全球商業零售趨勢，銷售額暴增秘密

毫無疑問，這個社會正處於變革之中，有點像物理中的「重力加速度」，隨著時間的推進整個社會的發展和變革會越來越快。

縱觀人類歷史，變革都是效率的提升，第一次工業革命是人類技術發展史上的一次巨大革命，它開創了以機器代替手工勞動的時代，這不僅是一次技術改革，更是一場深刻的社會變革。

第二次工業革命歐洲國家和美國、日本的資產階級革命或改革的完成，促進了經濟的發展，開始第二次工業革命，人類進入了「電氣時代」。

關於商業零售的一些想法，主要來自最近國外的幾個熱門零售商帶來的啟示，而這本質上也是效率的一種體現。

而掌握這個秘密，最少會帶來數十億的成交。

傳統銷售有很多中間層，各種代理和批發商，層層加價最後到手的東西價格已經很高了。

C2C、B2C的模式很流行，而現在M2C（生產廠家對消費者）正在被很多人重視。

更高的品質、更低的價格，平價零售正在走火全世界，甚至虐爆沃爾瑪等零售巨頭。

過期食品超市

第一次聽到這個名字，感覺好神奇...

丹麥開了一家超市「WeFood」專營過期或者是損壞的產品，這家店居然是排隊購買的。

WeFood的食品，化妝品和其他地方的要便宜上30%-50%。

他們認為這是解決食物浪費問題的積極的，正確的方法， 在超市開幕的時候哦，丹麥的王妃Marie和食品和環境的前部長Eva Kjer Hansen都出席了。

WeFood出售的僅僅是過期，但並不是劣質，都是經過質檢的，比某國經過檢測的估計還讓人放心，這個點子在中國肯定行不通的...

這裡要注意他的價格，即：比正常價格低30%~50%，因此超長排起了長龍。

[圖來自bing搜索]

打敗沃爾瑪的「窮人超市」

德國阿爾迪（ALDI）。目前在德國連鎖店達到3600多家，遍布德國16個州；國外連鎖店1000餘家，其中僅在美國東部20餘個州即開辦了近600家分店。

2016年，全球超市巨頭沃爾瑪迎來35年來最差業績，全球關店269家，裁員1.6萬。但是阿爾迪勢頭良好，最近的目標是每年在美國新開100家分店。

阿爾迪的秘密就在下面

理念一：為客人提供最高質量、但儘可能最低價格的產品。（To offering the highest quality products at the lowest possible prices.）

理念二：讓每位顧客在阿爾迪能平均節省40%-50%的花費。(The average saving is forty to fifty percent on any visit.)

阿爾迪曾在德國市場與沃爾瑪正面對決，在阿爾迪極致低價和強大的品牌忠誠度的壓力下，沃爾瑪毫無招架之力，在虧損數億美元後於2006年退出德國市場。

但是在沃爾瑪的大本營-美國，到2014年，阿爾迪已拓展了1300餘家門店。在美國一項名為「超市在消費者中受歡迎程度」的調查中，阿爾迪得票數遠超過沃爾瑪，斬獲第一名。

其實聽到上面大家感覺這和自己有毛線關係，開個超市需要太多錢了，那麼我們來看看國內，並從中找出適合一般人的方法。

名創優品、木瑾生活...

在這類店購物體驗非常好，熱門地段的店鋪經常能爆滿，秘密就在價格上。

很久前國內流行兩元店、10元店，其實就是這類店的雛形，價格很低，東西又不錯，但因為品牌的原因，總給人感覺不靠譜，所以慢慢淡出視野。

而名創優品、木瑾生活、無印良品目前都在淡化產品品牌，簡化包裝，強調直營店的品牌。

也就是你別管這個洗面奶是什麼牌子，你只要知道這是XXX的就行，質量肯定差不了。

前幾天一個妹紙買了洗面奶、補水噴霧，直覺上一瓶洗面奶最少還不得幾十塊錢，補水噴霧價格肯定也不會低。

但是洗面奶12塊，補水噴霧15塊，這個價格是我無論如何也想不到的...

