營銷(marketing)、推廣(Promotion)和 運營(Operation)的概念分別是什麼?他們之間有什麼關係或異同?

對這幾個概念一直似懂非懂,Google和Baidu上也暫時沒有找到很明白的答案,求解釋。


謝邀~~

MarketingAdvertising學科裡面也有很多不同的流派和細分,我們按照最常用的購買行為決定過程(purchasing decision making process)劃分來說,消費者(consumer)接觸廣告之後的四個關鍵行為是AIDA:

詳見【AIDA法則_百度百科 】

A – attention (awareness) 獲得關注和注意,悉知產品/服務/品牌資訊

I – Interest 感興趣,被廣告的內容所吸引

D – Desire 對產品和服務產生Desire(渴望,購買慾望)

A – Action 產生購買行為

在這四個大環節當中

一、 Marketing(營銷)主要關注的是第一,第二個環節,即attention 和interest,也會涵蓋一部分Desire環節。

1.【喂喂,你看見我!看見了嗎?】

獲得更高的Attention(awareness)的手段和方式包括選擇更直觀有效的推廣渠道和方式——電視廣告/傳統媒體廣告/互聯網廣告/手機簡訊推送/郵件群發/線下活動/戶外廣告/電梯廣告等等,總之是要選擇最能覆蓋目標人群的推廣渠道,儘可能的增加awareness,讓更多人注意到產品信息。

*借大家老公一用只是為了闡述:明星代言對於吸引消費者注意力的顯著作用……

2.【喂喂,你記住我!記得住嗎?】

當已經獲得了(潛在)消費者的attention之後,消費者會不會產生Interest,就是要看廣告信息的內容,包括信息表達是否精確,廣告是不是吸引人,有沒有趣味性等等,這些關於廣告內容的質量控制,這些也是marketing的範疇。

3.【不要走,你買了我吧!要不要買咯?】

基於以上的注意+興趣,此刻應該產生的就是購買慾望(Desire)了。

二、Promotion(促銷,推廣)主要側重第二,第三個環節,即interest, Desire這兩個關鍵事件,也會涵蓋一部分的Action環節。

1.【先生,你看人家都這麼便宜了,你還不想買嗎?】

Promotion中文譯為促銷,故名思義,是要促進銷量,一般來講,是通過減價,折扣,贈品,積分等方式,提升客戶的購買慾望——或者是將不打算購買的客戶轉化成購買的客戶——比如我本來沒打算買蘋果產品,但如果蘋果產品打五折,本不打算買的也會跟風掏錢了。或者是提高客戶單次購買量——買二贈一,買三贈二,滿五百返五十……

總之,Promotion的最終目標是服務於第四個環節(Action),一切以促進銷售量為目標。商家的促銷手段都是激發你的興趣,到最終達成購買,即:interest——desire

2.【泥萌別說了,我買!買買!!買買買!!!】

最終你決定掏錢的瞬間,就是一個購買行為:Action 的達成。姑娘們最懂了,本來不需要買牙膏,但是竟然送了一個機器貓的杯子,啊好萌,啊好想買,不管了,買買買!!!BUT回家之後你用了嗎,你自己想想我就不說了,都是淚啊……

三、Operation其實同前兩個不是一個範疇的,但如果在這個AIDA模型下,Operation更多是關注和服務於最後的Action(購買行為)環節,以及消費者購買之後的環節——畢竟這個環節才是對企業來說最重要的。

1.【買完不要不理人家哦,畢竟為你服務才是人家的最終目的呢!】

Operation會關注的內容有AccessibilityAvailablity, 即產品和服務的可獲取性——比如說互聯網廣告一般一鍵到店,直接可下單成交。再比如在某地作了某種飲料的電視廣告,要確保產品在該地區的超市已經上架,庫存充足,等等。

2.【主人,我好不好用?主人,我還有哪些地方做的不好?主人……】

Operation的內容還涵蓋不同環節的數據細分,數據挖掘,回歸性分析,業務流程優化等等,比如分析不同推廣渠道的轉化率和回報率,不同銷售網點的補貨周期,物流延遲,庫存消耗比率等等。這些物品被購買之後產生的售後信息,以及未來對產品改進所必須的反饋,在我看來,都是運營(Operation) 的重要部分。

