對於小型商務管理諮詢公司來講該如何發展？

01-25

對於小型的，保持盈利的商務諮詢公司來講，如何能夠可持續的在5年內從5個員工發展到20個員工大小的公司

不要太過在意員工數量，對於專業服務公司而言，核心的核心是盈利，而盈利的核心就是穩定且健康的項目合同。

如果有規模方面的發展規劃，最好能夠做一個成本測算：20個員工意味著4-5個團隊，每個團隊=1個合伙人/高級經理+3個專業人員。在這樣的運營結構下，基於總成本（薪酬成本、差旅成本和其它成本---比如，5個人對應的後台成本和20個人對應的後台成本還是有差異的），推算出在合理的利潤前提下，每個團隊每年最少的簽約金額（看打單能力的同時還要考慮到實際的交付能力，不然很快就會因為做砸1-2個項目而毀掉整個公司）。如果你們的業務/客戶發展能力能夠支撐這個測算，那麼就按計划去招人就行了。不過，一定要招真正具備專業能力與交付能力的人---因為，對於小型公司而言，必須要精兵強將，不然一旦陷入低水平競爭，就會把整個公司的發展拉入一個惡性循環。

以上，希望對你有幫助。祝好！

Journals Tang
20150321

我還是沒搞懂，什麼是「商務管理諮詢公司」？

沒有業績支撐的情況下談擴招，這會坑死老闆的……

人員擴招，不是簡單的保持盈利就能擴招的。

真正合理的擴招，是業績飛速發展，員工需要更多的基礎支持。

從老闆的角度看，員工規模擴大4倍，那麼為了保持盈利率，業績也要對等的增加4倍。

你們要簡單的發展人頭數，有個很簡單的方法，招靠譜的合伙人，讓他/她自帶項目加盟，公司為他提供專員/助理pool。當然了，這麼做，公司就必須在高檔寫字樓，人均面基也要足夠大，給合伙人一個獨立辦公室，差旅的等級也要跟上去，這些成本也是夠嗆……

而那些自帶項目的老手，很多時候要麼不願意跳槽，要麼是傾向於自己開公司，而不是僅僅去一個小公司當合伙人……

我個人認為吧，除非創始人自帶主角光環，不然，這個行業很難有高質量的員工擴招。

經歷過現在公司幾家分公司的開拓，感覺小公司要發展要做好以下幾個點：

1、定位：做準定位，一定要細分，小公司資源有限，一定要集中力量在一個細分領域做深，產品細分、客戶細分、銷售渠道細分，比如我們現在，只做一個股權激勵，其任何人來談合作都不接受，只做一個股權激勵，哪怕市場只有5厘米寬，也可以做到5公里深，單一爆品產品的市場是驚人的；

2、營銷模式：營銷是每家公司的基礎，到底走什麼銷售模式？好的銷售模式一定是能夠降低客戶開發難度的，比如會銷，只需要團隊邀約客戶到現場，成交交給老師，這在能力要求上比讓每個人都有能力成交客戶低很多；一個公司一定要有穩定的營銷模式，我們現在的會銷模式堅持了三年多，主體不變，一直優化，效果越來越好；

3、團隊建設：好的業績離不開團隊，未來成功的關鍵在於團隊，好的管理者第一要素要搭建團隊，團隊文化、團隊分配、團隊能力提升這三個方面很重要。

4、產品：不管哪個行業，大家都是以自己的產品來服務客戶的，你的產品的競爭力包含你公司的所有一切，你公司的一切都體現在產品上，磨練你的產品到客戶一接觸一對比都覺得好。

5、品牌：品牌是一切的沉澱，中國市場太大，哪怕行業第一的公司，品牌一樣很多人不知道，品牌是堅持的結果，在一個區域，要學會做透市場，這個做透不是一朝一夕能做到的，千萬不要僅僅水過地皮濕。

融資放貸！