做醫藥代表的給醫生回扣，下館子，泡桑拿，從事這種銷售依然堅持的代表們是什麼心理？

01-25

實名舉報

題主說得像醫生缺錢洗桑拿，吃飯一樣。你可以去試試，找個醫院進去，請醫生吃飯，他會搭理你嗎。醫藥行業要是能一句話問出所以然就是行業天才了。

心理很正常，醫藥代表目的就是推銷藥品，最好進入醫院直接進貨，這樣給藥廠帶來利潤，也給醫藥代表帶來金錢。

其實這樣的還是比較好的，有些人利用合作關係，公然把不是藥品的「藥品」高價出售，醫生為患者指定藥店買葯買來的葯卻沒有說明書。這些都是真實的

醫患關係不好有很多原因，根本是看病難（各級醫院醫生、設備資源不均衡，大家都擠到大醫院去），看病貴（公立醫院要創收，藥品利潤對醫院真心不是大頭，檢查費才是），而且藥品價格是公開招標定的，不是說給醫生回扣才高。。。。。

另一個重要原因是國內貧富不均，民眾智商又覺醒，媒體只有不斷的抓著醫療問題，把矛盾推到醫生頭上，轉移了民眾對社會其他的不滿，更有無良媒體報道問題永遠只求吸引，不深入挖掘！

好幾個總監大區都是醫生護士轉行的，年收入50萬以上吧，雖然壓力也很大，但必須承認真的有些人很適合這行，阿諛奉承哪有那麼簡單啊，哪個行業都要搞人際關係，你還是太單純了。。。

我想說的是題主不要以偏概全，我承認當下藥代的不良風氣還是有的，但是只能說你接觸到的不是全部，是偏的。本人現在在世界500強的葯企實習，可以說這麼長時間我沒見過師傅們做過那些事，相反，我們經常會舉辦一些正規的大型的學術會議，現在新葯層出不窮，醫生天天那麼忙哪有時間來一一了解，這些不都得我們去溝通嗎？另外，據我所知，很多葯企都有慈善援助項目，這真的是為病人著想，畢竟葯價貴是一個不爭的事實。現下從事哪一個行業不是客客氣氣、恭恭敬敬的，這也是為人謙遜的基本素質好嗎！凡是能把銷售這行做的有模有樣，可以說這個人最起碼餓不死，具有百種技能。醫藥代表的壓力真的很大，平時工作也很辛苦，工資高難道不是成正比的嗎？

醫藥產業化，這是個不得不面對的問題，競爭也大

回扣，下館子，泡桑拿，怎麼可能只有這一點點？

還有評職稱，發論文，進藥典

呵呵，無知又自以為是的題主，我也知道醫患關係為什麼這麼差了

希望你細緻的深入了解後再下結論。每個人價值觀是由隻言片語來界定的嗎？！

樓主說的是小公司，方法比較low,在地方上有市場，一線不行。

曾經的醫藥銷售，後來轉行臨床試驗。

1，被打雞血～這都堅持不了？還能做什麼！現實確實如此，如果能搞定一些重點客戶的確能帶來非常可觀的業績提升。

2，相對高薪的誘惑～很多都是有家庭有小孩的，市場稍微好一些的一個月拿七八千在小一點的城市還是很有誘惑力的。ps:很多公司管理人員總是誘導員工買車買房高消費生活，結果你懂的，每個月都有很大的還款壓力，還敢輕易跳槽(⊙?⊙)！

3，對行業的迷茫；對未來發展的迷茫。一出校門甚至還沒有走出校門就在這個行業實習、工作。醫藥銷售相對來說行業比較窄，不做這個不知道怎麼去轉行，轉行還能去幹什麼。

4，每個行業都有難做的地方，只有適合自己的行業才能夠有好的心態去克服各種困難。

暫時先寫上這四點，歡迎補充～～～

這一看就是就是來黑代表的，不懂就別瞎問，只會暴露你的無知

作為一個國內葯企的學術專員，眼巴巴的坐著等合規……

就你清高