淘金幣為什麼發展不起來，而且幣值控制得不好？

01-26

經常淘寶購物的人會覺得，淘金幣相比較商城積分基本沒有什麼用。

受邀題。

這裡有2個問題。1、淘金幣為什麼發展不起來？2、為什麼淘金幣的幣值控制的不好？

先回答第一個。

淘金幣實際上比之前已經有了很大的發展。但是它確實還沒有能夠達到撼動淘寶商城積分的高度。

1、阿里系存在多種積分體系。包括商城積分、淘金幣、集分寶。且相互的初始定位各不相同，最初，淘金幣就是為了淘寶的社區而準備的社區積分。從它本身的規劃來說，它的目的並非是為了提升用戶的忠誠度，而是為了增加用戶在社區的活躍度。

2、在淘寶社區可以認為暫時失敗的前提下，淘金幣必須要找到一條出路，否則這樣一個運營工具就浪費了，於是，淘金幣成為了獨立的頻道，並且，通過淘寶在產品上的強硬改革，淘金幣的作用被放大了，並且真的開始刺激用戶進行分享和社區活躍。

從第二點，我個人認為，淘金幣是在不斷發展的，而且其後期的作用會比現在看到的更大，搞不好真的由於這樣一個活躍工具，帶動淘寶內的社區氛圍的最終形成。這個需要時間檢驗，現在談它沒有發展，太早，也不負責任。

第二個問題。

什麼是虛擬貨幣的幣值？

我們剛才在上面說到，其實淘金幣是一套積分系統，積分本身的成本價值是不變的。但是用戶手中的積分是會貶值或者升值的，積分系統其實是一套金融系統，金融系統中遇到的問題，積分系統都會遇到，比如，通貨膨脹、通貨緊縮、滯漲等等。

淘金幣的背後，既是積分系統、貨幣體系，也是用戶行為獎勵系統，貨幣的發放，必然要有相應的成本付出，反應到用戶行為獎勵系統上，淘金幣的發放，就要對應用戶完成滿足系統要求的行為，假定淘金幣的消費出口並沒有得到抑制，當用戶可獎勵行為減少，就意味著淘金幣發放量的減少，會造成幣值升高，反之，則降低。同時還要防止有黃牛入場進行炒高和壓低。

因此，幣值只是某一階段積分發放量和消費空間博弈的表現。有波動很正常。

不能說淘金幣發展的不好。至少，單從影響面上看，可以看到越來越多的淘寶商品上，有淘金幣的身影，對於積分啊，用戶等級這種基礎產品，用1,2年的效果去評判，多少有些操之過急，關鍵是要看趨勢。

淘金幣和商城積分的定位是不一樣的。雖然二者的作用都是提升促進活躍，提升用戶黏性（事實上，所有的用戶等級，積分都是這個目的：））

淘金幣的創造，是通過多種用戶行為，它的「服務」範圍也相對更寬泛：建立用戶關係，促進分析，促進持續活躍，增強黏性……

商城積分就是實打實的通過消費金額進行換算，可以說是一種返利行為。通過返利提升黏性和活躍。

他們的消耗方式也有所不同：淘金幣必須要配合一定的現金才能交易，而商城積分直接可以代金消費。

無論是淘金幣，商城積分還是集分寶，實際上並不矛盾，也正因為他們不矛盾，所以才可能同時並存，共同發展。呵呵，如果哪天，淘寶又冒出一個xxx積分，產生手段也是消費金額等比計算，消耗方式也類似，不用多長時間，一定會進行整合的。

淘金幣的定位是流量變現，淘寶每天有8000w的UV，憑藉巨大的流量鼓勵前向用戶每天簽到獲得淘金幣，簽到頁面積累的PV吸引後向商家讓利，用戶獲得的淘金幣+現金可購買商戶提供的折扣商品，使整個流程形成閉環。另外發行和消耗本來就是一個雙刃劍，如果淘金幣和集分寶或者商城積分一樣具有很強的現金價值，那麼發行就會產生很高的成本，這個成本一定是需要有人來買單的（淘寶平台或者淘寶商戶），但是就營銷工具這個方面來看，淘金幣的產品定位和運營做的相當不錯。

個人淺見：

1）淘金幣和商城積分的定位還是有些區別的。淘金幣目前主要是作為一個刺激用戶活躍（領金幣），用金幣作為用戶享受金幣體系內的商戶提供的商品的一個監控因子（每一筆購買、兌換都會消耗一定金幣），淘金幣通過招商，運營來吸引用戶在場景內完成運營人員所希望動作（兌換，通過淘金幣特價購買商戶的商品）。整體上是一個淘金幣-商戶-用戶之間的三方運營循環。用戶通過在淘金幣的場景內選擇購物或者兌換，實際上是享受到了折扣的。

2）從淘寶首頁左側的快捷入口可以看出，淘金幣的發展還是讓老闆滿意的，由原先的無入口到首頁有直接入口，可以反映出通過淘金幣的運營是讓用戶活躍起來了。

3）淘金幣的幣值控制體系之前有聽過分享，應該算是運營上的內部規劃，在這就不變細說了。

4）淘寶商城的積分相對要單純一些，作為淘寶商城的忠誠度維護工具在發展，在運營上其實沒有淘金幣做的好。由於淘寶商城積分可以以一定的比例直接抵扣購物金額，所以給用戶的感知度會更好，但是和淘金幣相比在購物上是沒有折扣優惠的。

