做醫藥代表的給醫生回扣，下館子，泡桑拿，從事這種銷售依然堅持的代表們是什麼心理？
01-25
我就是你說的代表，我覺得我做的並不是一件很低等不堪的事情，相反，我覺得我的工作很高尚，醫生服務病人，葯代服務醫生，我們幫醫生處理生活問題，陪他們娛樂，他們壓力大，放鬆一下，他能夠有更多精力去服務患者，不也是變相服務了患者嗎？我們構築學術平台，讓醫生有學習機會，邀請他們講課，做病例，不也是讓他們更學術，提高自身水平，而且現在競爭如此激烈，一家獨大的情況很難，醫生對每種產品多一點了解，也更有利於工作，更何況對於患者而言，無絕對的好藥品。
至於回扣，我覺得不是一件絕對的壞事，要知道有很多醫生基礎工資是很低的，醫生處於工作本職，不會選哪種沒效果回扣高的，畢竟職業不能丟。壞的不是回扣和代表，而是極少數不負責任的醫生，不致力於提高醫療水平，對患者沒有愛，不懂得在商業和職業中平衡的人。明明是搞銷售的崗位普遍存在的問題。帶入到具體的醫療場面就因為自帶道德buff突然畫風扭曲，看你們的迫害妄想症發作我也是好難受的。
我想說銷售可能都免不了吃喝送禮維護關係，而醫藥代表是由於藥品的特殊性才走在風口浪尖，救命葯啊，不同於別的商品賣貴了可以不買。並且藥品研發真的非常非常非常燒錢，並且關乎人命的商品，企業風險非常大，即便藥品在大眾眼裡利潤高也沒見葯企有多富裕。反而生存艱難。總體還是因為國內研發水平落後吧。且國家的投入也不算大。很多的研發成本只能靠銷售了。說到底跟體制有關。不是誰的道德問題，人家銷售也要吃飯，葯企也要生存啊。
那我想問問你，地上有錢，你去不去彎下腰低下頭去撿？撿錢都特么的得低頭彎腰，你這麼清高，我就想知道你現在是不是混不下去了，來抨擊整個行業了？MDZZ
我是一家外企的醫藥代表，剛入行沒多久，目前了解的是，我還沒啥資金去給客戶額外的支持，最多買個水果，其他的都是公司提供的資源，進來三個月了，銷量也在持續增長，我們是原研葯，很多最新的臨床研究都需要我們去為客戶提供可學習，了解，參考的資料。以及與一些權威專家面對面交流學習的機會。其實說白了，哪一行不需要刻意討好客戶。上級。只是形式不同罷了。選擇的方式當然也是因人而異。反正除了正常的學術推廣花公司費用。其他的我可拿不出錢給客戶好處。但依舊沒影響什麼
哎，你們贊我就好了，其他的我不管
與其關心這個，不如去探究一下為什麼這類人群會有存在的空間。如果ZF加大對醫療衛生事業的投入，改善醫護人員的工作環境，提高他們的福利待遇水平，加大對商業賄賂的打擊力度，還會有那麼多醫護人員為了這些黑心錢鋌而走險么？你說的只是一種扭曲的現象，解決的根本不在這兒。
做過醫藥代表或者說沒做過大學大四下學期開始找工作，來年的2月份到東莞長安開始培訓一個月。大學在長沙，之前去過一次廣州沒去過東莞，不過距離長沙更進些吧。…到了裡面，分配住的地方，科技園確實不錯，裡面也很大，有自己的研究院，對於研究院研究生們都是兩人一間的公寓試住房，象徵性的收幾十塊的房租吧，裡面有食堂。對於研究院的高層或者高端人才，分門別院的三層別墅。而且，科技園裡面游泳館，籃球場，檯球廳，唱歌，食堂都有。很方便。言歸正傳，做醫藥代表需要面對的人形形色色，主要是醫院，藥店，商務的話還有醫藥公司，以及自己工廠的人。時間不早了，看的人多的話，明天繼續吧。
很多人被合規了，但是如果有一天沒有醫藥代表這類人群了，我覺得也不是件靠譜的事情
朋友你越界了