總結:

從另一個層面來講,Marketing雖然有目標指標(比如覆蓋率,轉化率等等),但一般來講是個純花錢的行為,目的當然是為了賺錢,但這是偏長期和後向的目標(等等,你們先別急著打我……);

Promotion的指標則更直接跟金錢掛鉤了,它的目標一般是對應銷量而非利潤;

而Operation則是直接相關盈虧損益比(PL)和回報率,儘可能的縮減成本,增加利潤。

以上,就醬~~ :D


運營&>營銷&>推廣,是指上個世紀50年代嗎?promotion...是銷售促進(促銷)啊..朋友。

晚上正好和夥伴聊到這個話題,再看上面的回復,果然,傳統行業如快消行業,就營銷和管理,確實明顯領先互聯網行業。

從上個世紀初到現在,各大企業經歷了以生產為導向到以市場為導向的轉變,營銷成為企業戰略的核心點,我們也可以看到很多500強的CEO是從營銷部門走上來的。

看看寶潔,歐萊雅,可口可樂吧,市場調研-市場(需求)分析-產品研發-生產-市場營銷(廣告/公關-渠道-銷售),這一個基本的流程都是營銷(生產不算...)。

什麼是Marketing?核心是以市場為導向,市場說了算,比如說:經過調研,聯合利華髮現市場需要男士清爽的洗髮水,於是就研發一款清揚(未必是研發,可能早就該類配方),根據市場的特點進行整體的包裝和營銷策劃,定價,投放廣告,公關活動,鋪設渠道,終端陳列,促銷(promotion)。這就是營銷。

運營(operation),coo就偏行政的ceo吧,我的理解,不知道是否有誤。

互聯網公司的運營和營銷本質上,和快消行業相同,不過由於扁平化的組織架構和靈活的小組工作制,多是從一個具體產品的角度來看待這些理念和管理步驟,把運營和營銷的概念窄化了。事實上,根據調研發現需求、需求分析、產品、交互、開發、「運營」/「推廣」、迭代,這樣的流程,本身和上面清揚的例子類似,比如說:GUI,就如同清揚的包裝瓶。

更進一步的說,而互聯網公司所應該向快消業學習的,是一種系統的市場營銷理念,這也是我想強調的——營銷更多的是一種以市場為導向的戰略理念,而不僅僅是渠道、廣告等的策略執行。

對於快消品來說,從產品定位到包裝到定價到渠道到陳列的各種細節,幾乎都是從一開始就規劃好的,戰略明確,目標統一,如同拔河都把力氣用在了一起,而互聯網產品從需求到產品到設計到運營推廣,中間往往存在一定的脫節,拔河的時候力氣不統一,這方面有互聯網產品迭代快,需要隨機應變不斷變化的原因,但更主要的原因,我想,是發展不夠成熟。

個人看法,僅供參考。


運營包括營銷和推廣

營銷包括了推廣的職能


看完了現在的答案覺得不是很滿意,怎麼會有「運營&>營銷&>推廣」這種比較存在的...明明概念都不是同一個層次的,理解上也存在很大偏差....

還是來回答一下吧:

看本答案首先要明確的原則:

1.你得承認「討論任何事情之前不弄清楚概念定義就是耍流氓」

2.你得承認「由於每個人的經驗學識和理解力的不同,我們常對概念定義產生分歧」

3.通常來說,業界(營銷傳播行業)都有一套通俗理解,默認當我們提到「營銷marketing」、「推廣promotion」、「運營operation」指的是「那些內容」。

本文對每個概念將從三個角度進行闡述,分別是:

1.普通大眾眼中的(也就是你七大姑八大姨理解的)

2.業界(營銷人、廣告人)內的理解

3.學術理論派的理解,通常來自國外學院派(主要是西北)

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以下是正文:

