工作轉變為內部銷售型工作。

2）、發揮原來獵頭的專業性，摸清In house內部厲害關係，有針對性的開展工作。

3）、不要一直低頭拉車，還有經常抬頭看路，否則會死的很慘。

2、獵頭業務相對單一，同事之間關係非常單純；而In house同事間關係根據企業情況來定，一般都不會像獵頭那麼單純，可能有很強的內鬥，需要職場老手才能處理遊刃有餘。

做過獵頭的朋友都很清楚，獵頭公司內部人際關係都非常簡單的，各干各的活，各做各的事，關鍵是快速幫助企業客戶找到合適的人才。

對於這樣的工作來說，是非常單純的，就是快速解決企業招聘問題，為工作掙錢，自己也掙錢。不需要天天沒事說東道西，搞的人際關係非常緊張。

而In house則不同，他們天天坐在屬於自己的不到一平米的小隔斷裡面，時時刻刻的研究公司內部同事的績效、看看他人是否完成績效沒有，完不成就幹掉，這樣時間長了，就會不自覺讓他們形成一種很強勢而內心很脆弱的管理風格。

他們天天在考慮如何「整人」，這也給自己的發展帶來心理的陰影，總擔心別人「整」自己，所有就不自覺就形成了自我隔離保護，不管遇到什麼問題，第一時保護自己。

對於天天和有這樣心態的同事在一起是不是非常累，不僅身體累，心也累。

解決方案：

1）、不要站隊，保持自己獨特的思維和工作方式，做好自己的事情，不要和同事在一起說到道西，用自己的魅力去影響對自己有誤會或有嫉妒的同事，真的影響不了，就不要理他。記住，不管你做的再好，都會有一些人看不起你、刁難你，都很正常，只要你的老大認可就好。

2）、多思考問題的來源，做到自己的績效，用績效說話。

3、獵頭的工作是距離市場最近，時時刻刻的接觸市場，而In house是企業內部支持部門，很難接觸市場。在現在任何公司幾乎都是一種看法，只有距離市場最近的部門，才能掙到錢，才能收到老闆的重視，其他支持部門大部分都是可有可無的。

不管多大的老闆，都是一個心態，只有給公司創造價值，也就是說能為公司掙到錢的人才能獲得老闆的青睞。能幫助公司掙到錢的部門，都是一線市場部門，能為公司掙到錢的人，都是銷售人員。獵頭恰恰是這樣的。

而In house是公司內部支持部門，是花錢的部門。

公司存在的唯一理由就是掙錢，不是花錢。這個老王就不解釋了，你或懂的。

解決方案：

1、只要獵頭做的好、能掙到錢，就沒有必要轉為In house。

2、要是非轉不可的話，就要靜下來思考，給自己10個轉In house的理由，要自己說服自己，否是就不要轉了。

老王洋洋洒洒寫了這麼多，看看能否幫助到諮詢問題的朋友，希望有幫助。不過，老王真心建議，對於老王給的解決方案作為你思考問題的一個參考，不能全信。因為老王也不能保證每個都說的非常正確，老王只保證每句話都用心在講。

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