你以為我想啊？學術產品考試第一我樣樣第一，新英格蘭原文都會背了，你以為有用么？是國家故意把國企的合規和外企區分的你們這些外行人又懂么？外企的各個名牌產品，我以為我願意冒著合規去做這個？我也想我拿個pad跟你講講研究您就行了啊。還剩的提心弔膽的墊錢，事實是人家會理你？事實是這就是人性。醫生都很忙，誰都有誰的不容易這是由人性，大家都不容易。這是由人性的貪婪和體制架構的問題已經市場條件共同決定的。君不見起搏器的代筆就很學術？高血壓的您學術的起來么？……有道德雖然很好，物理學規律還是不能違背的，不跟不是用愛發電？
應該是現實的生活讓人擁有不了什麼看起來很正確的人生觀，價值觀，坐標哈爾濱，已知很鐵的朋友跳槽某藥品銷售後後月薪7.5k，五險二金，不算提成之類，他老闆80後，前年自己出來單幹，17年11月份銷售額估計2000w.上街買東西動輒4.5萬。我的職業設計員，我的主任一年出差150天打底，一年大概不到30w。。。。那麼問題來了，如果是你如何選擇職業，行業這一問題，如何選擇理想和目標的問題？很多人不是不想實現自己曾經的理想，而是這個社會的價值取向和對更高生活質量的追求，打死了曾經的理想。。 PS：看回答中有很多人說為自己的事業而驕傲，間接的救人神馬的，真的有這種想法的人在10000人里有幾個，我只能呵呵，來來來，說一下每個月翻處方算計醫生使用你們的葯，每月該給多少回扣，自己又能喝多少病人血的時候什麼愉悅的心情，這回扣錢是你出還是你們領導出。賺病人錢不可恥，誰賺都是賺，可恥的是賺了錢還裝救世主。
在全世界，每個行業都有灰色甚至黑色的部分，即便是天使般的慈善業，或者高大上的科技業，如果題主是個學生，我理解你非黑即白的世界觀，如果你不是，我只能說請你在知乎上搜一下你所在行業黑暗的一面…
關於醫藥行業，這是個民生行業，很重要，同時國家很難管理，全世界200多個國家和地區，做得比較好的是台灣，其他國家都還不理想。美國醫改走了60年，現在仍然一團糟…而我們才20年~所以請給國家一點時間，中國人那麼聰明，會有辦法的…外行不知道，內行的都知道，最近這些年國家為了減輕患者看病負擔，給醫保造成了巨大的虧空……再看看美國，沒有醫保，一個闌尾炎手術收你2萬美金還得是遇到有良心的醫生，我們真的真的好很多了~說句題外話，去美國旅遊之前先做個體檢最後樓主最關心的葯企，一言以蔽之：不過是在政策的夾縫中求生存罷了，沒有善也沒有惡P司G司的同學紛紛表示自己不僅合規，還表示不屑於此。用屁股都能想出來為啥。手握原研葯，指南推薦，獨此一家，愛用不用，不用你死。her2乳腺癌能不用赫賽汀嗎？淋巴瘤能不用美羅華嗎？除了普及醫學信息之外，就盯著指南更新和新適應症。國內藥廠就沒這麼閑，手裡都是仿製葯，同行們競爭這麼激烈，不巴結醫生怎麼能行。具體是不是請吃，桑拿，也得投其所好不是。
我是資深代表。我接觸的大夫多了去了，只想說，大夫最關心的事怎麼解決患者的病痛。
這個工資應該比貴乎上所謂的精英都不差了（大富大貴者除外），有什麼好鄙視的？是銷售，又不是賣肉，談什麼尊嚴不尊嚴的？好好工作、按時納稅、遵紀守法就是最大的安慰。
本人從事醫藥五年有餘，一直覺得銷售和客戶之間的關係是平等的，談不上什麼阿諛奉成。過節會給客戶送禮，請吃飯，和許多行當都一樣。包括親戚朋友之間交際維護也會送禮，沒有人會覺得奇怪。你說洗澡桑拿或者更敏感的事，我想一定有，但絕對是少數。至於帶金銷售，目前醫藥行當來說，是沒有辦法的事。大到衛生局小到醫院保安，無人不知，如果不帶金，幾乎就沒法在這行生存。但也在漸漸好轉，國家政策下，醫生的灰色收入也在漸漸減少。代表心理，至少我認識的很多代表很享受這份工作。不僅能交到朋友，一起吃吃喝喝，還能完成工作。而且工作時間自由，能發展自己的興趣愛好，有很多還有自己的三產。