c2m目前在國內是真命題嗎？

01-25

最近留意到c2m的新聞，具體哪個平台不說了，反正在朋友圈是傳的紅紅火火~初次看到這個模式真的好新穎，覺得對零售業來說又是項革新的玩法！可是後來想想，有兩個問題不得其中奧秘。1. 參與的工廠都宣稱是某某大牌代工廠，而且都是直接丟出人家品牌的大名。對於品牌來說，對它好像沒有哪怕任何一點的好處，那它為啥肯讓工廠如此任性呢？當中的利益重合點在哪？ 2. 其實一說起「訂製」，我一反應是想到「德國工業4.0」，人家是紮實發展高科技如LBS，3D列印等技術來支持變化多端的「訂製」。反觀國內工廠環境，多年來追求大規模追求效率，又如何在短期之內能做到所謂的「柔性供應鏈」呢？其他的諸如商品製造周期長，售後無保障（因訂製式產品，無法做標準化商品那樣的二次銷售，所以一旦下單成功，就不接受退換貨）等後續問題就更不提了。其實很贊同C2M必然是符合市場需求的大趨勢，但就目前的客觀條件而言，C2M真的是個真命題么？

以下個人觀點；C2M火熱是因為大家都在重新思考供應端與消費者之間的關係。C2M是一種「短路經濟」；不符合現階段的情況有三；1.

消費需求有極強的即興化特徵，但C2M模式以預售模式為主，送達消費者手中的戰線拉得很長，通常需要15-30天，導致之前喜歡的東西，現在不喜歡了。2.

C2M模式為了做到零庫存，讓生產行為由C端消費者發起，這便導致訂單的零散性和分布不均，如果來自C2M平台的訂單量並不大，對製造商來說就如同雞肋，食之無味，棄之可惜，為了保證按時發貨，又不得不做，但為了這不多的訂單開機生產，製造商是虧本的。3.高期望C2M模式更多是第三方平台，大談空談顛覆之類的話這本就不靠譜，無論多優勢的商業模式都需時間去實踐；C2M更多是符合側供給革命，個性定製，為產業增添一個可能性。

個人認為， c2m符合智能製造的趨勢，必然是未來的一種商業模式，只是時間問題。c2m是滿足滿足大部分用戶個性化，碎片化的需求的一種商業模式（各行各業需求都在碎片化，目前外貿行業大批量，標準化生產型工廠很多倒閉了）。

要做到C2M也確實有很多方面需要攻克：

1 精準，便捷的定製功能，試用了很多平台，必要， skuplus，布百試等，必要前端沒看到定製功能， skuplus可以在後台上傳用戶設計，布百試在前端就可以自主選擇服裝花色。但是幾個平台的定製功能都有不完善的地方。

2 快速，準確的超級打樣能力，在製造業，每一個新訂單，都會生產樣品一件，然後在下大貨，但是C2M，基本上每一個訂單，都可以被視作樣品單，對工廠反應效率提出了很高的要求。

3 其他的環節，物流，倉儲，結算等在其他，電商模式中，已成熟，需要對接，整合起來。

我設想的一個C2M電商平台，應該是

1 供應商在後台上傳產品的CAD設計圖及數據，建立產品數據模型（需要收集工廠歷史的生產數據，整合起來）

2 用戶在前端完成產品設計。。。打字好累，其他環節就是傳統的電商及製造的環節了。

必須要肯定的是隨著國家提出供給側改革的概念，C2M的市場會慢慢清晰，也有越來越多的人進行嘗試，但是C2M不會顛覆這個行業的格局，只能作為B2C/B2B/C2C的一個補充形式，不會成為主流的消費形式

為什麼不會成為主流的消費形式，從這個需求的出發點可以看出，提出這個需求的不是消費者，二是製造商，也就是工廠端，工廠由於處於製造業微笑曲線的最末端，設計占利潤的40%，渠道佔50%，生產僅佔10%，利潤非常低，所以工廠端試圖通過減少供應鏈的環節獲取利潤的最大化，而消費者的需求直接到工廠是他們看到最合適的方式，同時還能解決成衣庫存，原料庫存帶來的資金壓力，所以如果C2M的模式的實現，對工廠端是利好的模式

那消費者就沒有這個需求嗎，也是有的。工服的團體定製，西裝襯衣的個人定製，還有高定，90後00後成為消費的主要群體，對個性化的需求空前強烈。但是這只是小部分需求，多數消費者一個是還有沒這個意識，另外也沒有參與設計參與生產的能力，小眾需求不能構成一個賺錢的商業模式，更多的消費者還處於教育市場階段，一個創新的商業模式是從小眾需求作為切入點，但是必須要跨過一道鴻溝才能到達大眾需求階段，那麼這道鴻溝目前都有哪些問題需要解決呢

