做醫藥代表的給醫生回扣，下館子，泡桑拿，從事這種銷售依然堅持的代表們是什麼心理？
去醫院看病的時候看到很多小伙姑娘經常在門診門口侯著，不知道為什麼於是找做葯的朋友聊了聊。一聊方知醫患問題由來。朋友在一家私企做到銷售總監，一路摸爬滾打，熬到現在的職位，他吐漏：以前和他一起入行的一批認識的有二十多人，期間有入行3月轉行的，有辭職做代理的，還有開公司做大包的，他說藥品這行水很深，能堅持下來的都是了不起的人，說完 他笑了下，也許是苦笑吧。他說藥品銷售模式絕對普遍的是帶薪銷售，也就是俗稱的三板斧，回扣、飯局、泡桑拿，別看外企講什麼學術推廣，其實他們也搞帶薪只不過做的隱秘屬於婊子立牌坊那種。他們招銷售普遍要求是能說會嘮，會玩，只要你能把醫生拉下水開藥就行，早期他們招了很多本地初中畢業生，高中畢業，現在陸續從大專本科院校招人。回歸正題，以前有個朋友的孩子去做葯，倆月就裸辭了，當時聽那朋友說還覺得不可思議，那孩子我也見過，挺靠譜的一小孩，現在才想明白了。我不清楚現在的做葯企銷售的學生們，年輕的帥哥美女們，也許你們有非常可觀的收入，但你們把青春耗在簡單的阿諛奉承上值嗎？你們價值觀，人生觀真就如此麽？突然間感覺這個問題簡直糟糕透了，不喜勿噴，一家之言問，望諸位朋友看官手下留情。
我的回答不指望題主看，因為有些觀念是不好改變的。首先，「一問方知醫患問題的由來」這句話說明你不光是外行，而且根本不求甚解。所以你可能真的相信主流媒體的報道，祝你在新聞聯播里活的快樂。想一想曾經的公社生產力為什麼上不去？那裡人們為什麼不願意生產勞動？是不是清除掉不愛勞動的人就可以解決問題？可為什麼同樣的人，聯產承包就變了樣呢？所以人不是關鍵，制度才是。一天看100個病人一個月工資還不到5K才是回扣產生的土壤。這和貪官不一樣。其次通過你的描述感覺你生活在二三線城市，說實話那裡的醫療圈我不了解，不過那裡的環境也不是這個行業的主流。來北上廣，你的三板斧別說醫院了，我覺得居委會你都敲不開。鑒於題主的不了解，我就不講標準拜訪流程、SWOT分析、客戶分級分型、區域數據分析、市場策略什麼的了。最後我想說，在有些國家有一套玩熟了的遊戲：有些問題不想解決，但是如果不解決壓力又太大，於是讓某些TV深入報道一下，抓住「真兇」，群起而攻之踏上一萬隻腳。於是壓力釋放了，不想解決問題的人可以繼續按之前的干，問題還是問題。所以如果我們為這個國家做不了什麼，能不能不要每天7:30之後就義憤填膺地要幹掉誰，或者至少，讓這種人少來知乎。
看到這個問答我真是呵呵了，我是個外企的醫藥代表，就職過3家公司，4個產品線，公司排名都在世界前十。你的朋友這樣透露的這些所謂內幕我只能說是行業一部分人做的，不能代表全部。 說說自身經歷，剛開始確實有過帶金銷售，不過這兩年各大外企都取消了這種形式，包括講課費等變相手段也都沒有了，都是單純的學術推廣。我一直很有尊嚴的從事這這份行業，必要的察言觀色那是肯定的，相信沒有哪個行業能對客戶高高在上吧。從來沒泡過桑拿也一樣能完成指標。你覺得我們存在的意義是阿諛奉承給回扣，我覺得我的職業是為了讓更多患者能夠用到更好的藥物更好的治療方案。舉個例子很多腫瘤患者還在遭受化療的巨大副作用，而我能讓醫生了解到靶向藥物的優點，讓患者享受很小副作用的強效治療這不是挺好的嗎？我也遇到過很多患者和家屬由衷的感謝。最後一句吧，請對每一個合法職業保持合理的尊重。不懂可以去了解，歡迎詢問，但請別瞎說，謝謝！
