小勝靠智 楊胖子的故事

楊胖子是2012年別人介紹我認識的，那個時候我31，他22歲，他還是一個大三的學生。他找我是諮詢我有關他的感情問題，就這樣我也了解了他的情況。

他是生產飾品網上賣飾品的，一個月少說能賺個2萬多塊。從那個時候我就覺得這小子不簡單，因為他2012年的時候一年賺的錢，和我當個聯想大客戶經理一年賺的錢差不多。自打那以後，我有意識的認識了一些80後的創業者，他們個別真是些生意高手。

並且這些80,90後的生意高手出身於普通家庭，所有的一切都要靠自己。他們大部分不是名校畢業，乾的不是什麼炙手可熱高科技概念高大上項目創業項目，但是他們的生意很靠譜，也很賺錢。

這個楊胖子的故事，楊胖子的故事在於他用他的聰明才智獲得了第一桶金，他出身就是一個普通老百姓的家庭，他上大學以後就知道指望不上家裡。楊胖子是09年從四川的一個小縣城考到重慶電子工程職業技術學院，我之前是做聯想重慶教育行業的客戶經理，對重慶的教育圈子非常了解，這個學校是出了名的給重慶的富士康工廠流水線提供產業工人的學校。

楊胖子所在的寢室比較奇葩，幾個室友從上大一就不老實，一進大學這個寢室好幾個人就開始做小買賣。大一下學期，楊胖子看別人做生意做的不錯，自己也按耐不住了。楊胖子學著別人在重慶的大學城的商業步行街開了個格子鋪，之所以選擇格子鋪因為投資很低，一千元以內就可以搞定，楊胖子手頭也就這麼多本錢。

俞敏洪當時開新東方教英語就是為了養家糊口，楊胖子一開始做這個就是為了多幾百元零花錢改善生活泡泡妞啥的，當然這個只是楊胖子齷蹉的小心思，如果他以後成功了肯定說自己是為了偉大的夢想而去創業的。

楊胖子首批貨物就從重慶的朝天門批發市場進了一些可愛的帶香味的小瓶子，他自以為很有市場，結果賣的非常差，無人問津。可問題是同街別人的格子鋪的生意做的還不差。

一般人到此可能就放棄了，但是我發現有些生意人總是有種不服輸的精神，楊胖子就是這種人。做了10年銷售的我來看，這種千把塊錢羽量級的小生意賣不好的原因也非常好分析出來，八成是商品品類的選擇和鋪位的位置問題。

這次他放棄了從重慶當地的批發市場的貨，而是去淘寶上找一些更加新奇的更加稀奇古怪的可愛的東西。楊胖子這個人說話細聲細語，語速很慢，我感覺也就是他這種有點娘的性格適合乾女性飾品行業，這次他選擇了一些韓版的有著各種笑臉的戒指，很新奇很可愛，有貓頭鷹，有小雛菊，並且淘寶上女生的對這些小戒指的評價也不錯，淘寶上的別人家店子銷量記錄也都支持了他信心。

楊胖子果斷的進了幾十款，並且花了些代價換了一個非常好的格子鋪位，到了第三天這批貨賣掉了30%，這次他找到賺錢的感覺了，應該說找到了運作這種產品的感覺了。

認真和用心這種詞真的不是雞湯專用，而是人的寶貴品質，對普通人來說，成功大部分源自用心，楊胖子的第一桶金就和用心有關。也算進入飾品行業了的他，嘗到了賺錢的樂趣好，楊胖子每天花大量時間泡在百度貼吧的飾品吧里，混各種賣飾品行業的QQ群，找到了更多漂亮而市面上少見的產品：比如卡通懷錶，軟陶飾品。

說實話到現在我都覺得百度貼吧沒啥用，QQ群也很無聊，但是楊胖子能把這種互聯網媒介變成自己了解生意的工具，真的叫人非常佩服他的毅力和耐心。等生意穩定下來後，楊胖子大一下半學期每個月收入在一千多元了，慢慢的不跟家裡要生活費了。