1、以阿里為代表的C2M實質還是B2C，阿里是最早提出C2B這個概念的，但是實踐起來卻演變成為以網路品牌，網紅店為代表的預售，形式基本為，第一階段小規模上新、樣衣展示，第二階段通過收藏點贊付定金等各個渠道收集信息，從而判斷哪些貨品是暢銷款要大規模生產，在大貨生產前就掌握了消費者的需求，這種形式從一定程度是參考了市場的需求，但不是真正的C2M，真正的C2M是無生產起量的，而預售還是有的。而預售的另一個很大的問題，能滿足這種小額快反訂單的工廠很少，所以網紅店的供應鏈是一個很大的問題，但是預售已經很大程度上改變了原有的在完全不了解消費者需求，就進行大規模生產的模式

2、以必要，網易嚴選為代表的模式，通過與知名品牌的代加工廠合作，減少品牌傳播的費用，使消費者可以以很低的價格買到質量很好的產品，這個模式剛出來的時候對行業還是有不小的衝擊，但是最終消費者並沒有買賬，沒有形成規模，問題可能如下，1）從商業的本質來說，作為消費者對品牌勢能是有需求，消費者通過品牌來定義產品的附加值、提供的服務、代表的社會階層等，這個需求是不可能確實的，而C2M這種模式中，工廠端是沒有這種能力的，必要，網易嚴選初期選的工廠都是大牌的代加工廠，是有品牌勢能在的，但是這部分工廠非常少，而且通過也收到品牌的限制，拿不到最新款的版型使得這種模式最終沒有形成體量，而且一個很需要的問題，大牌的代加工廠都入駐，其他有優質生產能力但是不是大牌的oem這部分工廠是絕大多數，他們沒有大牌的光環加身，消費者更加不買賬，這也會極大的限制平台發展。2）消費者不僅對品牌勢能有需求，同樣售後服務，退換貨服務等等這些要求也會越來越高，而工廠端是無法提供這部分能力的

3、以T社，依服寶為代表的團體定製，從形式上說這是最貼近C2M的形式，他們可以提供模塊化的定製需求，限制他們的問題是有柔性生產能力的小廠商非常少，單量提升了生產能力不一定能滿足，而工廠需要的是規模化，通過規模化的生產帶來利潤，對於花了巨資改造了生產線的工廠，但是沒有穩定的訂單來源肯定是得不償失的，小規模的工廠願意嘗試的非常少，這種有財力有魄力的目前只有紅領一個

當然並不是唱衰C2M，從大趨勢來說這個模式符合國家的供給側改革，消費升級的響應，通過國家政策的支持和引導，C2M一定有市場空間，製造業未來的趨勢一定是社會化的供應鏈而不是現在的小作坊生產，但是這條路上要面對的問題，要跨過的鴻溝還有很多，還沒有一個明確的印鈔機似的商業模式，還是要各位同行們多多嘗試

非也，c2m 去品牌實屬無奈。社會環境所致

定製，時代所需。

然，下個時代是去工廠。

中小型品牌的生產企業將很難生存。

原材料價格將大大上升。

品牌的價值會降低到你下載一首歌所需的金額一樣低。

吃嘛吃火鍋。

我理解的C2M模式：隨著中產階級的增多人們的消費品味也不斷升級，我們一線城市的人口也不斷的增加，收入水平加大給定製化消費空間很大。我是做了十二年的女鞋，主要是外銷訂單。歐美的中高端品牌女鞋，bata，玖熙。現在買一雙一千元的鞋子，成本二百元左右，如果大批量生產成本還是要降低很多。因為前期的模具、楦頭、刀模的固定成本平坦了。所以我們賣的鞋子價值沒有體現他的使用價值。大部分人買的鞋子穿著不舒服，而且內部的材料不是真皮的，基本上半年裡子壞了。我自己研究了三年怎樣做定製鞋，這關係到整個產業鏈的無縫對接，和無距離合作。就是把從設計到出貨的每一個工序、流程、技術打造一條流水線作業，打造標準化生產單品。最關鍵的是腳型的掃描（3D列印）以精準的模型定製標準合適自己的腳，現在科技已經可以做到了，現在結交天下有理想的朋友一起參與，網路人才，3D列印人才，鞋楦人才，鞋業人才，營銷人才。希望能結交朋友聯繫QQ24568720，微信：wzlteacher

