羅蘭貝格：當初能算tier1.5的諮詢大公司為什麼現在發展如此不堪？

01-26

羅蘭貝格為什麼市場聲望下降這麼快？

謝邀

不談RB，對整個諮詢行業的一點兒思考：

管理諮詢主要乾的就是兩件事：倒賣知識和出租人才。各家戰略諮詢公司最核心的競爭力就是手裡的『行業資料庫』和通過與各大公司決策人打交道收集來的行業戰略情報；至於實施型的項目，其實就是雇些臨時工來幹活兒，之所以花幾倍價格雇諮詢顧問，怕得是自己人按時干不完，或者幹完也不漂亮罷了。現在知識產生和傳播的方式已經天翻地覆（知乎就是很好的例子），人才也大量往互聯網行業轉移，管理諮詢公司生意不好做理所當然。一個行業被顛覆時，雖往往是底子差規模小的公司先倒下，但寒意遠遠不會止於RB。

至於市場聲望這種東西，有的人覺得下降快，有的人覺得沒變化，畢竟太主觀。而且主觀的東西還受困信息不對稱所限，不同地方的人觀點也自然不同。

好在如今中國人出國也多了，有些曾經以為高大上的東西也能發現其實不過如此。咱從小拿Coach當奢侈品，一朝去了美國outlet見識了真面目，你總得允許我有點兒心理落差不是？;)

利益聲明：答題者為前RB員工。禁止查水表。

1）人員流失嚴重。典型的不尊重內部的人，工資搞差異化，外部的給高工資挖進來，內部的人就拼了命的壓低工資。導致內部能力強的都不爽，走人，典型的劣幣驅逐良幣。HR是整個RB最垃圾的職能

2）做民營客戶為主，基本都是一次性客戶。老闆低價拿項目，scope巨大，team做的苦死。另外人員的平均能力越來越差，東西多但是質量都不行，很少回頭客

3) 管理層能力不行，內鬥非常強。法國人把看不順眼的Par都搞走，有去了貝恩，埃森哲等的。剩下的幾個老闆人品都不咋的，沒什麼人願意跟

4) 公司對alumni很差，基本走了的沒有人說任何RB的好話，全是在罵人的

我認識的兩個純口販子不學無術被bcg拒了後現在都在羅過著山大王的生活

這麼來看吧，簡明扼要：

2000年以後的中國，中國企業和實業，尤其是實業高速發展，進出口兇猛，企業盈利了，人多了，管理難了，都是土豹子，就的找諮詢梳理了，這是初期，但是也埋下了一顆定時炸彈；
2008-2012年是另外一個轉折點，這8-10年，諮詢公司在華告訴發展和一些國內山寨諮詢公司的過分膨脹，當然我不排除有影響力的案例，比如當年RB救活宇通的leader，就是我踏入諮詢的第一位老師。這幾年走過來，中國能騙的都騙的差不多，參差不齊，我見過浙江一個市，一個移動分公司，梳理品牌價格，業務路線，500W人民幣，買幾頁PPT。這也是醉了，當然諮詢公司是樂開花了
2013年以後吧，好日子徹底沒了，企業發展的越來越透明化，vc，pe，高端人才逐漸多起來，乙方專業人士逐漸滲透到甲方，而且甲方足夠預算和人力的條件下，在低投入也可以得到僱傭乙方一樣的收益
當然我說的比較籠統，沒有巨細，只是描述了這麼幾年諮詢行業的鼎盛到衰敗！

這個問題裡面，你把RB換成MBB，換成Booz，換成ATK，換成Accenture，換成四大，換成IBM GBS，換成和君諮詢，換成正略鈞策，都毫無違和感。

RB在中國和國外完全兩個好伐。在中國RB不是RB，其實是一套RB牌的民營諮詢公司，合伙人都是純利益導向，項目很差，人才吸引和培養也跟不上。最多算個二流。

MBB是一流，ATK、之前的monitor等算1.5。

蟹妖

這件事其實是所有二線公司都面臨的一個問題。因為平台小因而每個人能得到的資源、責任和自由度都相比大公司更高一些，人成長的快。但是終究有一天會遇到因為平台不夠而造成的種種限制。這個時候人才就留不住了。

