有可能是 Kickstarter 上第一個眾籌 100 萬美金的中國團隊 Remix 乾貨分享 | 灣+ 夜話

01-25

2014年，3 位前 Google 資深工程師創立了技德科技，技德科技是一家軟硬結合的公司，既開發硬體產品，也研發軟體產品，這次登陸眾籌的軟硬結合的產品 Remix Mini 一上線一小時就達到預售目標 50000 美元，截止到現在已經成功眾籌 84 萬美元，有可能成為 Kickstarter 上第一個眾籌 100 萬美金的中國團隊！

Remix Mini 其實是技德科技第二款眾籌產品，他們曾在今年 4 月份在 Kickstarter 上眾籌過 Remix 超級平板，上次眾籌項目的成功也為此次眾籌端奠定良好的基礎。基於安卓開發的 Remix OS 受到全國範圍支持者的支持，Mini 作為下一款產品，外接顯示器和鍵盤滑鼠等設備 Remix 用起來就像使用電腦一樣。

手掌大小的 Remix Mini，接上外接設備就能變成功能強大的電腦！

Remix Mini 的機身只有巴掌大小，功能強大但尺寸卻很小，不管你在哪兒，接上外接設備能轉變成一台功能強大的電腦，可兼容運行Android 平台的遊戲與應用，瀏覽網頁、辦公軟體、觀看視頻它都行。在 Kickstarter 眾籌的過程中，團隊核心成員陸韻晟現身說法，為「Terry & Friends」小夥伴分享眾籌經驗！

此次群分享過程中，吸引了不少硬體創業者們的關注，大家紛紛詢問海外眾籌的問題，一起來認識認識他們吧！

陸韻晟
康奈爾大學計算機科學學士，畢業後曾任職於微軟和甲骨文，離開谷歌前曾為谷歌亞太區地圖技術開發負責人。
郭輝
擁有近 20 年的市場營銷和推廣經驗，中國第一代互聯網人，擔任時雲醫療科技 CMO 一職。
張海春
做過媒體，現在創業做機器人，敬稱「硬體教父」。
周康
成者科技創始人，成功將一款 B 端產品眾籌 120 萬，多次獲獎。
林興陸

連續創業者，信恩科技「兒童世界」創始人林興陸，擁有用戶過百萬的兒童早教類 APP。現在正在做一款兒童智能硬體。
譚健榮
新硬體公司「億覓」和設計師社區「覓創」聯合創始人，曾在微軟法國工作，擔任過瑞獅廣告客戶總監。
蔣飛
木聲科技總經理，提供個性化創客產品出海口。
王永濤
開源雜誌主編。

在各位大咖的圍觀下，一場圍繞海外眾籌的線上對話悄悄展開...

如何在 Kickstarter 做海外眾籌？

1.Facebook 上預熱很重要，能夠為項目帶來第一批粉絲，等項目熱起來，上了 Kickstarter 的精選或排名榜，才會有自然流量，之後就靠自然流量和媒體報道了。

2.提前聯繫準備，培養用戶，聯繫媒體。同時聯繫國外網站，發一些公關稿，吸引關注。

3.最好有成功眾籌的經驗、以前項目的用戶積累。成功很大程度是有之前的累積，三月的時候曾經上了一次眾籌，籌了 25 萬，累積了一些粉絲。（陸韻晟分析上次成功的原因是以 1/10 價錢推出限量的平板吸引了大量「貪便宜」的外國友人，幾秒鐘就搶完了幾百台，為這次奠定了用戶基礎）

第一款眾籌成功的產品 Remix 平板，良好的用戶積累為這次眾籌提供了力量

4.跟用戶互動很關鍵，在與用戶溝通的過程中，如果能設有懂英文（或者乾脆美籍華人），能 24 小時不停回 Facebook 和 Kickstarter 上的問題。Kickstarter 必須是付了錢的人才能發，所以用戶都很期待有回復。

5.把握好媒體節奏，媒體的 Kickstarter 前一周到 3 天推一次，Kickstarter 目標可以設低點，這樣你達到目標可以再推一次，比如 24 小時達到目標等等。媒體需要尋找，Facebook 群是互動，把握好各階段的節奏。

相對於國內刷單情況，國外 Kickstarter 每個賬號只能支持一個，那麼不靠刷單如何提高項目在 Kickstarter 的排名呢？陸韻晟給出的答案是 Facebook。

如何在 Facebook 做社群營銷？

1.視頻對於整個項目很重要，可找國內專業視頻公司做。視頻傳播對於項目的幫助不言而喻，國外的粉絲很樂意分享炫酷好玩的視頻。

2.在項目開始前就籌建粉絲群，Remix 選擇新開一個封閉群，用戶要申請才能加入。提前不斷逐步在 Facebook 群里放關於產品的消息，為用戶打開一個角，勾起他們的好奇心。

來自張海春 Facebook 頁面截圖，封閉小組已有 4000+ 成員！

3.邀請好友加入，給予激勵措施：如果 Facebook 群友數達到一定量就會給予一定優惠，讓更多人關注！

Facebook 是頭一批，之後就靠自然流量和媒體報道了，在 Google 和 Facebook 上買了廣告，不過效果一般，不差錢的團隊可以嘗試。

關於進出口的經驗之談

海外眾籌並不是為了掙錢，宣傳才是目的。此外 Kickstarter 8% 的費用也不少，加上海外運費頗高，如何節省費用？

1.在郵寄的時候價格標 40 UERO 以內，在歐洲範圍內是沒有關稅問題的。

2.集中分發的方式確實也是節省郵費的辦法但操作起來較為麻煩，團隊一般選擇國內直郵。

3.跨境郵寄中香港做的很好，一般擁有自己的倉庫，和 DHL 等公司也都有協議，在郵寄時可以考慮。

文章內容源自「Terry & Friends」小夥伴們的集體討論，經編輯整理。想「約他」的小夥伴可在文章底部寫出你的願望，想要申請加入「Terry & Friends」群請猛戳這裡