做生意一旦做進去了，就會進入生意人的思維方式。打工的人是打工的的思維方式，比如以前我們IT圈的銷售們就老拿聯想的收入比較IBM的SALES收入，嫉妒羨慕恨EMC的待遇，白領總是看哪個公司的待遇好，哪個公司可以撈灰色收入，或者活舒服好乾，這個是典型的職場白領心態，這種思維方式久了其實人很目光短淺格局不大，慢慢的人就廢了。

做生意的人思維可不是這樣，生意人的思維是如何從市場中賺更多的錢。大二下學期，楊胖子的收入已經是好幾千一個月了，有一天他去補貨，發現有一種手工耳釘非常漂亮可愛，當時市場還沒都沒有這種品類，楊胖子自己也是潮人，他自己也打耳洞帶耳釘。這一下他興趣來了，他直覺告訴他這款耳釘會火，回去又開始百度，又是貼吧，又是阿里巴巴搜集信息，一番研究知道了這種耳釘工藝製作的方法。

弄明白了之後，他從阿里巴巴上買來工具原材料開始自己在寢室里生產小耳釘，這時候楊胖子不滿足只做個零售商了，他要開始自己生產加工，搶佔市場，目的當然是為了賺更多的錢好去泡妞。

大二的暑假楊胖子沒回家，重慶的夏天很熱，並且他的那個學校沒有空調。我在重慶大學念書的時候，暑假總是第一個跑回家，因為重慶夏天太熱太熱了，每年夏天都會熱死人，那種熱是一種呼吸都困難的叫人窒息的熱。

所以看得出，楊胖子這次是孤注一擲了，冒著烈日酷暑，楊胖子厚著臉皮請設計專業的同學吃飯，喝酒，求人家教他PS摳圖排版處理圖片的技術，然後把自己的製作的耳釘拍下來放進百度的格子鋪貼吧，自己發帖展示。

狡猾的楊胖子做了這麼件我看很聰明奸詐的事，他自己在貼吧註冊了很多小號，他這些小號裝成客商每天發評論表示出對楊胖子家耳釘的濃厚興趣。就這樣楊胖子自己當水軍自己自問自答的演戲，這招非常有效，就這樣連續搞了十幾天，楊胖子把自己的帖子在貼吧的排名搞很靠前，吸引了一些真正做飾品零售商的注意，這些人裡面很多人要他的聯繫方式開始找他談價格談業務談進貨。

我最喜歡的營銷書籍不是菲利普科特的《市場營銷》，而是《定位》。雕爺的阿芙精油除了用藍海戰略的戰術以外，大量的採用了《定位》的策略，用「阿芙就是精油」這樣的口號不斷的強化，進入消費者的心智記憶，同時在品類避開和化妝品巨頭在主流美容產品上的競爭，真正的創業做生意起家如果資源不豐富肯定是找邊緣市場打游擊戰，農村包圍城市的戰略。

同樣的。楊胖子也暗合了《定位》上的道理，飾品行業從來都是成熟的沒有新的概念的行業，但是這麼大的行業里總有些小的邊緣的細分市場。創意類手工飾品就是一個，創業手工類市場非常狹小，大的生產製造工廠沒有注意到這塊市場，楊胖子嗅覺靈敏找的這個定位非常準確，時機也是恰到好處。

楊胖子的營銷成本非常低，每天就是泡在網上，守住貼吧，混各種飾品群發廣告，雖然看上去是種效率不高也很屌絲的行為，但是確實每天從網上都有生意來給他做，生意每天從幾十元到每天幾百元慢慢漲，直到有一天楊胖子的QQ接到一個大單，來自西南某省的一個女老闆一次性要2000元的貨，楊胖子一個人手忙腳亂的趕工，連續三個通宵自己做完那批貨，累了個半死（這種飾品都是一兩塊錢的單價，一張2000元的單子意味這一兩千件的貨）。那次之後他知道以後生意肯定是越來越多也越來越忙，所以他招聘了3個工人，他開始從個體戶向小老闆轉型。

看到這裡好像他都是一帆風順，其實做生意爬坡時候是最艱難的，生意每往前一步就有一步的困難。他畢竟是小作坊，哪有什麼質量管控之類的概念，楊胖子也不是學供應鏈也不是學化學的。他做的耳釘不知道什麼原因出現掉色，總有百分之30的次品率，這個時候他積累的單子也越來越多，從阿里巴巴還有百度貼吧等渠道來的的客戶找他催貨，但是嚴重的質量問題使的他的貨交不出去。