我就是醫藥代表，我想說的是，醫藥代表傳遞信息？你聽誰說的？我做了7年，國內知名的大企業，所謂創新能力國內前三，夠牛吧？但是問題來了，國內企業99.9%的藥品都是外企最少10年前的產品，醫生需要你傳遞什麼信息？如果人家用了10幾二十年的藥品還要你去介紹那醫生乾脆回家自己去玩好了，你介紹的無非就是別的廠家是0.1MG規格的，我們是0.2的，還能有什麼，我簡單的形容一下就是「送錢機器」而已，至於洗桑拿，我要說的是沒熟到一定程度醫生是不會跟你去的，而大醫院則是醫生根本沒時間跟你去，邀請他的人太多了。我給科室醫生送錢都是裝半塑料袋的，一個醫生一個月就是十幾萬的，我在哈爾濱腫瘤醫院，我是恆瑞醫藥的，我們公司在哈腫瘤一年銷售額一個億，一個大客戶一個月能賣到45萬純銷的，啊明白？
我有點想知道全世界哪個乙方不這樣。
也有點想知道甲方就沒領導？阿諛奉承的界限在哪？給下個定義？
上飯店吃飯店員小哥也點頭哈腰，這是不是也阿諛奉承啊。嘖，店員小哥好一個沒骨氣。
做醫藥代表的師兄師姐太多了，不管這人當年讓人覺得多SB，能幹下來做得上大區代表的人我都是一個大寫的服。人情練達即文章，能幹下來的都是牛人。你請人家大保健人家就要去？特么逗我。
銷售這行，幹得好點都不靠三板斧。靠！腦！子！
我為什麼對臨床愛的深沉？因為除了喜歡之外，我的情商也不夠跑葯。我讀過一篇雅思閱讀，講的是美國的醫藥代表。我一看，呵，跟中國的醫藥代表一樣啊！都要去給醫生送錢送禮品，都要請醫生去高級場所吃喝玩樂，都要提供錢物贊助學術會議。不這樣的話，一樣的葯，差不多的價錢，人家為啥要開你的不開別人的呢？這是人性的、全球的現象，各行各業可能都存在這種拉生意的情況吧，要拉生意就得培養感情，這是個定律吧。不止限定於中國，也不止限定於醫療行業。
卧槽，我居然會看完這麼無聊的問題。
真特么逗死了。光是道聽途說，就能義正嚴辭說出這麼有「見解」的話，以偏概全的能力，牆都不服，就服你。
真可惜，你的銷售總監朋友是私企的，強調一遍，是私企。也沒辦法，私企有可能就只有「三板斧」。外企、國企你朋友真了解么，待過么？
人以類聚，物以群分，真是一句至理名言，你和你朋友的看待問題的方式一樣一樣，道聽途說的能力很強呀。
不想辯解藥企學術合規什麼的，說了你也不懂。
對於不會分辨求真的人兒，只求少言語，安安靜靜做個美男子。
還有
你朋友小孩進醫藥行業2月裸辭，不過是職業選擇罷了，職業只有合適不合適，沒有好壞之分。十九大正在進行中，一定要求真務實。偏激。
你的朋友肯定是國產安慰劑的銷售。
是這樣的:外企即使有帶金銷售，也是非常非常少的。有多方面原因，比如外企本身反對帶金銷售，專利葯本身的品質不需要帶金銷售，專利葯的研發成本高實際利潤反而不如國產安慰劑。總之，外企的專利葯的銷售工作基本上是講座講課教醫生怎麼用這些好葯新葯，除非極個別醫生積極索賄。但因為主要客戶是中心醫院，索賄的醫生非常非常少。
反觀國產安慰劑，幾乎零成本（要知道藥品成本中，研發是大頭，國產的是零研發，成本低到不行），療效屎一樣，經常有不良反應。這樣的東西，台上光明正大的競爭完全拼不過專利葯，只好台下使陰招，用行賄的辦法來競爭。而且主要客戶群是地市三甲以下的基層醫院，監管放鬆，簡直打的進口專利葯毫無還手之力。
自從我國經濟形勢下行，外匯儲備從增加變成減少之後，政府就開始大力打擊進口行業，包括外企的專利葯（各種緣由請了解強制結匯制度和美國國債的由來，不細說了）。典型的是GSK事件。反而對帶金行賄的國產葯放任不管，這就是事實上的支持國產葯的不當競爭，助其變本加厲的通過不當競爭謀利，而非加強研發能力和投入。（這原因也很簡單，每購買六塊錢的進口葯，央行就要賣一美刀的美債給外企，長此以往趙家銀行入不敷出，而用國產葯就是肉爛在鍋里，趙家銀行一刀不出，還能收rmb的稅，嗨森的很）
從近二十年的時間跨度看，因為醫改政策，我國醫生護士的水平是真的下降了。現在能支撐人口壽命的無非近20年外企技術進步帶來的新葯新器械。現在，規培專培進一步壓低未來醫護技術水平，再打擊進口新葯和器械，估計未來十年就會大難將至。
