新開了瑜伽館，怎樣宣傳才能招到更多學員？

在長沙這邊新開了一家瑜伽館，老師非常的好，是從印度那邊請過來的專業老師，在長沙應該都是數一數二。地理位置也非常的優越，處在長沙市中心。瑜伽館打算白天做教練培訓，晚上做會員班。現在剛剛開始，主要是不知道怎樣把瑜伽館宣傳推廣出去，進而招到學員。發過傳單，轉化率很低。公眾號也做了，幾天時間一百多關注量，但大多是身邊的朋友，網站正在做。

求知乎各路大神幫忙出謀劃策，小女子感激不盡！

謝邀。半年多前的問題，預售期早就過了。

關於您的選址，「地理位置也非常的優越，處在長沙市中心」，那應該不缺客戶才對啊，您這半年多有做數據統計嗎？每月新增客戶資源一共是多少？渠道細分統計了嗎？電話的、網路的、自己走進店的、朋友介紹的、其他渠道的，都有統計嗎？我認識的很多瑜伽館老闆，問我怎麼招更多的生這個問題，我說：「上個月的數據提供給我。」「哦，等等，現在還沒有，有空我統計一下。」然後過了好幾天，給我發了個數據：上個月新增客戶資源100+，入會的十多個。她說：「客戶好少啊，怎麼能做到每月吸引300+客戶來店裡？」我當場吐血：「北京某大品牌連鎖瑜伽館，銷量最差的店，在當月新增客戶資源不到60的情況下，都能做30多萬的業績，您這...？」

再回到您說的問題上：「新開了瑜伽館，怎樣宣傳才能招到更多學員？」我仔細看了下，是「招到」這兩個字，招，和，到，那如果我沒猜錯的話，其實就是吸引更多學員過來，並且讓他們辦卡的意思。那就是營銷和銷售都得做好，對嗎？營銷（市場推廣、獲客）就是您有好的產品，得讓人知道，並且把他們吸引過來；銷售就像您後面提到的「轉化率」這個概念，就是將轉化率和客單價盡量提到最高。再回到選址問題，您自己都說了地理位置非常優越，那客流量應該不是問題啊。以我們做過多家瑜伽館的經驗來看，選址成功，就成功一半了，很多對經管一竅不通的家庭主婦，歪打正著選了一個好位置，就變成了風口上的豬，瞎做都能賺錢。您既然都說了選址非常好，其實也應該處於風口上，按理說諮詢客戶應該挺多的，那就是轉化率出了問題？或者是，您的位置處於長沙市中心的某個寫字樓里的十多層？基本沒什麼曝光率？

下面我逐一給您分析您的瑜伽館有可能遇到的問題。

先說「核心競爭力」的問題，「老師非常的好，是從印度那邊請過來的專業老師」，那這核心競爭力太強了，雖然我知道很多印度老師並沒有那麼好，而且語言溝通是個問題，但也足以成為您瑜伽館的一大賣點，而且我相信您的印度老師是很優秀的那種。如果您將核心競爭力定為印度傳統瑜伽，就要把這塊做到極致。北京有幾個瑜伽館以印籍教練為核心競爭力，口碑還不錯。印度老師比較能吃苦，大課和教培他們都能做，每天工作時間長一點也都OK的。麻煩的是您得給他們辦工作簽證，要不容易被派出所的人帶走，可能會被遣送回印度。如果老師水平真的如您所說的那麼高，那您瑜伽館的競爭壁壘在長沙當地一定是非常堅固的，宣傳就應該以印度老師為主，彩頁、室內教師介紹、網站介紹和教培導師介紹都應該以他為主，如果他的中文足夠好，能教教培的話。核心競爭力打造好了，再以此展開市場營銷，當然在這之前還有一個定位的問題，既然您沒問到，我也就不回答了。

