DOTA2如何使一些不怎麼在遊戲里投錢的玩家紛紛加入砸錢行列？

01-25

有許多玩家很願意給裡面投錢，連很多之前都不捨得在網遊里投錢的玩家也紛紛加入到買飾品砸錢的行列。
因為見到很多人說之前不砸錢，但是現在出了飾品就管不住這手。。。

說實話我不贊同這個問題的說法，DOTA2在誘導玩家砸錢這個方面做得並不是最好的，甚至沒有達到所謂的「一流水平」，這方面做得好的是國產手游，月流水上億的天天系列（是一個遊戲不是全系列哦天天酷跑為何月入3億企鵝你為何這麼牛？），刀塔傳奇《刀塔傳奇》一周年慶典月流水2.7億。

回到問題本身，我覺得如果問題想說明的是「DOTA2是如何誘導玩家砸錢」這一項的話，大致分為以下幾個方面：

1.每筆交易額度小。

最開始開箱子，有6塊的，有12塊的，有24塊的，最貴的一個至寶額也才200+。而幾十塊錢的事情，對於上班一族並不算什麼，而幾十塊錢能讓自己喜歡玩的英雄看上去更好看，更diao，玩起來也更爽了。

其實這也是國產手游誘導玩家花錢的重要因素，抓住用戶「我不差這幾個錢」的心理，少量多次。

2.飾品保值。

飾品可交易，後期加入的銘刻系統也增加了飾品的發揮空間，總體上講只要不出現類似於完美1元希望之光這種活動，裝備價格波動不算太大，因此買了不會有太多心理壓力，大不了賣出去或者換別的玩玩也不錯。

另外部分限量絕版飾品更是有收藏和增值效果。

3.B格/體驗

飾品這東西不影響遊戲公平性。對於影響遊戲的道具，買了之後別人看見出來羨慕，還能吐槽，嘲諷你沒這東西就打不過，所謂「人民幣玩家」不就是對水平不行用錢砸的一種表達么；而飾品，就只能羨慕了，勝負還是水平相關（請無視至寶SF自帶嘲諷的效果）。

這一下就提升了在DOTA2花錢買飾品的B格，脫離了土豪砸錢裝大神的範圍。

在一個絕對公平的遊戲里，你花錢純粹只是為了享受，不說別的，你每天買4個饅頭的早餐，就不會餓死，可是為什麼你為什麼要花錢買別的吃呢？

我是從內測開始玩dota2的，因為是一直在用steam，而且也是v社腦殘粉，所以早早的就購買了邀請函

當時key是steam上dota的一般等價物，需要花錢買，用處就是開箱子，因為開始的時候 dota英雄飾品基本上都是開箱子出來的，所以大家都拿key來作為衡量道具價值的貨幣

那個時期，來自中國的商人是玩的如火如荼，因為老外基本上是在以物易物，用不喜歡的道具換喜歡的道具，經常會碰到對物品價值沒概念或者就不太關心物品價值的外國玩家，所以中國玩家通過這種交易換到了大量稀有道具

到了ti2這個時期，道具價值飆升達到的巔峰，當時的信使價格到了令人難以置信的地步

虛空系列簡直就是土豪的象徵（摺合人民幣都在1000+）

其中最廣未著名的，還是藍色虛空青蛙，玩家紛紛當這個青蛙是 icefrog的象徵，數據高端收藏向。

而造成這個局面的，就是ti2的絕版信使

我們宿舍就有人曾獲得過一個，信使包含類似簽名：chuan在ti2中於對陣navi的比賽中XX時XX分XX秒獲得三殺！！

世界唯一，絕版

當時舍友賣了幾千我忘掉了

總之，這代表著dota2道具物品價值所受到的肯定，也讓玩家逐漸樹立了，dota2的物品是有真實價值的概念。

然後就是品質問題了，v的遊戲品質我一點都不想談，真的。只能這麼說，玩了dota2，就會覺得購買的付費道具是划算的。

第三個來自於小米所謂的參與度。其實就是steam強大的平台互動能力

steam的創意工坊開放了玩家設計和銷售自己模型的渠道

有設計能力的steam用戶可以自己為喜愛的dota英雄設計特定風格的dota2裝備模型外觀

通過評審後就會出現在dota2的商店，這就是appstore啊有木有！這就是生態圈啊

這是玩家和玩家在收費之間的互動，還有品牌互動有木有

比如作為一個傳送門死忠+腦殘粉，dota出了glados的語音包

那只有一句話：買買買啊

1：小媳婦轉正回報IF

2：飾品良心，確實好看。不同部件可以滿足混搭樂趣。

3：飾品看膩了可以轉手，倒賣也有一分樂趣。

4：題主漏了個播音員，可能是我孤陋寡聞，從前好像沒人賣過這種主題？

因為一般的飾品真的不貴，我感覺v社一直想把飾品做得平民化一些，昨天的時候商城打折的火貓套裝只要2.4rmb.（而且即使不打折去市場上淘的話一般的套裝也不貴）而且這些飾品包括播音遊戲界面還有載入界面信使什麼的真的很良心不是嗎？又酷炫而且還能提高逼格不是嗎？

信仰感化！

我個人的總結有這麼幾種情況:

1: 懷著報恩的心情,冰蛙不計個人得失無償製作了dota這麼久的時間,現在dota2出來了,還非常優秀.工作後的dota老玩家花一點錢來報答冰蛙.

2: dota2裡面的飾品相對保值,自己玩夠了,或者不喜歡了,可以轉手再賣出去.掌握好機會,甚至可以賺一些錢.

3: 在dota2裡面花再多錢水平也不會提高,沒有其他網遊的土鱉土豪感,自我感覺逼格高很多.

4: 遊戲公司營銷做得好,讓玩家認為花了錢很值得.比如小紫本,60元,可以得到價值多少多少元的不朽裝備,經驗加成,獨特信使等等.

5: 類似眾籌模式,每個玩家購買10美元小紫本裡面有2.5元進入Ti4的獎金池,讓玩家有參與感和自豪感.什麼什麼戰隊獎金有我的一部分呢.

綜合起來一句話, "fuck you volvo！shut up and take my money!"

最主要的原因是現在飾品的性價比很高。而且Dota2的投資不像是其他網遊那樣需要大量投資。也不會影響遊戲的平衡性，更沒有說不充值就玩不下去了。這種平和的消費觀，成癮的危險低，自然會讓人產生好感。加上價格便宜，物品實惠，自然就有很多人消費了。

明白的自然明白

你在說我嗎，去年TI5沖了1000級小金本，至今沒有收到冠軍盾，平時也不怎麼玩遊戲