服裝行業，剛剛接觸個為一線大牌代工的工廠，在深圳很出名。大環境的影響訂單逐漸減少，目前是想逐漸將工廠變為精品工廠做高級團定和高級私人訂製（後者還有很長的路要走）。業內這塊做的好的就是紅嶺了，工業4.0的實現也是一步步不斷迭代積累出來的。不過據說也沒那麼成功，做出來的服裝合身率只有40%左右。

我們討論C2M 原因其實本質是在討論M受環境影響之後的發展。

這裡會有幾種發展方向

1、工廠升級：逐步升級為精品工廠，一方面保留了自己的優勢，一方面迎合了消費升級。可以參考和名創那樣的B平台合作的打法。

2、工廠轉品牌：要真正的做到這個還需要有很長的路要走，因為工廠在下游鏈條中的能力很薄弱，可以說沒有太大的優勢，基本上需要從頭開始，因為之前只有前端生產鏈條是順暢的，但是如果變成2C的品牌，它不知道如何成功開發商品（設計環節薄弱）和把自己推出去（終端營銷環節），讓消費者接受它。

3，如果M端現金流比較健康，先以廠養品牌，直到品牌成熟。成功轉型C2M。（難度比較大，不過比較穩當）

我感覺這玩意也沒什麼標準化的打法，關鍵還得看你自己現在是什麼情況，有什麼優勢，然後根據自己的優勢逐步轉型或有取捨的的升級…現在的人有的都被這些看似專業的詞給繞蒙了…

關注自己有什麼，想要什麼，能付出什麼，怎麼得到就行了…管它啥2啥的……貌似跑題了……

C2M，這個模式聽起來是很性感，但是真正落到實處，最精簡也只能是C2B2M，無論什麼時候要有中間的這個B，承接C的需求，對接M的出貨，質檢等等

所以說中間的這個B，不光要具備整個供應鏈的能力，還要具備整合各方質檢機構的能力，可以把品牌砍掉，但是質檢必須得相同於品牌，甚至高於品牌

再直白一點，B現在的推廣賣點是價格便宜，只在成本價上面加10塊錢，聽起來在C這邊有吸引力，但吸引力並沒有想像中那麼大。

我寧願你在成本上加50塊錢，10塊錢給你，40塊錢給質檢和售後

C2M商業模式其實也是順應了的當今時代發展的潮流，一個是滿足用戶體驗，抓住用戶需求，是這個時代的核心競爭力，再一個高性價比的產品是提高企業競爭力的關鍵。C2M商業模式從核心上來講就是解決了以上兩個問題：首先說滿足用戶體驗這個點，C2M的商業模式，就是從用戶需求直接到工廠，工廠通過柔性化生產能力能滿足用戶需求，去掉中間商、代理商，工廠不再是中間商的加工廠，而是與用戶零距離接觸的研發中心，因此不但能夠快速的反應用戶需求，而且可以讓用戶參與到生產的環節，也就是樓主提到的私人定製化生產。另一個點是提高產品競爭力，目前中國乃至全球的經濟形勢持續低迷，大面積的工廠出現倒閉潮，伴隨著人工廠本增加、原材料成本上漲，工廠的微薄利潤已經被壓榨到極限，然而另一端的消費者卻一直喊著產品價格高，低價代表著低質、劣質，即便是高價買到的產品也不符合消費期望值，那麼利潤到底被誰給瓜分了呢，答案是中間商，這個時候中間商也出來喊冤了，說我們的推廣費用多高你們知道嗎，我們上面還有層層代理好不好，而且還要繳納高額的租金，巴拉巴拉，C2M的出現便徹底解決了這個社會性痛點，從用戶需求直接到工廠，工廠提供高性價比的產品和服務，去掉中間商後讓利給消費者，同時工廠通過高附加值的產品，是自己擺脫困境。

個人的一點天馬行空想法：M2B,B2B,B2C,C2C，團購-眾籌-預售-C2M,一步步推進，看著是以終端顧客為中心，以後的可能的發展趨勢之一就是製造行業系統壟斷，行業資源集中在2到3家巨頭手中，系統運營的高門檻（資源、客戶數據、研發資源）直接排除其它對手和小企業。最終的目的就是控制終端顧客（難度很高，實現的可能性也很大），最後就像未來科幻電影了，一個公司控制一個國家或者幾個國家的製造業。前提是這個壟斷系統具有高度智能。