至於說題主所不屑的蠅營狗苟的銷售人生，我只能說題主圖樣。以醫藥行業的水深，能以不帶金的方式賣掉哪怕一盒葯，這個人都具備別人無法相比的素質。我見過進來就竊竊私語給帶金幾個點的國產葯代，也有話都說不明白的互聯網醫療APP代表，這些渣渣從來都只配牙縫裡擠出的一個「滾」字。反而一些外企的銷售，總能解決一些醫生的問題，一些外企的器械代表甚至能在手術台上指導醫生完成手術。這才是銷售的價值所在，情商，智商和專業知識。
我還是匿了比較好……P司兩年半葯代一枚，只想說現在外企管理真心很嚴格，13年7月入職到現在沒有請客戶泡過澡，唱歌也沒有過，因為公司不允許，最多就是吃飯，大多數也是訂盒飯講課開會，在餐廳吃飯也比較少，客戶太忙也沒時間，而且我們預算也有限。關於帶金，同圈子的朋友不是沒有帶金銷售的，這種方式我不想評論，但是我遇到的客戶從來沒有問我要過錢！外企目前這種推廣形式我還比較喜歡，感覺對得起自己的良心，就是有時候周圍有人不理解，有時候也會有懷疑，覺著這個職業不光彩，但我覺著做好自己該做的事情就足夠了，管他別的呢，人要是太在意別人的眼光活的多累，醫藥行業改革的路還很長，希望能等到這個職業不再被人誤解的那一天 ^_^
廣告銷售給客戶回扣，下館子，泡桑拿，從事這種銷售依然堅持的銷售們是什麼心理？
軟體銷售給客戶回扣，下館子，泡桑拿，從事這種銷售依然堅持的銷售們是什麼心理？ 包工頭給甲方回扣，下館子，泡桑拿，從事這種銷售依然堅持的包工頭們是什麼心理？不好意思，這幾個行業僅僅是我從事過的，或者至親從事過的。 不要把社會想的那麼美好，也不要想的那麼黑暗。因為黑暗也好美好也罷，跟你丁點關係都沒有。醫生不拿回扣藥品價格會低？說的彷彿價格是醫生定的似的，搞清楚實際狀況前，別亂扣帽子。 如果你隨便和你朋友聊一聊就能聊出醫患問題的由來，那麼這個問題早就解決了。你如果接受不了藥品的銷售模式，那你在中國能買的東西會非常的少，安利或許可以買畢竟他說他是直銷。你能忍受各種經銷商的層層盤剝缺接受不了醫生的回扣，那麼只能說你是在用白衣天使的形象去綁架了那些本應該收入很高但實際並沒有得到滿足的醫生群體。你朋友的孩子，你對他了解有多少？你覺得他很靠譜，但是也許他並不想做銷售呢？可能他本人就是個乖寶寶，不想做那些他覺得難為情的工作呢？用一個你並不十分了解的例子，來判定一件事情，還由此得出結論，未免太過於膚淺了吧？並不是為醫藥代表洗地，因為醫藥代表跟我又沒什麼關係，我又不是，我家人也沒有。
其實我只想說的是，如果有一天我作為患者，首先我不會質疑我醫生的能力，其次我不會懷疑他的良心，如果他能夠救我，那麼我會把他當成恩人，而不是糾結於他給我開了貴了好幾百塊的葯還是便宜的令人不能相信的葯。最後給題主一個小建議吧，別什麼事都看不慣，如果你看不慣的話你可以試著深入了解一下，再做評判。本人醫藥圈混了10年，坐標上海，上海鄉下本地人，之前9年先後待過三家外企，現在在一家國內基因檢測公司，另外掛靠一家國企藥品公司，另外自己做一些品種跟一些項目（比如醫院的停車庫），別說那些人生觀價值觀的話，做生意嘛，說白了就是利益的交換，哪一行都一樣的，陪吃陪喝陪賭陪嫖的太多了 不光是醫藥，那他們如何堅持下來的吶？做生意能賺錢唄。
也行你是個天天辦公室的上班族，看了醫藥代表的那種生活後顛覆了你的某些觀念，但這個社會本來就是天外有天的，也許你認為已經突破你接受的限度了，但是別人就是那麼生活的，無論你怎麼看別人，人家照樣這麼生活最後說一句，凡事看到一點皮毛不要認為就完全了解了一切，很多事情不自己經歷只是旁觀的話一定是認識膚淺的如果有同樣做醫藥的朋友，上海，浙江，江蘇地區，熟悉產科客戶的，可以合作，產科基因檢測項目，單價高，不用進醫院，空間也大，有興趣可以私信。題主有些過於偏激了，先不說醫藥代表這個行業如何，單看其他行業這類情況還少嗎？