就好比曲向軍同志吧，要是當年RB能留住他現在至少在FS方面還是行業第一第二...但是RB何德何能呢？終究是個悖論

再後來RB為了維持盈利變成了血汗工廠，有點本事都去了BCG或者客戶那了...至於RB的客戶老是欠錢不給也是衰落的一大原因吧

兩年staff，現已離職，無利益相關。

上周末是RB筆試，聽一個fdu的學弟說了筆試的情況。

1. 組織的叫啥筆試？北京上海放進來400+號人考試，拜託HR能好好表刷一下嗎？

2. 筆試內容啥玩意兒？正宗版英文行測，verbal是考超過GRE的辭彙量，和諮詢有個毛關係。。。

3. 筆試都能遇到網路問題，這些之前都沒有預案或者測試嗎？

4. 筆試成績不好的還可以發郵件要求pretalk，那筆試意義何在？

連校招都搞成這個樣子，還有啥可以拿得出手的。。。（HR可以集體申請辭職了！！！）

大家都知道，RB在global的rank其實很一般，只是在中國的localization比較好，給的bonus也遠遠低於MBB，甚至比不過monitor。。。

life style也差的要死，為了提高利潤，壓榨staff，離職率奇高。。。

話說的有點重了，聞者勿怪。

這是我見過RB在知乎上被黑的最慘的一次。

PS: 那請問ATK和LEK現在屬於什麼水平？tier1.6？

當年也不能算1.5，一直屬於二流的，如果說MBB算tier 1，當年的Booz，OW, Monitor 可以算tier 1.5

rb主要是在北美勢微，在國內的業務還是能和mbb拼的，尤其是排除掉mbb從外面的客戶帶到中國本土的項目。外資諮詢在中國的本土化，rb是做的最好的。不過也帶來了一些不好的因素，項目路子野，給的工資低什麼的。

利益相關：前員工

匿名的意思就是貴司的HR、PR都不用找我，不會像那位前輩一樣乖乖刪答案的。

本篇回答帶有強烈個人情感色彩，各位看官要辯證看待哦，當然我會盡量客觀。

切題一點，總結一下，發展不堪原因有多個吧，今天先寫3點。

1.喜歡弄虛作假，工作不夠紮實

項目內容、研究質量什麼的太arguable了，就提三點簡單的。

辦公室數量

在對外宣傳中，羅蘭貝格一直是宣稱在大中華區有5個辦公室：北京、上海、廣州、香港、台北

Our offices

但實際情況是：

廣州辦公室：聽同事說現在只是在辦公樓租了個信箱

香港辦公室：目前為止應該只有1~2位合伙人和個位數的顧問吧

台北辦公室：是否存在等我下次去台北旅遊去101逛逛看才能確認

員工人數

同樣，羅蘭貝格經常對外宣稱有顧問人數360+

隨便拉一個官微推的Hiring | We"re looking for Senior Consultants!

各種proposal（標書）里的各種吹逼這裡就不曬了，保護人家知識產權

可實際呢？

此圖是羅蘭貝格大中華區的微信群，人數進進出出一直變，不過也就維持在~260，這其中還包括了各種admin,HR,Finance,IT和各位已離職的等等。跟360差距有點大哦。

另外一個維度，從羅蘭貝格大中華區幾個辦公室面積來看。

羅蘭貝格總部（當然也是亞太總部）上海辦公室在靜安嘉里中心辦公樓一座23樓，據說曾經26樓也是的，只不過後來關了。一層建築面積在~1400㎡，實用率算80%？，所以可用在1200㎡，減去一人一個房間的partner以及人數不少的後台人員的佔地，留給顧問的地可能是比較有限了~（就假設上海辦公室就占這360個顧問的50%180人吧）