A 營銷

概述:營銷全稱為「市場營銷」,對應英文「Marketing」。其實營銷本身更像是籠統的口語表述,例如「我們明天都在接觸營銷行業 or我們從事的是營銷行業」。實際上,我們所做的事情,應該被稱為「營銷管理marketing management」,是一個系統的管理過程,它不止包含營銷手段和傳播媒介的運用,而是站在科學管理的角度去思考如何創造價值;譬如營銷調研為先導、STP戰略、營銷計劃制定和團隊人員建設等。

大眾理解:營銷類似於「銷售」,也近乎於大眾理解的「推銷」概念,有時甚至會被理解為「傳銷」概念。當你的七大姑八大姨問你:「小李啊,在上海做什麼呢?」你說做營銷的。「哎呀,做營銷好啊,可以賣賣東西,挺賺錢的」。小李卒。

業界理解:營銷是一個比較大的概念,但不包括「產品/渠道/定價」等部分。對於由甲方品牌部門+廣告agency+PRagency+媒介agency+線下agency+數字agency+媒體平台+其他第三方平台的狹義業界來說,大多數情況下,營銷=營銷傳播,也就是marketing communication。

多提一句,在Marcom這個概念下,最有影響力的理論就是IMC整合營銷傳播,廣義上它也是包含了一切企業與消費者接觸的環節的(比如你的員工和消費者的接觸)...但在業界,我們的IMC通常就是傳統廣告+數字廣告+CRM,嗯,已經很integrated了。

學術理解:營銷幾乎等於企業相關的一切。對於以菲利普科特勒/唐舒爾茨為首的學術派體系來說,marketing就是「滿足需求,獲取利潤」........這樣一個概念出來,幾乎是包含了一個企業之於社會的意義所在。細化下來,我們可以說「營銷就是創造/傳播/交付價值的過程」。畢竟,對於一派之首而言,站在企業高度看待營銷,它是可以包含從生產到渠道再到研發、定價的一系列過程的,而狹義的營銷傳播此時真的只是一個小環節而已。只不過,它更加明顯、為人所知而已。

B推廣

概述:推廣(先問是不是)這個概念真的存在么?好吧存在,但不算一個常用的「術語」。大多數情況下,也是一個口語化極高的籠統說法,例如「我們到底怎麼推廣這個產品?」。

大眾理解:推廣就是把我的產品讓別人知道,然後賣出去啊!通常我們會聽見「你是營銷專家,你能幫我的產品推廣推廣么?」。這裡的推廣,其實約等於「營銷傳播」的概念,產品定價渠道不需要再涉及,包含廣告/PR/促銷/直銷等手段。

業界理解:個人認為,當業內人士提到「推廣」時,我們指的更多是「將產品/品牌在市場上打響知名度」的過程,也就是讓更多人知道。而不包括後面的「銷售」環節。這更多是由於業內人士對任務理解的嚴謹性造成的,畢竟從字面意義上理解,這個籠統的概念就是指「廣而告之」。

學術理解:其實學術上,肯定是先有promotion這個詞再有翻譯,這裡面就有故事了。大家知道由麥卡錫最先提出的4P『s里promotion就是其中一環。而國內教材通常對其的翻譯都是「促銷」....汗,可惜「促銷」的概念同時是另外一個翻譯的真正含義即「sales promotion銷售促進」,是指減價/抽獎/贈送這類的直接促進銷售額增長的營銷方式。因此在這裡看,4P』s中的promotion最合適的還是翻譯為「推廣」,這樣其定義的覆蓋面就可以撐得起來了,類似於大眾理解中的「營銷傳播」。

C運營

概述:這.....真是一個草泥馬的概念,因為他看似和營銷毫無關係,而實際工作中,由於互聯網行業的特殊性,導致它成為了一個包羅萬象的職能....囧,具體來看吧:

大眾理解:

「小李你是做什麼的?」

「運營!」

「哦...」

over,大眾其實根本不能理解運營到底是啥!