我就不說了~~可是為什麼題主會這麼激動或者憤慨，那是因為其中各個環節的利益最終都加到了患者的身上，從而加大了患者的經濟壓力，所以說題主激動了也正常，畢竟每個人都會生病~~ 再來說醫藥代表這個行業吧~在醫藥行業也呆了快兩年了，知道了其中很多錯綜複雜的關係和不能說的秘密（每個行業都有），其實最初的初衷，醫藥代表真不是這樣的工作內容，一開始的醫藥代表真的只是學術推廣（或者說跟醫生講藥品的療效、成分、注意事項等等），但是隨著國家醫藥行業的發展和前期的放寬，導致國內一下子形成了很多的醫藥企業，而藥品無非就那麼幾個方面（或者說就醫院的那幾個科室），但是一下子多了這麼多，於是產品供大於求，而且藥品的生產到銷售中間必須經過質量檢驗，所以質量基本上都沒問題的（當然有時會出問題，那是因為每個人的個體特質不同，對於藥物的過敏源也不同。其他特殊情況除外）。所以醫生面對這麼多的藥品，應該用哪個，不該用哪個，你覺得你能分清楚嗎？都選大企業的葯，那大企業的葯貴，有些病人根本無法承受；都用小企業的葯，療效和安全性以及後續保證沒大企業這麼好；到了市場發展成熟後，其實藥品的療效根本不差多少，甚至都一樣，只是不同廠家生產的而已，那醫生選用什麼藥品，應該聽誰說？於是人的腦子都是活的，從一開始的學術推廣，慢慢轉變為帶金銷售，當然現在國家在嚴抓和強控，已經沒以前那麼好做了，而且利潤也在縮小，又開始考慮從帶金銷售到學術推廣轉變了。總之一句話，醫藥代表的產生是必然，如果哪天這個行業消失了，那也是必然，沒必要太過於執著。
先用魯迅先生的幾句話說一說題主和各位看官
1.中國人總是見不得別人比自己好
2.看到一點點就以為深諳真相3.打倒……我之前是學設計的。為什麼轉到代表這個行業，是因為我的色弱問題，而且我一直想要從事銷售的信心
這個行業如何，君不見除了外企各個國企的代表手下面做著好幾個葯，如果一個葯都可以養活人，幹嘛勞心勞力。
我們到底有沒有給醫生回扣？我是外企，我們合規後取消了這個東西（因為我司還生產咖啡，所以我們的咖啡送的也挺多）。送的小禮品都是什麼本子啊杯子啊便利貼什麼的，像樓上某位說的，不超過二十。我們確實有很多會議，有的不明真相的群眾覺得開會是假給錢是真，那你倒是過來聽一聽，看看有沒有乾貨啊。沒有乾貨哪個醫生願意來，就為了一頓自助餐？果然在有的人眼中，每天能吃肉就是皇帝般的生活呢。
我們過得很艱苦，每天早上7點出門。晚上9點回家。百無聊賴的等著醫生，可能還說不到三句話，這不是身體累，心累。
所以有的人站著說話不腰疼
我知道好多人是來看我到底多少工資的
底薪992加上獎金2498
坐標成都不怕招黑，總之，沒有調查就沒有發言權，我最TM恨的就是這種人。所以我加一句：狗日的龜兒子胎神
TOP10的Global大廠早年的銷售一個月幾個電話就能歇著了～
反正國內競品純度和有效性上不去他們就能躺著～
你給的回扣再高治不好人，扭頭家屬來砍人才會出事～因為底層的人在屈服，屈服於這個成型的社會，底層的人沒辦法去改變，卻必須生活。
天真的題豬。
你以為只有醫藥行業是這樣嗎？很多行業都有讓天真題主刷新三觀的規則。（我都懶得加「潛」字了）
行業本身無好壞性質之分，人才是關鍵因素。我也不說行業高低層人員如何如何了，按照題豬的三觀，我來說說一些讓你不恥的規則。法律規定開賭場是犯法的，可是你知道么？彩票業就是政府開的超級賭場，為什麼合法？因為是政府坐莊。（別扯那麼丁點福利資金，很可笑）石油、通訊、電力……幾乎所有真正的暴利行業，都是或直接或間接讓政府獲利，就連房地產也是政府拿大頭，實際上開發商拿的只是小頭，懂了嗎？現在，還在為醫藥代表小小回扣刷新三觀嗎？我只能說這位朋友對於醫藥代表的理解太狹隘了，不是每個代表都要去陪吃陪喝陪睡，不可否認維護客戶關係是每個銷售都要做的事情，但是不代表每個人都會為此喪失原則，沒有原則的人哪個行業都有，只是社會分工不同而已。