再說「白天做教練培訓，晚上做會員班」的問題。您想將場地效用發揮到最大，一點都不浪費，很好的打算。不知您那多大面積，幾間教室，更衣櫃有多少。我了解過幾家教培和會員卡都主做的瑜伽館，結果必然是會員對服務不滿意。原因是，當你會員越來越多的時候，即使是白天，她們用更衣櫃的時候發現總被學教培的人占著，自然會不滿意。還有，你的員工負責教培招生的同時，還得兼顧賣會員卡的事，兩邊都得被耽誤，會員服務也做不好。然後你會覺得，你們這些交幾千塊錢就來練一年的會員，事兒還真特么多。還是教培划算，基礎教培最多就兩個月，通常一個月就結束了，其他教培一般也不超過10天，收的錢還不比年卡少，我還是主做教培吧，不伺候那幫事兒B會員了，愛來不來。然後你就破罐破摔了，服務越來越差，大課越減越少，會員卡價格一降再降，慢慢轉為長沙的一家教培機構了。這也不是不行，如果教培這塊能做起來，在細分領域做出自己的特色，做到湖南最好，那肯定是比會員卡賺錢要容易的多。然後你就可以走悠X和梵X的路線，前幾年靠教培積累足夠多的資本，然後再大量開連鎖店好好賣會員卡，給會員提供足夠好的服務；或者你像北京會員卡銷量最高的連鎖品牌卡X瑜伽一樣，踏踏實實做會員卡，一年也就兩三次基礎教培，在會員最少的新館開教培，一次報名的最多才十幾個人，白天開課的時候影響不大。我說了這麼多，其實就是想表達魚和熊掌不可兼得，你若教培做的特別好，肯定是會犧牲會員卡的銷量的，連帶著就產生了私教、小班課等也推不起來的問題。哪部分重要，自己衡量，開館之前自我定位也要清晰，開館後用二八定律去做事情。不過現在過了半年多了，估計題主也應該能看出來走哪條路了。

然後說「發過傳單，轉化率很低」的問題。在瑜伽行業，發單子是個老生常談的問題了，大部分從業者都認為「發單子效率低」。我認為實際上是這樣，你心裡本身就抵觸發傳單這件事，你帶著這樣的心態出去發單子，正如你所預料的，絕大部分人都會拒絕你，然後你就給派單這件事定義為「效率低」了。當然，出於事實判斷我們也得承認，比起做好營銷讓客戶主動找上門來再搞定他們，發單子確實效率低了很多；不過我們也得承認，對於經營者來說，發單子又是性價比最高的一種推廣方式。我們通過一紙傳單，就可以跟大街上的陌生人攀談，拿到他們的信息，再把他們約到館裡來，最終轉化為我們的會員，整個過程的成本幾乎為0，一張小小的傳單就能跟客戶建立如此有效的鏈接，難道它的性價比不是最高嗎？我估計有人看到這裡會說我在灌雞湯，通過發傳單把客戶約過來辦卡的事太難，概率太小。那我問你，今年北京梵X兩百多平的店三個月預售做了360萬，後來十店齊開，其中大部分店在兩個月內都做了7位數的預售業績，我徒弟在那裡一家150平的社區店全程做預售，兩個月的時間一個人做了近40萬的預售業績，怎麼做的？就是發單子，沒什麼新鮮的。發單子-記電話或加微信-通過聊天讓客戶教創始會員預付款-開業前約過來辦卡，當然也會掃樓，個別客戶看到了也有主動電話諮詢的。發單子這種原始簡單的推廣方式，健身行業十好幾年前就開始用了，現在還在用，咱不說「存在必然合理」，至少「存在即有其合理性」吧？如今用在瑜伽行業，梵X恰恰證明了，傳統預售方式比任何高端推廣方式都能更快的回收資金，我們就不得不承認它的轉化率並沒有我們想像的那麼低，至少這轉化率對於經營者來說是可控的。

那麼，我們是不是應該改變自己對發單子這件事的態度？然後找到一個對的方法去發單子呢？比如說，你發單子得堅持足夠長的時間，並且給自己頂下任務量，強行要求自己必須完成它，然後在人群中選對目標，找准遞出單子的時機，讓對方願意接受你的單子，並且喜歡開口跟你聊天，接下來你能否在規避價格的前提下拿到她的電話並且加上微信，還要讓她對你有深刻的印象，加了之後你在什麼時候再跟她聊天，用什麼樣的籌碼在最短時間的內將她邀約到店...等等等等，這些都是需要你用心發成千上萬張單子總結出來的一套方法，而不是出去隨便發幾張被人拒絕了，就認為「發傳單轉化率很低」，就想通過其他更輕鬆更高端的方式去獲得客戶。

接下來迎合題主意願，回答一下「其他高端推廣方法獲得客戶」的問題。公眾號、網站肯定得做，不僅對吸引客戶有效，也對你招聘組建團隊有好處。公眾號怎麼吸粉，網站怎麼提高流量，暫且給出一種主流方法——原創文章。故事怎麼寫？又分好幾種方法，你要能精準定位目標客戶群體，找到他們的需求和痛點，結合這些寫故事，引起他們的共鳴，讓他們覺得你能滿足他們的需求和解決他們的問題，他們就會自願幫你轉發，實現裂變式傳播。朋友圈也一樣，想要達到裂變式傳播的效果，必須讓客戶覺得你提供的產品正是他們所需要的。具體方法不是我不說，因為太多了根本寫不下來，就算我都寫下來了，你也未必會照著做，因為不僅我沒時間在知乎教你寫故事的方法，你也沒時間天天寫故事。那我就給你一個相對簡單的互聯網推廣方式，獲得有效客戶，相信這麼久了你也早就開始做了，那就是大眾點評/美團。這一塊必須做好，因為它是為數不多的區域營銷手段，你要讓客戶給你好評，達到5星，才能極大提高你的流量（這裡指大眾點評瀏覽量）。寫故事、自問自答、可視化這些事在評價中都可以做的，大眾點評做好了，你在該區域中就會領先其他競爭對手很多，從而獲得更多的有效客戶資源。

