愛馬仕宣布明年提價會有提升銷量的效果嗎？如果有，是怎樣的經濟學原理？

01-25

與Chanel的漲價傳聞不同的是，奢侈品巨頭愛馬仕集團在公布最新業績的時候對外界表示將提價，只不過時間在明年。

難道宣布明年提價這種事情不明擺著是為了促進銷量來的嗎？

也就愛馬仕敢這樣做。

這根本不能用經濟學原理解釋的。。。

現實就是越提價，大家對品牌信心越強大，越是搶著買！那部分人根本不差錢！

更何況愛馬仕都是限產限購的，本來就供不應求！提價的感覺就是，買的越早越划算！

對於愛馬仕的客戶來說，經常打折的品牌才不情願買！

另外在說說，如果你考慮到全球央行都在瘋狂印鈔，通貨膨脹率，提價根本就是保值而已。

實際上，是避免價值縮水！

最近兩年你工資有沒有漲過？

對於買得起，和一定要買的人，它提不提價都是不重要的……只要他不往下降就行了……

奢侈品價格彈性小，所以提價能帶來更多收益，而且奢侈品價格到一定程度，有反斜率的供需曲線，也就是越貴越買，不貴不買的特點

愛馬仕：明年就漲價了啊！快來買啊，快來買啊～誰買誰吃虧啊…不對，誰買誰實惠啊！過此村沒這店啊！

對於買得起這些奢侈品消費者來說，這些都是小錢，他們幾乎不在乎漲不漲價。

通過漲價提升自有品牌價值，同時給人造成永遠漲價的印象，促使購買慾望很強的消費者儘快做出購買決定。

當然了，通貨膨脹也是很小的原因之一。

另外，對於一個有消費能力的人來說，10%的漲價可能會有更大的吸引力。有興趣可以看看這幾年YSL的價格走勢。。。

一般情況下，奢侈品漲價會給已有客戶帶來收藏品增值和虛榮心的滿足。

而且愛馬仕這類的品牌的消費人群很固定，這些消費群體的共性決定了提價並不會影響他們的購入需求。

除此之外，漲價的提前披露可以增加，宣布後到漲價前這段時間內的營業額，同時縮短客戶的消費周期（換言之就是提高客戶購買的頻率）。

幾年前買的chanel classic flap一萬七歐元，現在應該漲到三萬多港幣了。暗爽。。。。。但是能買得起hermes的貴婦應該不屑於這點「小錢」吧。。。。。

對於這個目標客戶價格敏感程度低到近乎為0的公司來說，提價就是品牌價值維護。