業界理解:這個時候業界需要劃分一下。對於營銷傳播業來說,我們的運營大抵上指的是「新媒體運營」,常用術語「always-on」,而且在這個行業,雖然有這個職能,但執行人員的title大致是AE or copy,土一點的叫「文案策劃」。

而對於互聯網行業,運營這個詞可就複雜多了,因為定冠詞的不同,運營完全可以有不同的意思。例如產品運營/市場運營/用戶運營/內容運營/社區運營......這些職能和概念又因為習慣不同而完全不MECE。具體詳見:高級運營和普通運營有哪些區別? - 劉錘的回答

總得來說,當業內人士提到運營,你必須問清楚他說得到底是個撒!

學術理解:抱歉....我沒聽marketing學術派有提到過運營,所以它完全就是互聯網企業帶來的概念。但不排除當前的理論演繹已經結合了互聯網企業運營的思想——畢竟一切概念我們都可以說「運營」,首席運營官(COO)的權利也蠻大的。

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結語:

營銷、推廣、運營本身就不是同一個層面,由於不同人群對其理解的差異,也不好放在一起比較其概念包含範圍的大小,畢竟是個仁者見仁智者見智的事情,聽看思考實踐就好。不過:

1.掌握概念的定義是好事情,要堅持

2.站在不同角度去理解概念,你會得到更深刻的理解。

我也接受拍磚,來吧

(End)

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PS:對於營銷行業里的概念辨析,還有很多有意思的問題:

例如「戰略/策略/戰術到底什麼關係?」(已解答:我們口中的「策略」,到底是什麼?)、「情感價值/象徵價值分別是指什麼?」、「廣告策略中的key message到底是什麼?」、「創意/策略/概念的關係是什麼?」....blablabla

如果有興趣,點贊我繼續更新咯~


其實我覺得這個題目中幾個名詞不足夠並列,有點混亂。

我試著從互聯網做哼歌閉環來試著切入一下,我想也許你需要的答案是這個。

閉環的白話解釋,那不就是:封閉的一個圈嘛

那如果不是閉環,這個圈有口子,封閉不了怎麼辦?漏氣唄

漏氣的結果是什麼?那就是因為漏氣,所以圈不能變的越來越大嘛

所以互聯網閉環是什麼?指的是:支持產品活下去的要素全部正常工作,產品可以自增長的狀態

簡單說就是說產品發展進步所涉及到的各個環節,統統都能搞定正常運轉

直接看圖,產品的發展,我去掉細枝末節,留下關鍵環節:市場、轉化、留存、口碑

每一個色塊就是產品閉環的組成要素,缺少任何一個環節就完不成互聯網閉環

*缺少市場,沒有流量產品就沒有用戶來源,沒有用戶產品發展個毛

*缺少轉化,無法轉化就沒有盈利,都活不下來還發展個毛

*缺少留存,沒有留存就意味著產品不能給用戶持續提供價值,有轉行沒留存說明你在忽悠人

*缺少口碑,沒有用戶推薦產品就辦法自生長,必須靠花錢推廣的方式強拉硬拽

剛才提到過,互聯網閉環就是:支持產品活下去的要素全部正常工作,產品可以自增長的狀態。達到產品的自增長,意味著產品不宣傳也能有流量,也能有轉化,也能有留存,也能有口碑。任何一個產品都夢寐以求的達到產品自增長的狀態。

我們繼續往下想,為了達到產品自增長的狀態,前提是什麼:

1.流量:產品用戶在推薦這個產品,新流量源源不斷,不做推廣也有新流量

2.轉化:非常清楚目標用戶是誰,為達到什麼個人需求而選擇產品

3.留存:產品真的幫到用戶,並且持續的給用戶價值

4.口碑:用戶對產品很信任,用戶認可產品的價值觀,自願把產品推薦出去

我們把自增長狀態的前提總結一下,我們要解決這麼幾個問題:

1.非常清楚產品目標用戶是誰

2.非常清楚產品為目標用戶帶來什麼價值

3.產品的用戶足夠多,達到可以帶來產品自增長的用戶密度

關於第一點:非常清楚產品目標用戶是誰

想不清楚目標用戶是誰的產品,簡直是一個常態,更別說很多產品的負責人、運營人員在產品的初級階段就在說:我的產品適合男女老少,年齡0-100歲的所有用戶。facebook最開始的目標用戶是大學生;知乎最開始的目標用戶是互聯網公司的在職人群;如果你不能說清楚目標用戶是誰,說明你自己的產品,為誰提供價值你也沒想清楚。如果你不能說清楚目標用戶是誰,你在做市場推廣的時候,只能是廣撒網,因為你不知道具體到哪類人,可以給你帶來最大的經濟效益。

把用戶的身份說的越具體越好,即使是大學生群體,也分為:大三在找實習的大學生,大四在面臨找工作的大學生,我們看大三和大四隻差一歲,需求也會有不同,如果你的產品適合所有人,那你到底在滿足誰的需求?

關於第二點:非常清楚產品為目標用戶帶來什麼價值

這個問題涉及到3點:一個是產品怎麼做的問題,一個是獲取流量的問題,一個是如何轉化用戶的問題。

做產品:產品是用戶使用的產品,而不是產品經理自嗨的玩具。你得知道產品是做給誰用的,你才可能開發出適合目標用的產品功能,你得了解用戶需求,你才能滿足用戶需求,如果沒有用戶反饋,那做產品,就是在滿足產品經理腦袋猜的需求,這樣的話對任何一個產品來說都是災難。

做流量:你知道目標用戶的需求是什麼,你知道產品能解決用戶什麼問題,你才去寫能打動用戶的文案,你才去製作滿足目標用戶的內容,反過來這些內容吸引的是剛好需要產品的目標用戶,而不是用什麼發紅包做活動帶來的路人甲。

做轉化:轉化工作既涉及到產品,也涉及到銷售和運營的工作範疇。產品這邊,滿足用戶需求的產品,用戶才會使用才會付費。美顏相機不能去皺磨皮,那女性朋友可不用。銷售和運營,仍然需要知道用戶選擇產品的原因,這樣和用戶溝通的時候,才有的可說,才能真正幫助用戶解決問題。

關於第三點:產品的用戶足夠多,達到可以帶來產品自增長的用戶密度

先解釋概念,用戶密度指的是:在不做市場宣傳的前提下,已有的用戶通過自發宣傳,可以讓產品流量持續變多所需要的老用戶人數。

針對用戶密度舉一個例子,假設你的目標用戶是大學生,所以你去大學校園做了運營活動,幫網站帶來1000個用戶。幾天之後,1000人流失了300人,留存用戶700人。但是留下的這700人覺得網站很有意思,有人邀請了自己的同學來到網站,所以網站人數從700人變成了1200人,達到了流量自增長的效果。在這個過程中產品沒再做任何推廣,但是網站流量變的更多了。意味著產品達到了自傳播的用戶密度。

做產品就像是管理一座城市,你蓋了很多房子,有住宅,有超市有學校,那這些模塊這些功能就是你這個產品的一些功能和模塊,你想吸引人來你的這個城市居住,居民就是你的用戶。當有人開始當你的居民,並且越來越多的人變成你的居民時,居民之間產生了鄰里關係,當人變得更多的時候,有人開始做小生意,那這個城市變得不再是死氣沉沉了,有人開始推薦自己的朋友也來這裡居住,那這個時候你的產品慢慢有了生氣和活力,這個時候就是達到自增長所需要的一個用戶密度。

有人會問,拿到底什麼用戶數字是達到流量自增長的基數?真實情況是每一個具體的產品所需要的用戶密度並沒有標準。你所需要做的只有一件事情,就是:吸引同一類用戶,並且持續的吸引同類用戶。只要你的工作方向是對的,你在持續的吸引同類用戶,這些用戶積累到一定程度的時候,就會達到自增長點。到了這個自增長點之後,你就會獲得免費的流量,到這個增長點之後,你就會真正降低營銷成本,完成互聯網閉環。