員工資歷

學術背景：真心不要以為羅蘭貝格貴為頂尖二線諮詢公司只要頂尖名校的學生，各位野雞大學的同學你們也是有機會的！這裡就不貼幾位同事的profile了，反正我看了下大學TIMES排名在600~1000位的同學，你們都是有機會的！？？！

工作年限：我第一次寫proposal（標書）的時候就被一個潛規則震精了：工作年限從實習開始算，一個剛入職的應屆生就是「xx行業經驗豐富，諮詢經驗3年」，工作3年了，就能成行業專家了~

經常一個項目是一個工作2~3年的顧問/高級顧問帶著，這就是在宣講會上講的「在羅蘭貝格你會被賦予更多責任」，當然另一個角度當你「能力不夠」的時候就是被趕鴨子上架了

2.老闆都是傳奇

前段時間在諮詢圈很火的電視劇「我的前半生」的編劇如果了解我司的發展應該就不會把這劇拍成都市倫理劇了，簡直就是諮詢界的「甄嬛傳」啊

全球CEO：是個法國人，據說是個很厲害的人物，換過很多個老婆。各位懂面相的看官可以百度一下他照片

大中華區CEO：是個香港人，過往履歷公開資料比較模糊，不過也是個能人，擠走了之前在羅蘭貝格幾十年的前任成功上位，管理的行業跨度極大，汽車、金融、快消、TMT，哪裡有錢哪裡就有他

這裡還想再提下某位合伙人（因為他真的是我們私底下各種吐槽熱點啊），參加過他的一個training，兩個多小時下來只能說笑點很尷尬，乾貨都在淌水

宮斗這塊我這個嘍啰不勝了解，可以參考下另外幾樓的回答

3.對待員工極度缺德，不負責任

其實之前就算加班多工資低我對公司還是充滿感恩的，也很珍惜因為羅蘭貝格認識的各種朋友，但是公司實在太缺德，所以懶癌患者也有毅力寫這個知乎首答。

從3個方面看吧：training、evaluation(升職/開除)。

先寫到這，藍朋友叫我去吃飯啦~~

就算講到tier 2.5還是有人要去。

諮詢行當畢竟還是小朋友入門的快車道，有口吃的已經很不錯了

先問是不是再問為什麼。

怎麼就不堪了。。。樓主你無憑無據為什麼黑我大RB。。。

RB歷史地位下降的一問（苦笑）。

簡單地說，差不多都這個路徑：

擴張太快=》人招不齊=》外部掛靠=》項目實施水平無法標準化=》個別項目砸了。

話說回來，國內的現在誰不是這麼乾的。招聘門檻不能降低，又想擴張多接活，去哪抓人。四大還好，每年不斷有鮮肉圖名頭往裡鑽。聽說過未名湖畔的某縱橫嗎，活都干成啥樣了。侵刪。

大家好，想諮詢一下之前的RB中國區負責人宋新宇博士為什麼離開RB了，現在他個人發展如何呢。在網上幾乎搜索不到他的個人信息了。

RB是一家德國公司，其實德國公司在企業文化上和美國公司差異很大，其實如果沒有很強的金字招牌，競爭力並不強的。

在德國，RB給人的印象主要是automotive guys，他們很大一部分的業務都是汽車行業，因為德國汽車行業非常強大。在國內的發展，可能更獨立化，感覺和德國的傳承並不多。

RB如果是去做民營企業的話，那就是忽悠了。

外資諮詢的制度很難符合發展壯大了的民營企業的需求的。IT諮詢或許還可以的，但是戰略諮詢就很難了。任何一家企業管戰略的都是終極BOSS，讓RB給華為做戰略試試？老外信任他們，任正非會信任他們嗎？

換句話說，RB已經被德勤諮詢給收購了。

第一次聽說tier1.5的概念，RB怎麼也算tier1.6吧23333

現在各個公司的老闆也都見過市面了，不會被諮詢公司那些很炫的東西那麼容易打動了

哪裡不堪了