最後再說回「轉化率」的問題，其實也就是銷售這一塊。如果你有一個強大的銷售團隊，他們不僅可以解決一部分瑜伽館市場營銷的問題，並且可以將你的轉化率和客單價提到最高。一月100新增客戶資源、15個辦卡、人均消費2000的館，跟一月新增50客戶資源、20個辦卡、人均消費3000的館，顯然是後者賺錢更多，因為它銷售很強，轉化率和客單價更高，才做出了50新增客戶資源6萬的月銷量，比100新增客戶資源3萬的月銷量高出一倍。如果你給我提供真實完整的數據統計，我發現你轉化率遠不合格，那就是你銷售這一塊出現了大問題，你需要搭建一個強大的銷售團隊，別用老師，要專職銷售。你可能會認為這提高了你人員開支成本，我想說你大可放心，如果你的銷售達到了及格水平，他們為你創造的價值，遠大於你給他們開的那點底薪和提成。前提是，你必須有一套完善的銷售模式，高效、可複製成本低，你才能培養出合格甚至優秀的銷售。相信我，從健身行業到瑜伽行業這十多年來，好的銷售模式和團隊讓很多品牌在短時間內成為了業界龍頭，至少可以讓你在長沙做到最好，既然你對自己的地理位置和核心競爭力都那麼有信心，那就更沒問題了。

結尾總結一下：選址不錯-定位清晰-核心競爭產品強大-經營思路正確-有優秀團隊-預售回收大量資金-好的市場營銷-好的銷售管理模式-好的會員服務-促進會員二次消費...這就是大部分瑜伽館盈利最大化所需要達成的條件。其實要問我這裡面最關鍵的是什麼？我可以肯定的回答：是團隊。只要你選址別太偏，核心競爭力別太差，好的團隊就可以讓你的瑜伽館在最短時間內賺到最多的錢，實現迅速複製擴張。市場營銷這一塊我為什麼不重點說，因為絕大多數瑜伽館的輻射範圍最多也就方圓兩三公里，你要給市場這一塊大量投錢做全市甚至全國的推廣，沒啥意義。教培另當別論，不過教培這一塊的風口早就過去了，現在全國各種瑜伽館開教培的太多了，賺錢沒以前那麼容易了。當然，你如果有自己在教培這方面的核心競爭力，定位再精準一些，也可以做好，至少做到當地某一流派的最好，在細分領域做個小壟斷賺點錢也是可以的。比如說題主的印度老師，如果中文特別好可以教教培的話，那就是吸引全湖南的人來學的大賣點，這個招生方案咱有時間可以好好策劃一下。

任何選擇的背後都有其代價，你選了寫字樓或社區店，租金成本要比底商低不少，那就意味著你的曝光率也要低很多，所以你必須在市場推廣這塊花費更多的時間、精力和金錢；你為了節約人約開支，不去聘用、培養專職銷售，想讓老師來兼職做銷售這一塊，那就必然會流失很多的客戶；你不去發單子，就要在其他方面多投資，學習各種互聯網營銷手段，也許還需要高薪聘請有經驗的市場負責人，才能獲得更多的客戶資源；你選擇了主做教培，會員卡這一塊多少都會受到影響。有時候我們必須學會取捨，開瑜伽館也一樣，選擇那個對你最有價值的事情，將時間和精力放在它身上好好拼一把吧。希望題主和全中國成千上萬名瑜伽館主勵精圖治，奮發學習，把自己的瑜伽館越做越好。

新開瑜伽館找客戶，其實方法很多的，分享點核心方法，你可以自己拓展的

1，先分析下你的潛在客戶是哪些人？是女性白領？是女性學生（你店面周邊有大學沒有？）等等

2，你的潛在客戶有什麼超級的需求點或是痛點？比如，女性白領的痛點，或是女大學生的痛點？

3。針對這樣的痛點，你是否可以包裝出一個系列的前端引流的產品出來，這樣來先引導客戶關注你。

4，上面講的是宏觀框架，還有個方法，就是找同行案例，看下他們的方法，哪些你可以直接借用？我手裡有個瑜伽的營銷實操案例，你感興趣，可以網上搜索 【錢敏知】 ，找我要就是。

新店開業，低價引流，線上，線下結合。