淘金幣去年發展的挺好，這個題目是偽命題。而且淘金幣跟商城積分定位不同，前者是營銷工具，類同聚划算，後者是會員忠誠度工具，兩者玩法不同，沒有可比性。

最後補充下淘金幣公開的業務數據：

2011年12月，淘金幣日均UV700萬，日均交易額3000萬元。2012年淘金幣不僅僅要做淘寶內的積分平台，還將開始向全網積分兌換平台發展，和淘寶網之外的快消品牌的合作，以積分為切入點，允許用戶將其他其他網站或者公司的消費積分兌換成淘金幣，提升淘金幣的影響力和價值。第二個聚划算即將誕生呀。

淘金幣和商城積分的區別在於：

淘金幣天生是為了營銷的，用於刺激買家的購物慾望，用戶只能購買特定的商品

商城積分是為了提升用戶粘性的，用戶在商城購物都可以使用商城積分，實實在在的實惠。

以上是個人的一點淺見。

阿里系中我更看好集分寶。

原因是，電子商務再發展下去是全網的電商，用戶的網路消費範圍從在特定的網站購物到全網的購物。如，以前只有淘寶一家獨大，現在，有天貓，京東，噹噹，凡客等眾多的購物網站。用戶的網路消費內容進一步擴大，從以前的網購，到現在的網路生活，如交有線電視費，交水電糧，在線購買各類票務，在線旅遊等。阿里系中只有集分寶這個產品是順應開放的趨勢。

這個問題是個偽問題。

誰說淘金幣發展不起來？怎樣定義發展起來或者起不來？幣值控制的不好？何以見得？

「經常淘寶購物的人會覺得，淘金幣相比較商城積分基本沒有什麼用。」這句話只是個人感受，卻無法嚴密論證你的題干。

發展不起來就對了，發展起來的虛擬貨幣純屬瞎貓碰上死耗子。

虛擬貨幣無論如何最終總需要換算為等價實體貨幣，無緣無故為用戶增加一道繁瑣的轉換手續。

各公司的虛擬貨幣與實體幣值轉換率也不同，要是真推廣開了，是不是還得搞個什麼虛擬貨幣匯率軟體，方便計算各家虛擬貨幣與實體貨幣的比值？

為什麼不能直接用實體貨幣來顯示？非要用各家公司自創的各種什麼幣來做宣傳，無非是為了讓虛擬貨幣面額大一些，說起來好聽點、看起來high一些。但用戶又不是傻子，頭一次看賬戶里有1萬虛擬貨幣，換算一下才特么值1塊人民幣，有多少人肯為這種虛標幣值的東西再去花錢消費？吸引用戶的同時，也暗示用戶：這麼大面額的虛擬貨幣可不好得到，需要更多的實體貨幣才能換到。發明這種市場推廣方式的人一定是腦子不太好使，想得到一而想不到二。

最好是拋棄這種虛擬貨幣制度，轉而用實體貨幣標價來推廣，這才是最容易被消費者接受的設計。或者，實在喜歡這東西，也可以改個名叫積分，不要叫什麼貨幣。

個人看好淘金幣的發展。

1.淘金幣是淘寶SNS淘江湖上線後不久推出的一種虛擬貨幣。在剛推出階段，通過淘江湖的多數應用（如陽光牧場、開心廚房）能容易地獲得淘金幣，當然那時的淘金幣幣值不太高。經過近幾年的發展，淘金幣也在不斷地演化，幣值趨向於穩定（100幣≈1元）。

2.從淘金幣的獲取方式上看：每日登錄（增加用戶黏性）；購物領取與分享（增加商品展示）；任務盒子（推廣活動，增加入口）；積分兌入（與商家合作）。

3.從淘金幣的消耗方式上看：折扣兌換與全額兌換（刺激消費）；金幣抽獎與金幣應用（增加趣味）；金幣競拍（已停止運營）。

淘寶的SNS以購物為基礎，用戶不可能像QQ一樣天天關注，只有在有購物需求時才會光臨淘寶，而淘江湖的淘金幣在增加用戶黏度上發揮著重要作用。未來的淘金幣將會有更多的獲取及使用方式，而阿里的積分體系將形成：淘金幣（淘寶集市或全網），商城積分（天貓），集分寶（支付寶及合作商家）三大主要體系，各有各的用途。

看到這個問題提出已經很久了，不過現在看到還是想說兩句。

我們可以設想幾類場景：

1、在淘寶上購買商品，都可以用淘金幣抵錢（當然，抵錢的幅度還是賣家說了算）

2、在雙11、雙12或者其他大型活動中，用淘金幣可以去參加秒殺或者紅包玩法，或者花淘金幣可增加你抽獎中獎的概率

3、可以用淘金幣去兌換線下商店的消費券、電影票、麥當勞套餐、星巴克升大杯

4、招行積分、移動積分和淘金幣互換

。。。。等等。

當然，上面所有的都還是想像，但不得不承認，這些想像完全有可能實現。現在淘金幣平台流量巨大，但存在的問題也很顯著。很多人購物後領金幣，頁面直接引導到淘金幣平台，這樣的流量雖大但無用，所以有一個很重要的問題就是如何讓淘金幣的流量有效變現。

所以，淘金幣的流量是有的、想像空間是有的。對於淘金幣來說，流量是發展的本錢，超大流量就是一個好的基礎，後續再怎麼發展，還需要繼續努力！

作為虛擬貨幣or客戶忠誠度，積分的雙重身份很難統一

作為一名看上就拍就付款的人來說懶得點領取金幣

並不是完整的金融體系，只是積分形式的變種。

可以作為反映店鋪資產價值的一種方式推廣？點擊率、訪問、信用等綜合價值的體現。

盡作為用戶和用戶之間互動的工具。收放貨幣仿照銀行，總量限制，公開。不再直接干預。

1.我個人看好，不過還有許多方面要完善，比如舉報違規商家的通道沒有