楊胖子給我說，那段時間他感覺絕望了，無依無靠沒人幫得了他，他也是不是什麼鐵打的猛男，最難受的時候他自己坐在房間里啥都不幹，哇哇大哭。哭完了發泄完了繼續找新的膠水嘗試，後來終於找到靠譜的膠水把次品率降了下來，把貨安心的交了。突破了生產上的瓶頸，2012年楊胖子的流水最高時候做到了每月10萬元。

我們是2012年認識的，算了一下他全年流水應該在100萬以上，這個玩意毛利基本是40%以上，也就是說楊胖子他個人一年的收入比我們這些看起來光鮮的IT全球500強大客戶經理明的暗的收入要高，問題是那時候他還是個在校大學生！

2013年，楊胖子進一步招兵買馬，招聘美工，客服，增加工人的數量，除了阿里巴巴還開了淘寶店鋪，正式員工人數穩定在10多個人，旺季時候算上臨時工最多有30多人，流水也從10萬左右穩定到20萬。

創業就是個勞心勞力的活，因為前路你永遠不知道會發生什麼事。比如賠大一筆錢給員工這種事。楊胖子的小飾品都是用工業膠水粘和的，工業膠水是有毒的。他的員工里有一名孕婦，在他的小工廠里做的也時間也不短，但就是在這個有毒膠水的環境里待久了竟然流產了。這個孕婦的家人不幹了，孕婦的老公帶著一幫人包圍了楊胖子的住處要他給個說法否則就給他好看，楊胖子當時就是個23歲的小年輕哪能應付得來這種場面，一番討價還價最後賠償了人家15萬元算是息事寧人。

這次之後楊胖子消沉了一陣決定轉向做銀飾品，除了低端的塑料飾品給他帶來這些意想不到的麻煩，還有一個問題就是2013年他那個行業競爭環境更加惡劣了，做手工創業飾品的越來越多，並且那些競爭者都是在有製造成本優勢的江浙和廣東地區，身在內地重慶的楊胖子成本方面不是對手。

2013年下半年，楊胖子開始進軍銀飾品。忘了彙報給大家，2013年楊胖子全年流水做了200萬，聰明的楊胖子現在又奮鬥在銀飾品的道路上，列位看官，楊胖子的戰略和小米有點像，開始都是邊緣產品打邊緣市場，後來用邊緣產品打主流市場，最後是主流產品打主流市場。

我曾經跟楊胖子有過這麼一段對話。

我：楊胖子如果你創業失敗了，你還會去打工嗎？

楊胖子：不會，可能還會繼續創業。（語氣很淡定）

我：那你不幹飾品行業了，你會選擇哪個行業做。

楊胖子：這個沒想過，還是會選擇個做小商品行當，畢竟我熟悉嘛。

我：那你會咋做啊？

楊胖子：先去廣東那麼找個這個行業的公司打工偷師個半年，然後積累個2萬塊

錢開始在阿里巴巴淘寶這樣的平台一點點做，因為我知道怎麼從網上找客戶賺錢。

我：你這個口氣感覺跟1942里東家說話的語氣是一樣的。我感覺你們這些生意人一旦找到做生意的感覺後，看啥都是生意，看啥都是那麼的樂觀。

楊胖子：我這樣的草根小老闆，做什麼送外盒飯的，做什麼手機貼膜的，都是一般人看不上的小生意，都是悶聲發大財。

我：唉，我告訴你，我真羨慕你們這些小老闆，羨慕你們的賺的錢多，羨慕你們有自己的生意做，我們這些外企的白領看上去人五人六的，離開企業這個平台真不知道自己還能幹嗎？對未來在哪裡吃飯很恐慌。

從認識他的那天起，我就知道自己將來要做點什麼了……

經楊胖子本人同意，現將他的微信號：yang1502360公布

他知乎的ID:@胖小星 ，楊胖子這個人確實靠譜，本來我說幫他打廣告宣傳宣傳幫他賣賣貨，他拒絕了，我就收回之前的話，直接做伸手黨向他取經吧。

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