此文經得張君老師授權。作者張君,現在創業做互聯網營銷教學,專註於讓學生系統學習掌握互聯網市場運營,有需要的可以戳:系統學習互聯網市場運營

好啦,看到這篇文章,你應該可以知道,你馬上可以動手做的事情是什麼,

1.去確確實實的了解,產品目標用戶是誰

2.去確確實實的驗證,產品為目標用戶帶來什麼價值

3.持續的獲得同一類用戶

祝你早日完成互聯網閉環。


運營 &> 營銷 &> 推廣

把產品當做孩子

運營:撫養孩子

營銷:根據各種反饋及需求制定策略去培養孩子

推廣:將培養好的孩子送進社會


運營是前戲。營銷是高潮,促銷是用上了情趣用品。


斜腰。

只闡述概念。

首先,這三個概念中只有營銷(marketing)相對單純,另外兩個概念是複合概念。

營銷一般指的是「市場營銷」,各個行業和企業對其定位都不一樣,有的偏重市場,有的偏重銷售,但總的來說,營銷是「創造消費者購買的場景和氛圍,最終促成營收」,一般包括市調、戰略、策略、銷售等多環節,是「以多環節結合達成較為統一的目的」

推廣,大致分產品推廣、市場推廣、品牌推廣等,各種推廣的目的性不一樣,環節也不盡相同。但其核心一般在於「廣」,一般認為是「令更多的人知曉,並間接促進營收」,產推和市推偏重中短期銷售,品推偏重中長期效應。

至於運營,就更多了,產品運營、市場運營、品牌運營、行政運營、媒體運營等等,總的來說,其核心概念是「通過合理的資源調撥高效率的達成目標」,偏重管理職能,要點是戰略規劃、流程把控、人員調配等,一般而言要求較高的綜合素質。

但所謂的「新媒體運營」之類的職位不在此列,就大多數企業的只能描述來說,那個說白了就是編輯。

以上都是個人理解,希望能幫助到人更好的找准自己的定位。


簡單3句話來說:

營銷是把產品銷售出去

推廣是讓更多的人知道你的產品

運營是讓你的產品可持續發展


運營的概念肯定是大於營銷的了,營銷的概念大於推廣這也是前人總結的了。

我們把企業比作人體。

1.運營就是人體機能,包括所有維持人體機能活動的各種功能活動。

2.營銷就是尋找食物—進食—消化的功能,亦即吸收營養的主要渠道。

3.推廣就是意識控制下的口部運動,比如,以一種可憐巴巴的方式告訴別人我餓了,以吸引食物的到來。

為什麼說運營概念較大呢,運營並非單純只是產品的運營,知乎里太多搞產品的親,硬是定性了運營就是產品運營那貨。但其實最早運營這貨,是在資本這一塊的,後來推廣到整個企業架構內,其後運營細分到某一部分,比如產品。

那麼,既然運營是涵蓋整個企業架構的,你可想而知裡面包含什麼範疇,什麼工作內容了。而簡要解釋一下就是,運營就是整家企業的運作,包括營銷、生產、資本、採購、物流等等的功能模塊。


一直以為自己身在營銷部的運營人員,並且帶著兩個推廣小菜鳥的懵逼飄過


說說我的粗淺理解:

marketing是一個比較范的概念,關注的是市場本身並起到企業與市場溝通的職能。

Promotion是一種行為,比較具體,通俗的說是促銷,說推廣也可以,總的說是以產品為對象進行的一系列經營活動

Operation是企業運行的模式,關注的是企業內部經營活動的方方面面,說這麼幾個關鍵詞你就明白了:訂單/生產/物流/庫存/收入/成本控制


個人的感覺是營銷的概念大於運營,運營的概念大於推廣。

首先先說說營銷,營銷是一種行為,在產品過程中無處不在,實現最終的銷售、獲得用戶認可,都可以說是一種營銷目的和結果。

運營,是為了讓生產出來的產品活下去,要有產品優化,要有改良,要有各個環節的照顧。在產品生產出來的中後期,實際上運營和營銷是有重疊的,尤其是涉及到面對市場的時候,因為一切的產品生產出來都是以滿足用戶需求為核心目的的,所以當需要將產品推向市場,接受最終用戶檢驗的時候,運營和營銷就重疊了,簡單來說,營銷是要想怎麼賣出產品,而運營要做的是怎麼讓產品更好賣。