這樣的店在質量保障的前提下，如果還不能火，那就沒天理了。

零售電商

折800、卷皮網則是最佳的代表，價格低到很難想像的地步。

我們來分析初期為什麼有這麼低的價格。

其實都是淘寶商家給消費者買單，很多是零利潤，甚至倒貼的都有，就是為了讓打造淘寶銷量。

這裡面有一個概念，就是消費者一般進一家家店，有一定的概率會挑選別的東西買，這樣還能有得賺。

而這個價格很低的產品就是一種引流方法，也叫做流量入口。

國內的平價電商很多已經進入自營階段了，而且做得相當不錯，例如折800開始是淘寶店家報名入駐，後面就開始自營了。

綜合上面的信息，我們可以得出以下結論。

弱化產品品牌，強調渠道品牌認知，例如折800、卷皮網，初期可以以淘寶客來起步。

折800、蘑菇街就是由淘寶客網站一步步成長到今天這一步，淘寶有海量的商品讓你選擇，你只需挑選高性價比的產品，既可以留住用戶，在出售的時候還能獲取傭金。

當流量高到一定的地步就可以嘗試自營。

最後我說點別的，我時常聽到一些可笑可悲的言論

這個早被玩爛了... 這個早過時了... 這個早有人做了....

先說說什麼叫玩爛了，黑客入侵有一種手法叫做SQL注入，在07年特別流行，大半網站都淪陷了，此後的很長時間直至今天，我時常在Q群里聽有人說，SQL早過時了，被玩爛了。

什麼人會這樣說話，都是一些沒水平的人，越沒本事，噴的越凶。

去國內最大的漏洞平台烏雲看看，裡面的SQL注入漏洞依然佔據很大的份額。

兩年前我就聽人說淘寶過時了，裡面店家太多了，根本沒得玩。

兩年後我聽他說，當時開個淘寶店現在說不定已經做大了。

這個早已經有人做了，這句話我其實一直當笑話來聽的。

為什麼？

你想去做的事情，哪個是沒人做的？

哪裡來的真正的藍海市場讓你去做！

信息透明度越來越高，未來能拼的只能是執行力和變通能力，目光所及儘是紅海，如果沒有殺敵的決心還是別上戰場。

本文一開始提到的一切的本質都是效率，為何要這麼說呢？

商品過度包裝、流通環節過多都會導致效率降低，成本的上升，而平價零售解決的就是這個問題。

去掉包裝帶來銷售溢價，消費者買到的是自己本質上最需要的東西。

去大型超市看看，一個衛生紙有幾十個品牌，這就導致為了買一袋衛生紙就得判斷半天，而平價零售就是挑選少數優秀的進行銷售，減少消費者決策成本。

當你的成本降低、質量靠譜、售價降低，銷量必然上漲。

很多人把商業複雜化了，也將網路神聖化了。

這一切就是買賣，你有更好地質量、更低價格、更好宣傳，消費者怎麼會不買單。

網路為什麼不神奇，其實他和線下是幾乎是一樣的。

例如互聯網流量思維，其實和線下店鋪的地段是一個道理，好的地段自然每天人流量大，這就是互聯網的流量，也就是網路推廣。

例如互聯網用戶思維，這個和線下店的回頭客道理差不多，你把顧客招呼好了，下次他還來你這，這就叫用戶思維。

例如互聯網迭代思維，你以為只有APP需要迭代升級嗎？事實上傳統商業也要不斷地改進產品，改進服務模式，改變自己的裝修風格，這就是迭代升級。

例如互聯網大數據思維，其實傳統老闆一直都在用，這個東西好賣，銷售了1000件，那個東西不好賣，才賣了100件，夏天短褲銷量更高，雪紡衫的利潤更高......這些就是大數據思維。

無論這個世界怎麼變，但是本質上還是那麼回事，只是玩法不一樣了。

10年前網路還不普及，人們喜歡逛街，所以大家都在線下發傳單。

期間互聯網興起，用戶聚集在網路，這時候第一波在網上發廣告的都賺錢了，這就叫做互聯網用戶紅利，但是大家都知道網路好，於是到處都是廣告，效果就越來越差。

最近我時常遇到，拎著包包的小姑娘主動搭訕我。

姑娘：帥哥，幫個忙唄

我：怎麼了？

姑娘：我是80後創業的，希望能幫我掃一下二維碼。

我：是你個人微信嗎？

姑娘：嗯，是的。

我：怎麼不去網上發廣告呢？

姑娘：網上發效果不好...

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【後記】關於內容水的問題，大家有申請搜狐自媒體和今日頭條就明白了，我之前的內容都因為內容方向問題，涉嫌網賺被拒。

所以要水干參半。另外就是各位看客站的角度不同，你站在一個工作青年或學生的角度這確實水了，但是一個要開店的人來說，這確是方向。

過後也許我也會搞這麼個店出來，這個我個人是比較看好。