賣方說：你想出多錢。 身為買方的你會怎麼回答？ ?

---

反問：我打算買，你最低多少錢？

---

@睿陽說的很有道理。

不過還有一種情況 即錨點效應，誰第一個提出錨點，一定情況下也佔優勢。我們買東西都知道，無論是腰斬還是砍頭或者臏足，都是根據老闆的報價而言的。如果我們不了解它的行情或者品質，擔心這個東西是假冒偽劣或者老闆暴利，那麼讓他先報價，即便是腰斬，你還是虧的。除非你心理素質超好，直接從腳趾頭開始砍價。這個時候也不妨在自己的預期的基礎上減半報價，試探對方。要做出自己比較了解，且買不買都行合適就帶上不合適隨時走人的態度。為了避免露怯，此時最好的辦法就是只談價格，不提商品本身更不要被老闆帶到商品質優價廉別處難買自己吐血出貨等陷阱上來，他一得瑟你立刻拉回話題:老闆我趕時間，別說別的，這個價你就說行不行吧？

當然，在市場價格比較透明即你心裡有數的情況下，讓對方先報價比較有利。砍價也適可而止，那種報一百給二十的做法會被嚴重鄙視甚至引發口角。

---

你猜？

---

談判的第一條法則就是：「不做第一個報價的人。」，賣方問你的價格是在探測你的心理預期，相反，你要還回去：「貨是你的，當然是你來報價，一定要報個實在價」。所以，通常，如果買方先報價，那麼賣方會在上面做「加法」；而如果賣方先報價，買房就會做「減法」。要知道，兩個人在談判中其實就是在相互探測底線的過程，所以，按照我的慣例，對方在第一次報價之後，我會馬上反應：「太貴了，老闆你不厚道噢，再報個實在價吧」，讓他再次報價，而你此時，還沒有透露出任何心理預期和底線。

---

收XXX，帶價MMMM。

---

直接走

---

夢幻裡面經常遇到。

「代價，不代不回」。

通常是喊個低於正常價很多比的價格，

不肯？

那再加點，

還是不肯。

「那你說多少吧」

Xxx

「太貴了，少點」

然後繼續砍。

再少點我就買

xxx

還是貴了。

差不多他不想理你的時候，就開始談價吧

---

推薦閱讀：