推廣其實是運營中的一個環節,推廣可以是階段性展開的,不一定從始至終連續不斷,推廣就是廣而告之,要讓人們知曉產品、了解產品,對品牌產生深刻印象。


http://www.douban.com/group/topic/10859284/

題主可以先參考下這個鏈接,裡面說了很多marketing的知識,雖然是4年前的帖子,但是現在看來依舊很贊。

以下就是純個人經驗了,每個行業對於marketing,operation,promotion的定義或者側重點都不一樣,但基本都是marketing &>= operation&>promotion

在FMCG行業,marketing又可以分為general marketing 和trade marketing,general marketing 又可以分為brand communication,PR,event,CRM。其中還有brand communication 還有brand building和brand development這兩塊(當然這是Unilever的分法),for example,U家想推出新口味的薯片,什麼口味的,為什麼推出這種口味,然後薯片出來之後要怎麼宣傳(媒介-電視廣告/報紙/SNS等等,方式-廣告/微電影/social media等等),怎麼做市場定位,定價格,定渠道(基本的4P-product,price,place,promotion)這是brand marketing需要去做的,我忘了brand building和brand development怎麼區分的了。

完了到trade marketing,就是渠道市場,對於不同的渠道來說,可能會採取不一樣的市場策略,譬如KA(key account-一般以地方為代表,譬如上海農工商,北京京客隆)和NKA(national key account-Walmart,樂購,家樂福),還有其他的一些渠道,然後針對這些渠道做的市場活動,有一種就是promotion,promotion的手段有很多,譬如降價,road show或者買贈,所以trade marketing其實很重要,因為你既要懂marketing又要懂sales,要把brand marketing的信息傳遞給sales,又要把sales的情況包括市場銷售情況傳遞給brand marketing部門.

至於operation,不知道題主說的是哪種operation

之後來說說luxury的marketing,基本luxury的marketing分為retail marketing,PR,Event,CRM,retail marketing裡面可能包含brand communication,digital marketing等,但是每家的架構可能都不一樣,他們也沒有promotion這一說法。基本是follow 總部的guideline,完了之後請什麼代言人代言該品牌,新開店了請代言人或者某些明星來剪個彩啥的,但是luxury的marketing不比,就是各種活動多,和明星的互動多醬紫。

還有一塊是從09年開始興起的digital marketing和E-marketing,題主有興趣也可以了解下,這個在未來的一段時間還是非常熱門的

以上,純屬個人的一些了解,如有錯誤,歡迎專業人士指出


我覺得要區別這幾個詞,最好加上主語或賓語,才更形象。

對於一個企業來說,

1、營銷,是企業的一項重要工作;

想特彆強調的是,營銷不是營銷部,或幾個營銷人員的工作,而是整個企業的重要工作,是所有員工的工作。里斯的中國合伙人們曾一再強調:CEO必須親自抓營銷。德魯克大師曾說過:企業有且只有兩項基本職能:營銷和創新。只有營銷和創新才能產生出經濟效果,其餘一切都是成本。

2、推廣,只是營銷工作中很小的一部分;

不是一個層級。

3、運營,一般有一個對象,運營什麼?運營一個企業?(COO)、運營一個網站?(網站運營),運營是企業整個管理中的一部分。個人理解,運營,首先要讓運營的對象正常運轉(不能癱瘓),其次,主要考慮如何讓它運轉得更有效率。

三個概念區別還是很明顯的。

正好昨天寫了篇文章,談推廣 與 營銷的區別,一併附上,有興趣可查看:[原創]姚從剛:推廣VS營銷,有嘛區別?


從先後順序來講,營銷在先,推廣配合,通過運營實現可持續發展。推廣是營銷的目的,也是運營的基礎。

從考察KPI來講,營銷追求曝光率、推廣強調下載量(或註冊量)、運營重視活躍度。


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