快消行業的職業未來在哪裡,該怎麼做?

01-25

我去年畢業，材料狗一枚，剛畢業的時候特別喜歡快消行業，那個時候心裡滿腦子想的都是去了雀巢就有喝不完的咖啡了，去了瑪氏就有吃不完的巧克力了，然而最終卻是進入到某知名啤酒企業里成為一名儲備幹部，但是是銷售方向。在那裡呆了半年，主要就是和那些小商店打交道，天天都是跟著經銷商的車在外面鋪貨。每天都干著差不多一樣的工作，最多就是月末的時候準備一些核銷資料，很迷茫的呆了半年，我辭職了。之後機緣巧合之下進入了一個某化妝品公司，也算不錯，外企，行業內巨頭，領導也非常看重我，他覺的我這麼年輕，好像看到了當年的他自己，他也是剛畢業就去聯合利華做銷售。然後，經過幾天的培訓，我成為一個非省會城市的主管，當然了，說是主管...其實就是廠家在這個城市裡就我一個人，而我則管理指導經銷商的DSR，開始規劃區域費用的投入，區域市場活動的規劃，全國性項目的執行以及每次活動的時候核驗等等然後就是無止盡的做表格、表格、表格............剛上手的時候很惶恐，突然一下從原來的一小塊區域而且還是針對小商店小門店轉變成面對一整個城市的市場，開始有點手足無措，而且由於在原來的公司都是每天早上會開晨會，領導會安排好今天的工作計劃，但是在這裡就變成了我獨自一人，雖然領導帶了幾天，我也每天按照領導帶我的時候那樣去做，可是他走後我還是不知道一天該幹什麼，這種情況持續了一個月後，我開始有點輕車熟路了。但是之後我很快就發現，在這裡可以說經銷商的市場已經很成熟了，基本所有的事情經銷商就可以完全搞定，根本就不需要我去做什麼事，而我只要每個周及時把訂單模板給他，幫助他完成訂貨就ok，於是....我又開始迷茫了....開始一天無所事事....你要說努力工作完成指標吧...每個月基本都完成了，你要說規劃市場投入吧...其實也就給幾個TOP店，換來換去就那麼幾個店，你要說去超市談判上個新品，做個活動吧，好，只要你有需要，會知經銷商一聲，那邊的業務搞定，而我只需要去檢查一下看看合不合格，你要說我來給他們開個會指導一下吧，人家業務員都幹了十幾年，我才幹了多久...哪來的資格..最多只能給他們做做產品的專業知識培訓...所以鑒於一天沒有事做...我開始買公務員的書看，備考十一月份的國考，但是即便如此，我還是感覺心裡空空的，特別迷茫，甚至有一種虛度光陰浪費生命的感覺，懇請給位大俠給我指點，我到底應該怎麼做，轉行業？還是堅守崗位？轉行業能往那些行業轉？堅守崗位的話，我一天或者說我應該有個什麼目標？哎，昨年剛畢業的時候一腔熱血，非常想實現自我價值，但是現在都被消磨光了，只是偶爾能突然熱血一下，然後想想現在好像也沒什麼事做，然後拿起手裡的公務員書開始做題............朋友到時都挺羨慕我的...畢業一個班的..可以說目前我的薪資算是最高的了，但是我知道，這樣的生活不是我想要的........所以，請大家幫我出出主意...

當年大四找工作時，快消行業是同學們非常嚮往的頂尖offer，寶潔、聯合利華、瑪氏這些公司吸引了大批最優秀的學生爭相投遞。

那時我也特別希望加入這些公司，希望能指點江山、揮斥方遒的通過創意和想法贏得消費者，直到有次看到了百事的一則校招視頻，才讓我明白這個行業也有著很枯燥的一面。

那段視頻是描述了普通銷售崗的一天，我還記得其中的幾個片段：早上幾個人在狹小的房間開晨會，然後出門去跑商店，在商店裡和店主討論業務，為了展示好看親手把店裡的百事可樂瓶身LOGO朝外擺放整齊，就這樣忙完一天回去再開會。

這個視頻應該是很寫實的，但當時我看完非常無語，誰TM要天天跑商店擺可樂瓶啊。。。

所以那時我明白了每個行業都有他不容易的一面，我們在找工作時只看到了快消Marketing職位的光鮮，卻沒看到Sales職位的辛苦，最後就會出現理想與現實的巨大落差。

我覺得每個人都有權利去追尋自己真正想做的事情。你在快消行業也有一些時間了，應該已經清楚哪些事情是你熱愛的，哪些事情是你不願意做的，與其迷茫痛苦，不如行動起來，在內部和外部尋求轉崗的機會。

另外也可以關注其他行業的轉型機會，但這次一定要提前了解清楚未來的工作內容，確保將要做的事情是自己發自內心愿意投入的。

我當年也拿到過快消和醫藥的Sales崗位，後來選擇了地產的Marketing，然後機緣巧合轉了HR，但從以前到現在，我始終覺得這個見證萬丈高樓平地起的行業是非常激動人心的，興趣是最好的驅動力，希望你也儘快找到自己熱愛的職業。

作為一名快消行業十年老鳥，個人見解拋磚引玉，希望能引出各路大神，對行業深度剖析，對剛入職的新手提供些許幫助！本人畢業後即開始進入快消行業，從大公司TSM做起，後轉崗推廣再重新回到銷售崗，做到中層管理，也帶過很多團隊，總結無非兩種出路:一是積累資源，充分利用你所在公司平台，資源整合，合適機會自己做老闆！二是不斷提升自己，升職升職再升職，職業經理人！大廠家高層還是相對日子滋潤，就像樓上還是樓下回答的，基層苦中層壓力大，這個行業同樣適合二八定律，百分之二十的享受百分之八十的成果，站在金字塔頂端的永遠是少數！

這幾年快消做為傳統行業代表，也引來各路資金覬覦追捧，各種電商競相逐鹿，未來到底能否拋棄傳統經銷商現在下論斷還為時過早。至於行業本身倒是沒有問題，畢竟飲料副食還是洗化人們都離不開，只是各大廠家如何轉型如何適應新的市場環境。這方面據個人感覺飲料行業農夫統一做的尚好，洗化納愛斯也不錯。銷售本身就是人的慾望無窮放大，如果一味追求數據增長，不去反思市場是否良性品牌如何規劃，又談何百年名企。據此，國內廠商還有太長的路需要走。

突然懷念之前在原公司上班的時光了，最起碼每天可以和人事姐姐打打趣，和師傅偷偷溜著去吃燒烤，還不給店主錢，用啤酒抵........現在一天無所事事的感覺都快抑鬱了...

請問答主說的啤酒公司是百威英博么？→_→

看到了同行業人的迷茫，也是去年7月校園招聘進入化妝品行業

快消培訓生

建議考慮好將來是做銷售還是職能部門以及將來要呆的城市

現在我們招業務員都不要80後了。如果一個業務28歲還在市場上跑業務，沒成為帶團隊的主管的，建議儘早轉行。這個行業高管很滋潤，中層壓力大，底層很辛苦

這就是快消的真面目啊，這是必經之路啊，騷年，這也是一筆見仁見智的財富。